Како написати савршени резиме менаџера продаје?

У условима модерног тржишта рада која се стално мења, професија менаџера продаје и даље остаје тражена. Ефикасан рад овог запосленог може осигурати финансијску добробит компаније. Стога послодавци и ХР стручњаци желе на овом положају имати образовану, продуктивну особу која је способна за професионални раст. А овај проблем се најефикасније решава животописом.

Животопис је неизоставан елемент у успостављању сарадње између послодавца и кандидата и игра кључну улогу у почетној перцепцији кандидата. Позив на интервју, запошљавање и даља успешна каријера зависе од добро написаног животописа. Ако створи позитиван утисак, пружиће добре шансе за запослење.

Оно што може да разликује апликанта од многих сличних такмичара су правилно наведени акценти у њиховом животопису. Важно је да представите своје снажне професионалне или личне стране, достигнућа или чак занимљиве разлоге за промену поља активности. Главни задатак у животопису менаџера продаје који се најефикасније може издвојити је способност да се организују продајни процеси у компанији.

Животопис било ког кандидата за упражњено радно место универзални облик. Структура се састоји од неколико узастопних тематских блокова. Структура може мало варирати. На пример, можете да промените редослед блокова информација о образовању и радном искуству. Зависи од тога шта тражитељ посла жели да се фокусира на послодавца.

Принципи за писање животописа су исти за све постове. Општеприхваћен и исправан облик је следећи. Прво унесите „слободно место“ у поље „Жељени положај“ или јасно назначите „Рад у пољу продаје“. Испод у пољу за личне податке наведите презиме, име и патроним. Средње име није дозвољено. Али тада ће стручњаци за запошљавање контактирати кандидата само по имену. Понекад конкурси захтевају презентативан изглед, а ако послодавци затраже фотографију, у документ треба да ставите пословну фотографију. Треба имати на уму да је животопис са фотографијама продуктивнији и занимљивији послодавцу.

Остали лични подаци су године. За контакт је боље назначити два телефонска броја и адресу е-поште. Ако компанија има подружнице, обавезно је навести спремност или неприпремљеност за селидбе и пословна путовања. У следећем пољу „Сврха животописа“ напишите: „Конкурс за место менаџера продаје“.

Приход се најчешће састоји из два дела:

• константно (плата, зарада);
• променљива (мотивација, компензација, бонуси, камате, бонус, провизија, надокнада).

Али пре него што изразите своја очекивања од плате, требало би да процените свој прави професионализам: знање, вештине. Прво можете послати верзију животописа са високим захтевима за плате.

Овај блок наводи образовне установе од последњих, са датумима уписа и дипломирања, што указује на специјалност у дипломи. И боље је написати додатно образовање само оно што је упоредиво са слободним радним местом. Нису сви означени као радно искуство, већ само најновији послови. Када описујете радне активности, морате покушати усмјерити пажњу послодавца на претходно обављене функционалне задатке. Компетентан опис је стављајући акценат на највећу сличност са жељеном функционалном позицијом, тако да су резултати у претходном раду били видљиви.

Ефикасне запосленике одликује присуство кључних личних квалитета. Али сви подносиоци захтева пишу исту ствар: да су одговорни, наменски, организовано, пријатељски и много позитивније према себи. Ово је неефикасан приступ. Не треба преоптеретити животопис описом особина својствених свим људима. Стога ће бити продуктивније дати неколико примера како постојеће личне квалитете доприносе спровођењу функционалне:

• "Намјерност ми је помогла да постигнем најповољније услове приликом закључивања 10 уговора."
• „Одличне комуникацијске вештине помогле су ми да привучем 5 нових купаца.“
• „Поседовање правила пословног етикета доприноси успостављању пословних контаката и личних преговора са купцима.“

Понекад послодавци желе да у животопису виде негативне особине личности пријавитеља. Стога менаџери желе да пронађу запосленог који ће себе тачно проценити. Грешка је игнорисање овог захтева. Требали бисте одабрати квалитете које се сматрају недостатком карактера, али под радним условима који могу постати позитивна особина карактера.

Овај блок одражава главне функције изведене раније и које одговарају празном положају.У доба високе технологије никога нећете изненадити одличном рачунарском писменошћу и познавањем канцеларијске канцеларијске опреме. То се подразумевано подразумева. Главна знања могу бити: познавање тржишта, карактеристике Б2Б и Б2Ц продаје, технике промоције производа и активне технике продаје.

Као вештину, можете написати способност рада са приговорима, спречавања кварова, уверавања купаца у прави избор и успостављања повратних информација с њима. Препоручљиво је навести способност структурирања свог рада ради благовремене примјене свих уговора тако да партнери буду убеђени да се њихови интереси поштују. Кључне вештине треба да буду описане што је пре могуће и треба нагласити компетенције које су потребне послодавцу.

• Вештине рада са клијентском базом.
• Вештине активног бирања, управљања трансакцијама у пет корака.
• Вештине у дизајнирању основних комерцијалних докумената.

Да би био ефикасан, фокус треба бити на искуству директне продаје, изградњи партнерских односа и изградњи професионалних односа у процесу пружања добара или услуга. Такође о способности професионалне интеракције у оквиру својих дужности са помоћним јединицама (рачуноводство, складишта, транспортни одјел, итд.). Међутим, потребно је навести информације које су релевантне само за предложено слободно место.

Успешан менаџер је неко ко много продаје. Стога је најбољи онај који највише продаје. А ово питање поставља компанија која запошљава запосленог. Да бисте постигли најповољнији утисак о себи, своје резултате морате навести дигиталним индикаторима.

• Колико пута повећао број продаја у свом сектору.
• Број пронађених партнера.
• Колико је дневно обрађено више апликација у односу на стандардни индикатор.
• Број закључених уговора.
• Како су одржавани повратни односи са партнерима.
• Број учешћа на изложбама.

Овај одељак је веома важан. Сада послодавци више пажње посвећују специфичним вештинама и талентима, препорукама и завршеним пројектима који говоре о успеху стручњака.

Финални одељци биће коначни: „Додатне информације“, које могу укључивати доступност возачких дозвола или омиљених активности. Одељак „Препоруке“ такође је пожељан, где се дају информације о присуству позитивних карактеристика које је подносилац захтева спреман да пружи на захтев потенцијалног послодавца, или се налазе телефонски бројеви особа које препоручују подносиоца захтева.

Понекад се деси да компанија ангажује стручњака са великим искуством, који је навикнут да ради по добро утврђеној шеми, али овој компанији су потребне друге технике продаје. А запослени се више не може преусмерити. Због тога многи послодавци траже младе запослене и спремни су да обуче своју професију. Задатак сваког подносиоца захтева без искуства правилно се представља тако да буде примећен и одликован од многих других и позван на лични састанак на разговор.

Такав сажетак треба да наведе „приправника“, „асистента“ или „асистента“ и обим посла. Вриједно је нагласити важност њеног образовања и знања не само основног, него и посебног. Треба обратити пажњу и на напоран рад, марљивост, обуку и лако прилагођавање у тиму. Не бисте требали писати опште изразе и обрасце о друштвености и толеранцији према стресу.

Важније је приметити шта млади специјалиста жели да постигне на будућем положају, шта је тачно спреман да понуди послодавцу. У одељку „О мени“ може се приметити активно учешће у волонтерским догађајима и студентским пројектима.

Позиција менаџера продаје је у сваком предузећу које продаје своје производе или пружа услуге. Генерално, рад се састоји у њиховој примени. Међутим, специфичности активности фирми су различите и често послодавци траже радника са уским индустријским фокусом. - тада се на слободним радним мјестима сусреће позиција менаџера продаје:

• аутомобили или ауто делови;
• ПВЦ прозори;
• грађевински материјал и металне конструкције;
• некретнине;
• намештај;
• козметика
• ролетне;
• накит;
• прехрамбени производи;
• банци за продају банкарских производа;
• правне услуге, оглашавање.

Сектор продаје отвара широке изгледе за брзи раст каријере почетника и искусних професионалаца. Главна ствар је имати одређене компетенције, добре комуникацијске и аналитичке вештине, активности и бити оријентисани на резултате. Ова професија је у могућности да понуди особи пуно новца и огромне каријерске могућности у компанији.

Такав стручњак јасно разуме шта потрошачу треба и у будућности је са ширењем ауторитета у стању да прерасте у лидера. Функције на различитим нивоима каријере знатно се разликују. Почетак каријере је обичан менаџер продаје, затим старији, који већ ради са групом клијената, затим водећи и територијални.

Територијални менаџер врши оперативно управљање малопродајном мрежом и ради са дистрибутерима. Регионални менаџер продаје врши директну продају и промовише производе компаније у регионима. Регионална продаја је продаја робе или услуга у засебном региону, удаљеном од главног. Посао менаџера на велико је да продаје велике количине робе.

Следећи кораци су шеф одељења (менаџер производа), који је одговоран за продају групе робе, и шеф регионалног одељења продаје. Након тога, запослени може ући у водеће позиције у области продаје: директор продаје, комерцијални директор. Директор продаје одговоран је за приходну страну биланса, а комерцијалну за трошковну страну.

Понекад послодавци, када објављују конкурсе на веб локацијама за запошљавање, захтевају од њих да напишу пропратно писмо као одговор на конкурс. Ово је неопходан елемент самопрезентације, мали у броју речи, али значајан у погледу количине информација. Послао се као додатак за успостављање односа са представником компаније која запошљава.

Да бисте правилно саставили пропратно писмо, потребно је прикупити довољно информација о компанији, слободним радним местима и правилно користити примљене информације. На пример, након што сте сазнали име и презиме шефа компаније, обратите му се писмо лично. Ако се животопис пошаље као одговор на објављено конкурсно место и у најави су наведени одређени подаци о очевиду, тада би га пропратно писмо требало упутити лично. Следећи узорак се може користити као пример:

„Шаљем животопис да ме сматрају за менаџера продаје. Сигуран сам да ћу радећи у компанији Тхундер успети да усавршим своје професионалне вештине како бих постигао велике успехе. Тренутно већ имам искуство менаџера клијената. Надам се да ће ми разумевање техника, метода и техника у процесу продаје, као и одговорност и одлучност омогућити да будем продуктиван запослени у вашој компанији. Ако добијете позив на интервју, одговорит ћу детаљно на сва питања.

С поштовањем, Ф. И. "

Постоје правила стила дизајна. Текст треба да буде:

• концизан;
• специфично;
• тачно;
• искрен;
• писмен.

Постоји неколико правила која привлаче пажњу послодавца - створите креативни резиме. Можете дизајнирати документ, пребацити посебно успешну фотографију у елегантан лук, уметнути цитат познате особе као епиграф, користити папир у пастелној боји или сјенчање рачунара, примијенити посебан фонт. Али вреди се сјетити потребе да се придржавате мјере и не претјерате са креативом. На крају крајева, задатак је пружити информације које ће вам помоћи да добијете посао, а не преписивати радну књижицу. Животопис би требао бити занимљив свима који га упознају - од стручњака за кадровске услуге до врхунских менаџера компаније.

Функционалност менаџера зависи од специфичности компаније. Али постоје основне одговорности са којима се такав специјалиста мора суочити чешће од осталих. Стога је најважнија препорука: треба припремити животопис да испуни потребе одређеног послодавца, узимајући у обзир карактеристике пословања компаније.