Om tidigare förteckningen över specialiteter såväl som listan över framtida yrken för akademiker inte bara var begränsad, utan nu har situationen förändrats. År efter år dyker upp nya olika yrken, och man kan inte ens prata om det växande antalet tjänster. En av enheterna i denna lista är den regionala chefens position. Läs om ansvaret för en regional chef i den här artikeln.
Vilken typ av arbete är det här?
På grund av det faktum att världen under de senaste 50 åren har styrts mer och mer av fenomenet globalisering (detta är en trend där olika företag, såväl som små företag försöker öppna sina kontor runt om i världen), mer och ofta kan du hitta produkter och till och med tjänster olika utländska varumärken i nästan alla länder. Det är för ansvarsfullt arbete i sådana grenar som vi behöver en regional chef. Detta yrke kräver att kandidaten har ett analytiskt sinne, strategiskt tänkande, nollkonflikt, en adekvat uppfattning av kritik, samt flexibilitet och beslutsamhet. Det är regionchefen som bestämmer planen enligt vilken filialen kommer att fortsätta utvecklas inom en snar framtid, han letar efter huvudpartnerna och förhandlar med dem. Han måste också analysera och ibland till och med kunna förutsäga konsumentaktivitet.
Regionchefen går ofta på olika affärsresor, inklusive utomlands. Det bör noteras att, till skillnad från många andra tjänster, kan kraven på en regional chef variera beroende på företagets huvudkontor.
Emellertid innebär denna position möjligheten att införa tips och förslag till ledningen när det gäller att ändra utvecklingsstrategin för denna gren.
Kvalifikationer krävs
Först måste en kandidat för en sådan position ha en högre utbildning. Företräde ges personer med yrket "företagsledning". Men all annan ekonomisk utbildning är välkommen. Arbetslivserfarenhet i en given position eller inom försäljningsområdet (säljrepresentant) på två eller flera år kommer också att uppskattas mycket. Denna artikel kan spela till förmån för kandidaten om han inte har en specialiserad utbildning.
Det kan tyckas att du bara kan bli regional chef genom att börja från en vanlig försäljningschef, vars huvudsakliga kärna är att "kall" kalla människor från kundbasen. Detta är dock inte helt sant. Detta är inte det enklaste sättet till denna position, men är lyckligtvis långt ifrån den enda. Vi kommer att prata mer om detta nedan. En fördel med att välja en kandidat kan vara ytterligare utbildning som erhållits efter grundutbildningar eller forskarutbildning i specialledningen. Ett stort plus är kunskapen om främmande språk. Beroende på företagets önskemål kan kandidater för utländska filialer väljas både från lokala invånare och bland medborgare i andra länder.
När det gäller personliga egenskaper föredras en person som visar ledarskapskarakteristik, visar aktivitet och fokus på resultat. Naturligtvis måste en kandidat för en sådan position ha etikens grunder och reglerna för företagskommunikation. Ofta händer det att det inte finns någon lämplig specialist för denna position, och då kan företaget självständigt delta i utbildning och odling av en sådan ledare. För detta väljs flera sökande eller till och med en kandidat, senare skickas han till intensiva kortvariga seminarier eller utbildningar. Ibland kan en av företagets anställda göra utbildningen och ibland en speciellt inbjuden specialist.
Lönen för en person i denna position börjar från 30 tusen rubel och kan uppgå till 200 tusen, eller till och med mer. Oftast beror lönen på mängden sålda varor. Lönedata är genomsnittliga för Ryssland just nu.
Funktionella ansvarsområden
Regionchefens funktioner är först och främst förmågan att samla in information och analysera den. Regionchefen, som en slags ledare, är också skyldig att kunna sätta upp realistiska mål och se till att de uppnås av hela teamet. Den regionala chefen är också engagerad i att förutse efterfrågan på varorna i sitt företag. Han behöver kunskap om att genomföra reklamkampanjer. Här kan du lägga till kunskap inom säljpsykologi.
Ett annat ansvar för regionchefen är att kontrollera leveransen av varor till slutkonsumenten. Han är skyldig att lämna en rapport om rationellt slöseri med företagsmedel. Förresten, det är denna person som ansvarar för att lösa alla problem som uppstår i olika stadier av grenen. Därför måste den regionala chefen också ha kunskap om laglig lagstiftning, olika förordningar och lagar, samt känna till den rättsliga ramen för affärsverksamhet.
Regionchefen rapporterar direkt endast till orderdirektörens order. Endast huvudansvaret beskrivs här.
Förutom dem ligger ansvarsområdet i utförandet av vissa uppgifter och anvisningar, som varierar mellan alla företag beroende på varje specifikation.
Jobbbeskrivning
Enligt arbetsbeskrivningen genomför regionalförvaltaren först en marknadsföringspolicy i sin region. Men hans huvuduppgift kvarstår ökning av försäljningen. Och detta inkluderar att hitta kunder.
Ett annat ansvar för den regionala chefen är den mest kompletta insamlingen och analysen av information om konkurrenter samt köpkraften för människor som bor i detta territorium. Listan över uppgifter för den regionala chefen innehåller också beskydd av säljrepresentanter. Det är regionchefen som ansvarar för att genomföra olika slags seminarier och utbildningar för att öka produktiviteten för alla anställda. Regionchef rankas bland företagsledningen. Ganska ofta har han ständig kontakt med företagets huvudkontor.
En av regionchefens huvuduppgifter är skydd av intresset för den filial som tilldelats honom. Han är skyldig att följa alla ytterligare instruktioner, samt att samordna sitt filials arbete med anvisningarna från centralkontoret, är huvudrepresentanten för sin filial i regionen.
Sammanfattningsvis vill jag notera att arbetet som en regional chef är att tillhandahålla tjänster eller varor till ett företag. Nu är detta mer relevant än någonsin, eftersom den moderna världen bokstavligen är "mättad" med affärer på internationell nivå.
