All About Trade Marketing Profession

Handelsmarknadsföring är ett av marknadssegmenten. Den består av en uppsättning åtgärder som är utformade under implementeringen för att stimulera försäljningstillväxten, vilket påverkar hela distributionsnätet. Denna riktning sätter nya, innovativa trender i företagens konkurrenskraft och är ett verktyg för marknadsföring och utveckling. Handelsmarknadsföring sätter som långsiktigt möjligheten till ökad konsumentlojalitet till varumärket, företaget och produkterna.

Handelsmarknadens huvuduppgift består i implementering av marknadsföring av företagsprodukter vid försäljningsställen och bildandet av ett koncept för att öka dem. Effektiviteten hos sätt att uppnå sådana flerdimensionella mål är en del av yrket.

Handelsmarknadsförare fortsätter från ett centralt fokus i sitt arbete - marknadsföring, det vill säga maximal information om fördelarna med sina produkter och motivkunderna för att köpa. Deltagaren i denna process sätter specialisten inledningsvis följande mål för sin aktivitet:

• övertygelsen av köparen eller handelspartnern att köpa varor;
• tillhandahålla högkvalitativ service för partners och konsumenter;
• att bilda en bild av det representerade varumärket;
• arbeta för framtiden och få varumärken konsumentlojalitet.

K otvivelaktiga fördelar med en marknadsföringsspecialist inkludera möjligheterna att arbeta i stora företag, karriärutveckling, stabilitet och självförverkligande, attraktiva löner och förmågan att tjäna försäljningsintäkter. Det är viktigt att ta hänsyn till bristerna - oregelbunden arbetstid, arbete som är ganska svårt känslomässigt, en vag förteckning över ansvar definierade av företagsledningen.

Chefen för detta område bör vara medveten om graden av ansvar för det slutliga resultatet av aktiviteten. I de flesta fall vill varumärkesägare och affärspartner få ut det mesta och maximera resultaten på kort tid. Därför blir bara en person med vissa personliga och psykologiska egenskaper en framgångsrik marknadsföringsspecialist:

• stressmotstånd;
• disciplin;
• utvecklade kommunikationsförmågor;
• krävande;
• initiativ;
• diplomati, förmågan att skilja vänner och affärsrelationer.

Målen för effektiv handelsmarknadsföring är genom att uppnå maximalt försäljningsresultat och samtidigt minimera varumärkeskostnaderna. Produktivitet och kostnadsbesparingar är de två pelarna som marknadsförarens ansvar bygger på. Dessutom måste han i sitt arbete styras av principerna för etik och ta hänsyn till konsumentens psykologi. Listan över funktionskrav för en specialist är ganska bred.

1. En handelsmarknadsförare utvecklar en allmän plan för erbjudanden, bildar en budget för marknadsföringsevenemang, analyserar försäljningsvolymer av kunder och produktkategorier, granskar försäljningsställen, skapar lojalitets- och motivationsprogram för konsumenter, introducerar delar av aktiva incitament och innovativa former av marknadsföring.
2. En specialist inom detta yrke presenterar ofta sina projekt.
3. Han utforskar rörelsen av POS-material. När du förbereder kampanjevenemang ska du interagera med BTL-företag.
4. För att bedöma effektiviteten i det utförda arbetet bedriver marknadsföraren en granskning av försäljningsställen, kontrollerar avkastningen på det utvecklade marknadsföringsmaterialet. Baserat på resultatet för kvartalet eller året genereras rapporter nödvändigtvis till ledningen och nyckelkunder.
5. För en marknadsförare är det viktigt att tillsammans delta i det övergripande arbetet för ett team av handlare, analytiker och varumärkesspecialister. Därför attraheras handelsmarknadsförare för att övervaka förändringar i prismarknaden och kontrollera skapade försäljningsstrategier.

Jobbbeskrivning av specialister innehåller funktionerna för att kontrollera medel avsatta för framgångsrik marknadsföring av produkter och upprätta uppskattningar. Med tanke på att marknadsförarens huvudansvar är att få en högkvalitativ utvecklingsstrategi med maximal försäljning använder han kunskap inom SEO, sociologi, ekonomi, psykologi, design, använder i stort sett olika verktyg i samband med försäljningstekniker.

Många specialister inom marknadskommunikation och marknadsundersökningar utbildas institutioner för högre utbildning med specialiserade avdelningar inom områdena ekonomi och sociologi. Också allmänt representerat på utbildningsmarknaden kurser i denna specialisering.

Utmaningen med självstudier är att lära eleverna att effektivt lösa affärsproblem formulerade av företagsledningen, att praktisera verktygen för marknadsföring, strategisk planering, branding och kommunikationsformer. Framtida handelsmarknadsförare behärskar de integrerade verktygen för varumärkeshantering, namngivning, varumärkesarkitektur i inlärningsprocessen, lär sig att skapa en visuell identitet för varumärket och produkterna.

I praktiken lär eleverna de nödvändiga färdigheterna företagskommunikation och varumärkeshantering.Under utbildningen behärskar framtida marknadsförare reglerna för teamarbete, bygger ett KPI-system, lär sig att skapa externa och interna relationer, vilket i framtiden leder till utvecklingen av en omfattande marknadsföringsstrategi.

Mycket professionella handelsmarknadsförare med erfarenhet av att arbeta effektivt med bekräftade och implementerade mål uppskattas av arbetsgivarna. Marknadsförare kommer att efterfrågas i tillverkningsföretag inom alla områden - industri, livsmedelsprodukter, kosmetisk verksamhet, barnprodukter.

Handelsmarknadsföringsyrket är en grupp högt betalda yrken. Lönenivån varierar efter region, beror på den funktion som utförs av specialist och lönsamheten för företaget. Så i huvudstaden och i stora städer kan en professionell räkna med en lön i intervallet 50 000 till 120 000 rubel, regioner kan erbjuda marknadsförare från 25 000 till 80 000 rubel.