Vem är en kategorichef och vad gör han?

För närvarande får yrket kategorihantering stor popularitet. Denna ståndpunkt är ganska vanlig i stora företag. Idag kommer vi att prata om huvudfunktionerna i detta yrke och historien om dess utseende.

Kategorihanterare måste hantera produktsortimentet i stora butiker för att maximera försäljningen. Den anställde som innehar denna position är direkt involverad i upphandling, lagring av varor samt i merchandising och försäljning. En sådan chef måste ha god kunskap om logistik, ekonomi och marknadsföring.

Alla produkter som tillhör samma kategori har som regel samma transportvillkor och lagring. Hela sortimentet kan bestå av sammankopplade eller utbytbara varor. Detta yrke innebär multifunktionalitet, förmågan att fatta snabba oberoende beslut. Varucirkulation och intjänade intäkter är till stor del beroende av en sådan anställd.

Denna ovanliga och heterogena position innebär ett ganska stort antal krafter och uppgifter. Hon betraktas som ett prestigefullt yrke och kännetecknas av en hög lönenivå. Yrket som kategorichef förutsätter goda karriärutsikter.Experter med erfarenhet kan bli framgångsrika ledare i olika handelsorganisationer. Ofta senare blir de också varumärkeshanterare eller till och med ägare av sin egen verksamhet.

Men kom ihåg det denna position anses vara ganska svår på grund av dess mångsidighet. Den tar ett högt ansvarsansvar och är mycket beroende av tillståndet på marknaden för varor i denna kategori. Kategoriledningspositionen har en hög plats i den övergripande hierarkin för anställda inom företaget, därför är deras andel på den öppna marknaden idag relativt liten.

Arbete relaterat till kategorihantering dök först ut i USA i början av 90-talet av förra seklet. Grundaren av ett nytt yrke är Brian Harris. Han föreslog att hantera vissa kategorier av varor, uppfattar dem som separata enheter på marknaden. Teorin som utvecklats av Harris fick snabbt stor popularitet eftersom den hjälpte på kort tid att öka produktionseffektiviteten betydligt. En sådan ekonomisk strategi har blivit ett utmärkt detaljhandelsalternativ.

Harris trodde att det var mycket lättare att hantera en viss kategori än att arbeta med en produktlinje. I Ryssland är kategorinchefs specialitet fortfarande underutvecklad och utbredd. Men med den ständiga tillväxten av konkurrens på råvarumarknaden börjar detta yrke få mer och mer popularitet.

Kompetensen hos en kategorihanterare innehåller flera viktiga funktioner.

• Upphandling och efterföljande lagerkontroll. Denna funktion handlar om att arbeta med leverantörer av produkter, övervaka produkternas hållbarhet.
• Prissättningskontroll. Kategorihanteraren bör göra prognoser för sortimentets försäljningsgrad samt övervaka produktmarginaler.
• Försäljning marknadsföring. Denna funktion inkluderar lansering av reklam, kampanjer, försäljning.
• Sortimentbildning. Chefen bör noggrant studera konsumenternas efterfrågan på denna kategori, analysera utbudet av konkurrenter, beräkna vinst från försäljning.

Utöver dessa huvuduppgifter bör kategorihanteraren också samordna arbetet för alla handlare och speditörer, leta efter leverantörer med de mest gynnsamma villkoren och etablera kontakter med vanliga leverantörer. Dessutom är en sådan produktionsspecialist skyldig att godkänna marknadsföringsplaner och projekt för snabbast möjliga försäljning av sortimentet, för att analysera vinsten för varor individuellt och hela kategorin i sin helhet. En sådan specialist kan utveckla grossist- och detaljhandelsprislistor, organisera lagring och leverans av produkter. Hans kompetens inkluderar också planering av mängden varor som säljs och för leveranser. Denna anställd är dock inte ansvarig för riktigheten i prissättningsprocessen och för bildandet av balans. Specialisten anger endast de mest gynnsamma priserna för produktsortimentet. Dess design är andra medarbetares ansvar.

Uppgifterna som kategorihanteraren står inför kan delas upp i två stora grupper:

• genomförandet av den planerade omsättningen och vinsten;
• organisering av alla nödvändiga leveranser av varor och etablering av relationer med leverantörer.

För att ta ställning som kategorihanterare måste du uppfylla ett antal obligatoriska krav. Bland dem kan särskiljas tillgången på högre utbildning (i specialiteter relaterade till ekonomi, marknadsföring eller ledning). Ofullständig högre utbildning är ibland tillåten. Andra än så, specialist måste känna till PC: n. Först och främst gäller detta 1C-programmet. Han är också skyldig att ha en god kunskap om funktionerna i de produkter som marknadsförs. Ofta utser arbetsgivare en förutsättning erfarenhet inom upphandling och försäljning.

Arbetsgivare kan sätta ytterligare önskvärda villkor för specialister. Så många kräver kunskaper i engelska (både skriftligt och talat), kunskap om ett främmande språk krävs oftast i företag som aktivt samarbetar med företag i andra länder. Kunskap om ekonomisk redovisning och handelsvetenskap är också välkommen.

Om du vill få en kategorichef måste du ha sådana nödvändiga egenskaper som kreativitet och känslomässig ställning. Dessutom bör en sådan specialist ha ett analytiskt tankesätt och ha önskan att uppnå sina mål. Samhörighet, goodwill, god kunskap om affärsetikett är också viktiga för en sådan anställd.

Sådana specialister kan arbeta i handelsföretag och nätverksföretag (grossist- och detaljhandelsplan) i leveransavdelningarna vid tillverkningsföretag.

Innan du tar denna position i ett stort företag, måste du gå till institutioner för högre utbildning vid fakulteterna för ekonomi, ledning eller marknadsföring och ha en god kunskap om de grundläggande principerna och mekanismerna för varumarknadens funktion. Varje specialist måste lära sig förstå hur inköp görs från leverantörer och hur lagerkontroll görs. Den anställda måste lära sig de särskilda reglerna för att placera varor i butiken.

Om du ska arbeta med utländska handelsföretag, måste du definitivt få kunskap på grundval av utrikeshandeln (utländsk ekonomisk aktivitet), samt goda behörigheter i ett främmande språk. De flesta arbetsgivare föredrar individer som tidigare gått specialkurser, helst en MBA-examen (Master of Business Administration). De vanligaste och efterfrågade inom detta område är kurser relaterade till grunderna i merchandising och säljfrämjande, konkurrenskraftig hantering av kategorier inom detaljhandelssektorn och mer.

Det är också möjligt att ta separata kurser i ekonomisk analys och, naturligtvis, råvarevetenskap. Kunskap om reklam är också önskvärt. I vissa fall kan specialister som redan arbetar på stora företag inom handeln utbildas i detta nya yrke. Många arbetsgivare noterar att de anställda uppvisar bra resultat på sex månader.

Många arbetsgivare noterar att meritförteckningen för en person som vill få ett jobb som kategorichef bör återspegla alla egenskaper som krävs för denna specialitet. Samtidigt kan den anställda inte ha erfarenhet inom handeln, men ha ambitiöshet, förmågan att analysera den ekonomiska situationen och marknaden som helhet, snabbt fatta nödvändiga beslut och ha affärsskicklighet.