Како креирати резиме продајног представника?

Представник продаје једна је од најтраженијих професија до данас, док искусни професионалци примају прилично велика примања. Да бисте добили место продајног агента, потребно је правилно саставити животопис.

Професионалност компаније, доступност њених производа и углед међу купцима у великој мери зависе од професионалности продајног представника. Представници трговине су посредници између добављача и трговачких предузећа, продавница, супермаркета, малих велепродајних компанија. Одговорности продајног агента укључују одржавање и проширење базе купаца, као и промоција производа на тржишту.

Животопис за положај продајног агента треба да садржи неколико главних блокова.

• Опште информације - Име, датум рођења, место пребивалишта, контакт телефон за комуникацију.
• Сврха - овде се наводи положај за који подносилац захтева планира да нађе посао.
• Информације о образовању - подаци о средњем, специјалном средњем, високом образовању. Ово би требало да укључује и информације о свим курсевима, обукама, семинарима, као и о свим другим врстама додатне обуке.
• Радно искуство - овде је потребно навести последња три места рада са периодом службе, називом посла, описима послова и кратким информацијама о професионалним достигнућима.
• Личне особине - посебни захтеви се постављају за идентитет трговинског представника, јер се лавовски део пословних контаката успоставља комуникацијом радника са представником клијента. У овом блоку треба да наведете главне карактеристике које могу бити корисне у обављању професионалних задатака.
• Додатне информације - Ово укључује податке о доступности возачке дозволе и аутомобила, познавању страног језика итд.

Конкретније ћемо говорити о томе како правилно попунити све блокове са животописом.

Правила пословног етикета захтевају да се животопис допуни пропратним писмом. Ово се односи на случајеве када се документ шаље е-поштом или преко радног места. Кратка самопрезентација понекад повећава изгледе да ће послодавац издвојити ваш животопис међу осталим кандидатима. Састављање таквог писма је једноставно - прочитајте услове за слободно место и напишите да их у потпуности поштујете.

Узорак пропратног писма.

"Здраво! Занимало ме је место регионалног супервизора. У складу са свим наведеним захтевима. Одговорна сам особа, способна сам да успоставим контакте и преговарам, имам практичне вештине у раду са приговорима, имам свој аутомобил и имам возачко искуство.

С поштовањем, Иванов Иван. "

Обавезе трговинског представника најчешће укључују следећу функционалност:

• хладно звоњење потенцијалних купаца;
• проширење корисничке базе купаца и купаца;
• прикупљање захтева од трговачких предузећа на фиксној територији;
• заступање интереса добављача и његових дистрибутера;
• рад са великим трговачким компанијама и мрежама;
• одржавање прихваћених стандарда у области трговачког промета;
• решавање питања везаних за повећање видљивости и препознатљивости производа марке;
• закључивање нових уговора за испоруку производа;
• праћење спровођења наруџби и отпреме робе;
• испуњење плана трговања, као и повећање промета;
• одржавање матрице производа;
• аналитика купаца;
• праћење релевантности закључених споразума;
• праћење потраживања;
• извештавање

Приликом креирања животописа за посао у области продаје Веома је важно доказати фокусираност на резултате, истакнути професионалне могућности у трговини и вредност потенцијалног послодавца. Не заборавите - регрутовани требају бројеве. Квантитативна процена резултата рада је веома важна за продајног представника и може пуно рећи о подносиоцу захтева, стога би било корисно показати им све ове информације, на пример:

• изградили систем продаје „од нуле“;
• повећала корисничку базу за 2 пута;
• смањена потраживања за 30%.

За никога није тајна да агент продаје треба да има одређене личне квалитете који ће помоћи у успостављању контаката са људима. Дакле, ако сте друштвена и друштвена особа која лако успоставља везе, тада се сигурно можете окушати у овој професији.

Да би се подносилац представке у професији осећао „попут рибе у води“, мора испуњавати следеће карактеристике:

• радна способност;
• активна животна позиција;
• напоран рад;
• повећани ниво одговорности;
• висока самодисциплина;
• сврховитост;
• отпорност на стрес;
• друштвеност;
• способност преговарања;
• вештине за изглађивање акутних ситуација;
• организационе вештине;
• брзо учење и жеља за учењем нових вештина;
• лично поштовање;
• уредност;
• компетентан говор;
• пристојност;
• искреност.

Можда ћете понудити своје могућности, међутим, имајте на уму да би се наведене карактеристике требале односити само на она подручја која директно утичу на квалитет радног учинка.

Вештине које ће вам бити потребне приликом пријављивања за посао продајног агента укључују:

• присуство возачке дозволе и сопственог возила;
• течно знање једног или више страних језика;
• самоуверено коришћење рачунара;
• преговарачко искуство;
• аналитички начин размишљања;
• познавање пословног етикета;
• способност руковања великим количинама података.

Не бисте требали слати празан животопис ако немате искуства у специјалности - У сваком случају вероватно имате нешто што би могло да докаже вашу релевантност за конкурс. Било какав животопис за радно место продајног агента требало би да започне описом добијене едукације. У овом случају, као што показује пракса, послодавац ће обратити посебну пажњу на пролазак семинара и обука о продаји. По правилу, у таквим часовима полазници добијају велику радионицу, што може бити врло корисно у активностима трговинског представника.

Већина компанија тако обучава своје продајне представнике кандидат за отварање посла само треба да наведе све личне особине које му могу помоћи у његовом раду: мобилност, друштвеност, индустрија, вештине рачунара, аутомобил или страни језик. Нагласите своју спремност за нередовне распореде рада, будући да се пословни састанци често одржавају у вечерњим сатима - овде се добављач обично прилагођава свом клијенту. Не заборавите да наведете да дозвољавате пословна путовања (ако јесу).

Дакле, саставили сте животопис и написали му пропратно писмо. Одвојите време да га пошаљете свом послодавцу: одморите се, ометајте се и након неког времена вратите се на текст и његову анализу поново. Животопис треба написати правилно, без граматичких и синтаксичких грешака. Сви блокови морају бити дизајнирани у истом стилу и општем принципу дизајна. Сви предлози, називи предузећа и образовних установа морају почети великим словима.

Важно је да се придржавате основних правила форматирања текста - у истим насловима требате користити исту величину фонта, размак између линија треба бити исти, увлачења такође требају бити иста. Све непотребне информације које ни на који начин не указују на ваше поштивање положаја продајног представника или супервизора треба бити обрисанеи обратно, додајте информације које сте можда заборавили кад сте први пут написали свој животопис.

Ако сте уверени да су све информације представљене тачно у потпуности - слободно пошаљите животопис послодавцу.