Vem är marknadschefen, vad gör han och vilken lön får han?

Alla företag måste vara konkurrenskraftiga i förväg - en solid position på marknaden, beredskap för interna förändringar samtidigt som man spårar marknadssvingningar och affärsförfrågningar, säker och flexibel ledning. För att upprätthålla, stärka och anpassa sig till företagets kurs måste företaget ha en marknadschef.

Marknadsprocesser samordnas av en marknadschef. Annars kan de kalla honom en marknadsförare. Denna specialists huvudsakliga arbete anses täcka tre områden: marknadsundersökning av leverantörer av råvaror och försäljning, organisering och implementering av reklam, kontroll och analys av produktionseffektivitet. Enkelt uttryckt innehåller en marknadsförare flera yrken (eller funktioner) på en gång. Utvecklare, skapare, reklamagent, designer, manager - de flesta marknadschefer måste verkligen ta på sig dessa uppgifter.

En specialist kommer definitivt att undersöka marknaden med relevanta metoder.. Han måste också kommunicera med konsumenterna (få feedback). Marknadsföraren är också engagerad i utvecklingen av evenemang som kommer att locka till sig ett nytt segment av kunder. Uppenbarligen är marknadsföraren i alla företag med fokus på företagets effektivitet en av de ledande specialisterna.

Inledningsvis är en marknadsförare en specialist som måste studera köparens smak, marknadsföra produkten, utforska vilka produkter som kommer att vara mycket efterfrågade. Denna person utför övervakning, undersöker, analyserar, drar slutsatser och erbjuder lösningar, vars framgångsprognoser beräknas noggrant.

Fördelarna med yrket:

• efterfrågan;
• högt betalda;
• med stora karriärmöjligheter;
• intressant;
• involverar enheten i olika områden.

Under flera år (från 2) kan en nybörjare som marknadsförare bli chef för marknadsavdelningen.

Nackdelarna med yrket:

• ofta stressande situationer;
• höga mentala och emotionella kostnader;
• det ofta behovet av att stanna utanför kontortiden etc.

Marknadsförarens huvudsakliga sysselsättning är att bedriva aktiviteter som syftar till att bestämma målgruppen, studera behoven och utvärdera indikatorerna på efterfrågan på resultat från produktionsverksamheten. Chefsarbetsbeskrivningen definierar omfattningen av sina uppgifter, exakt vad han gör. Vanligtvis består arbetsbeskrivningen av flera avsnitt: allmänna bestämmelser, uppgifter, uppgifter, myndigheter, ansvarsnivå.

Jobbansvar beror också på det område som marknadsföraren kommer: nätverksföretag, handelsföretag som är associerade med social kommunikation. Om detta är handelsmarknadsföring kommer avsnitten i tullarna att vara olika osv.

Marknaden för marknadsundersökningar är tydligt definierad. Det kännetecknas av kundens behov, kapacitet och plats.

De viktigaste typerna av marknaden:

• marknad för tillverkare eller industriprodukter;
• konsumenten;
• statlig marknad;
• medling;
• International.

Med hjälp av marknadsundersökningar kan du ta reda på vad volymen är i förhållande till de produkter som företaget är specialiserat på. Du kan ta reda på vem som är den huvudsakliga köparen av din produkt eller tjänst, vem som är en direkt konkurrent, vad är prognosen för marknadsutveckling osv. Därefter skapas en analytisk marknadsföringsplan.

Marknadsföraren utvärderar orsakerna som kan påverka beslutet att köpa en produkt / tjänst eller vägra den. Resultatet av valet kan påverkas av familjen, vilken referensgrupp som helst för köparen. Marknadsförare bör överväga kundens reaktion för att undersöka exakt hur han gör köpet. Denna analys ger information om graden av tillfredsställelse med köpet, sannolikheten för ett upprepat köp etc.

Undersöker chef för marknadsföring och motivation. Allt detta är mycket arbete med volymforskning. Vilka stadier en köpare går igenom till inköpsmomentet, vad påverkar det, vilka roller människor ingår i köpet - allt detta är viktigt för en specialist.

Målmarknaden är marknadsföringspunkten, som är ett attraktivt segment av marknaden där företaget kommer att fokusera sitt arbete. En marknadsföringsstrategi innefattar två komponenter: valet av en direkt målmarknad, skapandet av en marknadsföringsmix (som kommer att tillfredsställa marknadens behov av en produkt).

Marknadsprocessen inkluderar stegen:

• segmentering - fastställa kriterier för marknadssegmentering, sammanställa segmentprofiler;
• urval av målsegment - analys av graden av attraktivitet för segmenten, valet av det huvudsakliga;
• marknadspositionering - En marknadsföringsmix utvecklas för varje målsegment.

En organisations konkurrensfördelar är för det första en lista över de fördelar som din produkt eller tjänst representerar. Först sammanställs en lista över fördelar, sedan måste de rankas.

Nästa steg är att jämföra fördelarna med ditt företag med fördelarna med konkurrenterna. Och i det fjärde steget letar marknadsföraren efter absoluta konkurrensfördelar. Sedan söker specialist efter falska konkurrensfördelar, slutligen, efter allt detta omfattande arbete, upprättas en utvecklings- och kontrollplan. Vanligtvis utarbetar en erfaren specialist 2 handlingsplaner för marknadsföring: den första planen ägnas åt en konkurrensfördel under flera år framöver, den andra krävs för att behålla fördelarnas relevans.

En marknadsföringsstrategi är en viss process som hjälper till att skapa förutsättningar för koncentration av resurser på förmågan att öka volymen av sålda produkter eller tjänster. Målet med denna strategi är också att få hållbara konkurrensfördelar på marknaden.

Marknadsstrategin består av:

• målsättning;
• analys;
• företagsplanering och övervakning.

Produkthantering kan ske på tre nivåer - på märkesnivå, produktsortiment, produktnomenklatur. Ett av huvudmålen för marknadsinflytande är själva produkten. Och det är en kontrollerad variabel, med vilken företaget själv hanterar marknaden och kunden. Produkten är ett viktigt marknadsföringskomplex som skapats för att tillgodose köparens behov.

Ett viktigt mål för marknadsföringstjänster är att organisera kontinuerliga, långsiktiga relationer med konsumenter. Och de är möjliga endast på grundval av kunskap om klientprofilen, hans behov.

För en marknadsförare är det viktigt:

• regelbundet övervaka kundreaktioner på dina marknadsföringsinsatser;
• att hålla dubbelriktad kommunikation med klienten, som är baserad på feedback, om att bygga en mängd bekväma kommunikationskanaler;
• att skapa en kombination av "klient-företag" och en rationell och emotionell koppling.

Marknadsföraren måste uppdatera kunddatabasen. Helst bör detta vara ett CRM-system. Det är nödvändigt att skapa ett sådant personalhanteringssystem, vars syfte är bildandet och upprätthållandet av kundlojalitet.

Det mest uppenbara utsikterna är att leda marknadsavdelningen. Om företaget är stort, ses detta mål oftast av nyanställda chefer. Många företagstränare råder de som vill bygga sin egen verksamhet i framtiden att få verklig marknadsföringsupplevelse. Sådana argument förklaras av det faktum att du kan lära dig att studera marknaden, marknadsföra produkter, utforska produkthantering och bygga kundrelationer, precis genom att uppfylla marknadsförarens skyldigheter.

Om du fortfarande får en utbildning, men planerar att göra praktikplatser hos företagen som marknadschef, kan det arbete du utför i praktiken vara det bästa CV för efterföljande anställning.

Marknadschefer är mest efterfrågade i företag som bedriver handel och tjänster. Dessutom är organisationernas omfattning inte så viktig. Lediga platser för marknadsförare finns i stora innehav och i medelstora organisationer. Vissa experter är rädda för anställning i en outsourcingbyrå. Men ofta är detta en bra lösning på en professionell fråga: Marknadsbyrån fokuserar på att tillhandahålla medietjänster, reklam, och chefen kommer att arbeta tillsammans med kollegor. Detta kan vara ett mycket bekvämt samarbete.

Du kan få specialiteten hos en marknadschef på ett universitet, högskola eller till och med specialkurser. I det senare fallet ska omskolning baseras på en befintlig utbildning, vanligtvis ekonomisk.

Men formell utbildning, att ha examen räcker inte. Hela teorin förstärks av praktiska färdigheter. Vidareutbildningskurser för marknadsföraren finns också. De kan hållas på olika sätt: i form av seminarier, webbseminarier, utbildningar. En sådan pågående utbildning hjälper dig att förbli en eftertraktad specialist, få anständiga löner och naturligtvis förbättra professionellt.