Тренутно многе велике компаније и банке имају територијалне менаџере. По правилу су они тражени у фирмама чије делатности покривају више територијалних јединица одједном, као и ако имају представништва у другим градовима. Данас ћемо говорити о томе ко је такав територијални руководилац и о радним функцијама специјалиста.
Опис
Териториални менаџер - Ово је специјалиста који је одговоран за један или више региона или региона, који укључују неколико градова у којима ова компанија послује.
Ако производна компанија има своје структурне јединице (представништва) смештене у различитим градовима, тада територијални менаџер мора бити део особља ове организације. Ова позиција укључује рад са купцима и добављачима који се налазе на овој територији.
Такав положај треба увести само ако предузеће у овој одређеној регији представља један запослени (понекад га представља особље које не укључује више од 4 запослених), што омогућава комуникацију између продајних места и дистрибутивних компанија. Најчешће, ниво накнада таквих радника зависи од обима продаје производа, према томе, често се жељени приход појављује тек након неког времена, тако да такви руководиоци треба да имају прилично висок ниво перформанси.
Одговорности
Од територијалног менаџера се захтева да обавља неколико основних функција у великој компанији.
- Организација активности на промоцији брендова.
- Праћење активности запослених на овој територији и праћење његових активности.
- Израда планова добити, успостављање потребних показатеља профита од продаје.
- Рачуноводство продаје и стални надзор тржишта.
- Промовисање ефикасне интеракције између дистрибутера и компаније.
- Спровођење мера за побољшање активности произвођача на релевантној територији.
- Може самостално решавати питања везана за потребну набавку производа.
- Укључен је у потрошачко кредитирање (ако специјалиста ради у банци).
На основу периодичног надгледања тржишта, територијални менаџер треба да развије стратегијски план за будућу продају производа. Поред тога, контрола над асортиманом робе компаније такође је укључена у његове дужности.
Такав менаџер треба да прати сталну доступност одређених производа на залихама. Територијални управник такође прати цене и залихе робе.
Темељно истраживање тржишта вриједи истакнути као посебну функцију посла. Специјалиста треба да посматра не само потражњу потрошача и промене нивоа цена, већ и рад конкуренције. Приликом праћења он мора узети у обзир карактеристике територије на којој тржиште послује и развија се, укључујући ниво плата.
Надлежност територијалног стручњака може да укључује анализу активности представништва, вођење маркетиншке политике, праћење активности у уговорној сфери трговине и развијање мера за максимизирање профита од продаје.
Личне особине
Међу личним особинама територијалног менаџера, мора да постоји висок ниво одговорности, самоорганизованости, пажљивости и иницијативе. Презентативне квалитете и способност вођења пословних преговора такође могу послужити као такве квалитете.
Поред таквих личних квалитета, овај специјалиста мора нужно да има и неке професионалне квалитете: добро познавати рачунар и имати искуство рада са различитим рачунарским програмима.
Осим тога, требао би имати високо образовање иако је у неким случајевима могуће договорити људе са непотпуно вишим или средњим образовањем. Већина послодаваца поставља захтеве за такве стручњаке у вези са њиховим радним искуством у области продаје (најмање три године), као и искуством менаџмента. У неким ћете случајевима можда морати добро познавање страног језика.
Где то ради?
Такви стручњаци најчешће могу да нађу посао у банкама. У таквим организацијама ови менаџери заузимају важно место, они се баве питањима која се односе на активни развој кредитирања. Територијални менаџери који раде у банкама такође обављају рад на организовању обострано корисне сарадње између њих и трговачких или услужних фирми.
Ови стручњаци су често запослени у великим трговачким предузећима. Они прате одржавање и максимално проширење базе купаца, спровођење плана продаје. У таквим трговинским компанијама директно учествују у преговорима са добављачима, контролишу правовремено примање средстава и припремају месечне извештаје о продаји.
По правилу, такви менаџери у својим извештајима менаџмента укључују питања везана за ниво потражње за производима компаније, спискове неликвидних асортимана и главне карактеристике обима продаје.
У посебној категорији, вредно је истаћи позицију територијалног менаџера безбедности. Овај запослени мора да спроводи активности чији је циљ заштита интереса произвођача од различитих незаконитих радњи. Укључујући и због злоупотребе.
Менаџер територијалне безбедности дужан је да развије и примени мере за смањење економског ризика од производње и могућих губитака. Његова надлежност такође укључује спровођење оперативних радњи на идентификовању преваре, крађе аутомобила. Овај специјалиста треба да спроведе и истраге чињеница наношења материјалне штете компанији.
Каријерски раст
Тренутно, положај територијалног менаџера још увек није распрострањен у Русији, али сваке године добија све већу популарност. Ова позиција пружа добре могућности каријере.
Дакле, имајући велико искуство, овај специјалиста ће моћи да заузме профитабилније слободно место у заледју (структурална јединица компаније која води и развија пословне процесе)
Такође Искусном раднику се може повјерити велико подручје за надгледање и вођење пословања. Треба напоменути да током процеса територијални менаџер стиче одлично преговарачко искуство и значајно побољшава своју финансијску писменост. Радници са таквим квалитетама сматрају се најпопуларнијим у економској сфери.
