För närvarande har många stora företag och banker territoriella chefer. Som regel är de efterfrågade i företag vars verksamhet täcker flera territoriella enheter samtidigt, liksom om de har representativa kontor i andra städer. I dag kommer vi att prata om vem en sådan territoriell chef är och om en specialistfunktion.
beskrivning
Territorial Manager - Detta är en specialist som ansvarar för en eller flera regioner eller regioner, som inkluderar flera städer där detta företag är verksamt.
Om tillverkningsföretaget har sina egna strukturella enheter (representativa kontor) belägna i olika städer, måste territoriell chef vara en del av personalen i denna organisation. Denna position innebär att man arbetar med kunder och leverantörer i detta territorium.
En sådan position bör införas endast om företaget i denna region representeras av en anställd (ibland representerad av en personal som inte omfattar mer än fyra anställda), som tillhandahåller kommunikation mellan butiker och distributionsföretag. Oftast beror lönen för sådana arbetare på mängden försäljning av produkter, därför visas ofta den önskade inkomsten först efter en tid, så sådana chefer bör ha en ganska hög prestanda.
tullar
Den territoriella chefen är skyldig att utföra flera grundläggande funktioner i ett stort företag.
- Organisering av aktiviteter för att främja varumärken.
- Övervaka de anställdas aktiviteter på detta territorium och övervaka dess åtgärder.
- Utarbeta vinstplaner, fastställa nödvändiga indikatorer på vinst från försäljning.
- Redovisning för försäljning och konstant marknadsövervakning.
- Främja effektiv interaktion mellan distributörer och företaget.
- Genomförande av åtgärder för att förbättra tillverkarens aktiviteter inom det relevanta territoriet.
- Det kan självständigt lösa problem relaterade till nödvändig leverans av produkter.
- Han är engagerad i konsumentlån (om specialisten arbetar i en bank).
Baserat på periodisk marknadsövervakning bör den territoriella chefen utveckla en strategiplan för framtida produktförsäljning. Dessutom ingår också kontroll över företagets sortiment av varor i hans uppgifter.
En sådan chef bör övervaka den fortsatta tillgängligheten för vissa produkter i lager. Den territoriella chefen övervakar också priser och lager av varor.
En grundlig marknadsundersökning är värd att lyfta fram som en separat jobbfunktion. Specialisten bör observera inte bara konsumenternas efterfrågan och prisnivåförändringar, utan också konkurrenternas agerande. Vid övervakningen måste han ta hänsyn till funktionerna i det territorium där marknaden verkar och utvecklas, inklusive lönenivån.
En territoriell specialists kompetens kan omfatta analys av representantkontorets verksamhet, genomföra en marknadsföringspolicy, övervaka aktiviteter inom den avtalsenliga handeln och utveckla åtgärder för att maximera försäljningsvinsterna.
Personliga egenskaper
Bland de personliga egenskaperna hos en territoriell chef måste det finnas högt ansvar, självorganisation, uppmärksamhet och initiativ. Presenterbara kvaliteter och förmågan att bedriva affärsförhandlingar kan också tjäna som sådana egenskaper.
Förutom sådana personliga egenskaper måste denna specialist nödvändigtvis ha vissa professionella egenskaper: känner till PC väl och har erfarenhet av att arbeta med olika datorprogram.
Andra än det borde han ha en högre utbildning även om det i vissa fall är möjligt att ordna personer med ofullständig gymnasieutbildning. De flesta arbetsgivare ställer krav på sådana specialister relaterade till deras arbetslivserfarenhet inom försäljningsområdet (minst tre år), liksom ledningserfarenhet. I vissa fall kan du behöva god kunskap om ett främmande språk.
Var fungerar det?
Oftast kan sådana specialister hitta jobb i banker. I sådana organisationer har dessa chefer en viktig plats, de hanterar frågor som rör den aktiva utvecklingen av utlåningen. Territoriella chefer som arbetar i banker utför också arbete med att organisera ömsesidigt fördelaktigt samarbete mellan dem och handels- eller serviceföretag.
Dessa specialister är ofta anställda i stora handelsföretag. De övervakar underhåll och maximal utvidgning av kundbasen, genomförandet av försäljningsplanen. I sådana handelsföretag deltar de direkt i förhandlingar med leverantörer, kontrollerar det snabba mottagandet av medel och utarbetar månatliga försäljningsrapporter.
Som regel inkluderar sådana chefer i sina ledningsrapporter frågor relaterade till efterfrågan på företagets produkter, listor över illikvida sortiment och huvudsakliga egenskaper hos försäljningsvolymer.
I en separat kategori är det värt att lyfta fram positionen som territoriell säkerhetschef. Denna anställd måste genomföra aktiviteter som syftar till att skydda tillverkarens intressen från olika olagliga handlingar. Inklusive malpractice.
Den territoriella säkerhetschefen är skyldig att utveckla och tillämpa åtgärder för att minimera de ekonomiska riskerna för produktion och möjliga förluster. Hans kompetens inkluderar också att genomföra operationella åtgärder för att identifiera bedrägeri, butikslyft. Denna specialist bör också göra undersökningar av fakta om att orsaka väsentlig skada på företaget.
Karriärstillväxt
För närvarande är tjänsten som territoriell chef fortfarande inte utbredd i Ryssland, men varje år får den allt mer popularitet. Denna position ger goda karriärmöjligheter.
Så med omfattande erfarenhet kommer denna specialist att kunna ta en mer lönsam ledig plats i back office (företagets strukturella enhet som bedriver och utvecklar affärsprocesser)
Dessutom, En erfaren arbetare kan anförtros ett stort område för att övervaka och bedriva affärer. Det bör noteras att i processen får den territoriella chefen utmärkt förhandlingserfaring och förbättrar hans ekonomiska läskunnighet avsevärt. Arbetstagare med sådana egenskaper anses vara de mest populära inom den ekonomiska sfären.
