Трговински маркетинг један је од маркетиншких сегмената. Састоји се од низа мера које су током примене осмишљене да стимулишу раст продаје, утичући на целокупну дистрибутивну мрежу. Овај правац поставља нове, иновативне трендове у конкурентности компанија и представља средство за промоцију и развој. Трговински маркетинг поставља дугорочну перспективу раста лојалности потрошача према марки, компанији и производима.
Значајке професије
Главни задатак трговца састоји се у реализацији промоције производа компаније на продајним местима и формирању концепта за њихово повећање. Ефикасност начина за постизање таквих вишедимензионалних циљева је одлика професије.
Трговачки трговац полази од кључног фокуса у свом раду - промоција, то јест максимално могуће информације о предностима његових производа и мотивација циљних потрошача да купују. Учествујући у овом процесу, специјалиста у почетку поставља следеће циљеве своје активности:
- увјерење купца или трговинског партнера у куповину робе;
- пружају квалитетну услугу партнерима и потрошачима;
- да формирају слику заступљеног жига;
- радите за будућност и стекните лојалност потрошача.
У свом раду, маркетинг се ослања на анализе, маркетиншку аналитику Дигиталног система, квалитативна и квантитативна истраживања, информативне могућности за раст пројеката, а понекад и увид у потрошача.
За несумњиве предности стручњака за трговински маркетинг укључују перспективу рада у великим компанијама, напредовање у каријери, стабилност и самоостварење, атрактивне плате и могућност остваривања прихода од продаје. Важно је узети у обзир недостатке - нередовно радно вријеме, посао који је емоционално тежак, нејасна листа одговорности коју дефинише руководство компаније.
Руководилац ове области треба да буде свестан степена одговорности за крајњи резултат активности. Власници бренда и пословни партнери у већини случајева желе извући максимум из њега и максимизирати резултате у кратком времену. Због тога само особа са одређеним личним и психолошким карактеристикама постаје успешан специјалиста за маркетинг:
- отпорност на стрес;
- дисциплина;
- развијене комуникацијске вештине;
- захтевност;
- иницијатива;
- дипломација, способност раздвајања пријатељстава и пословних односа.
Одговорности
Циљеви ефикасног трговинског маркетинга су у постизању максималних продајних резултата уз минимизирање трошкова марке. Продуктивност и уштеда трошкова су два стуба на којима се заснивају одговорности трговца. Штавише, у свом раду мора се водити принципима етике и водити рачуна о психологији потрошача. Листа функционалних потреба стручњака је прилично широка.
- Трговачки трговац развија општи план предлога, формира буџет за маркетиншке догађаје, анализира обим продаје по купцима и категоријама производа, врши ревизију продајних места, креира програме лојалности и мотивације купаца, уводи елементе активне стимулације и нестандардне облике промоције.
- Специјалиста из ове професије често износи презентације својих пројеката.
- Истражује кретање ПОС материјала. Приликом припреме промотивних догађаја, сарађује са БТЛ компанијама.
- Да би оценио ефикасност обављеног посла, трговац на тржишту бави се ревизијом продајних места, контролише поврат на развијене промотивне материјале. На основу резултата тромесечја или године, извештаји се нужно генеришу менаџменту и кључним купцима.
- За маркетера је важно да заједно учествују у укупном раду тима трговаца, аналитичара и специјалиста за марке. Због тога се трговци на тржишту привлаче да прате промене на ценовном тржишту и контролишу створене стратегије продаје.
Опис посла специјалиста садржи функције контроле средстава намењених успешној промоцији производа и састављања процена. С обзиром да је главна маркетиншка одговорност да прибави висококвалитетну стратегију развоја са максималном продајом, он користи знање из области СЕО, социологије, економије, психологије, дизајна, у сарадњи са техникама продаје широко користи разне алате.
Важне компетенције трговца на тржишту су развијене софт-скиллс, способност чувања докумената и пословне преписке.
Тренинг
Много је стручњака за маркетиншке комуникације и маркетиншка истраживања високошколске установе са специјализованим одељењима из области економије и социологије. Такође широко заступљен на тржишту образовања курсеви ове специјализације.
Изазов туторијала је да научи студенте да ефикасно решавају пословне проблеме формулисане од стране менаџмента компаније, да примене алате маркетинга, стратешког планирања, брендирања и облика комуникације. Будући трговци на тржишту савладавају интегрисане алате управљања брендом, именовања, архитектуре бренда у процесу учења, науче да стварају визуелни идентитет бренда и производа.
У пракси, студенти науче потребне вештине корпоративне комуникације и управљање репутацијом бренда.Током обуке, будући трговци савладају правила тимског рада, градећи КПИ систем, уче да стварају спољне и унутрашње односе, што у будућности доводи до развоја свеобухватне стратегије промоције.
Где то ради?
Послодавци високо цене професионалне трговце са искуством у ефикасном раду са потврђеним и спроведеним циљевима. Продавци ће бити тражени у производним компанијама било које области - индустрија, прехрамбени производи, козметички бизнис, дечји производи.
Такође у будућности, маркетар се може укључити у подучавање и користити искуство својих практичних активности.
Ниво зараде
Професија трговинског маркетинга је група високо плаћених занимања. Ниво плата варира од регије до земље, зависи од функционалности коју обавља специјалиста и профитабилности компаније. Дакле, у главном граду и великим градовима, професионалац може рачунати на плату у распону од 50.000 до 120.000 рубаља, региони могу понудити трговцима од 25.000 до 80.000 рубаља.
