Ако раније листа специјалности, као и листа будућих занимања за дипломиране студенте, није била само ограничена, али сада се ситуација променила. Из године у годину појављују се нове различите професије и не може се говорити ни о све већем броју радних мјеста. Једна од јединица на овој листи је место регионалног менаџера. Прочитајте о одговорностима регионалног менаџера у овом чланку.
Какво је то дело?
Због чињенице да је последњих 50 година светом све више владао феномен глобализације (ово је тренд у којем разне корпорације, као и мале компаније покушавају отворити своје канцеларије широм света), све чешће можете пронаћи производе, па чак и услуге разних страних брендова у готово свим земљама. За одговоран рад у таквим гранама нам је потребан регионални менаџер. Ова професија захтева да кандидат има аналитички ум, стратешко размишљање, нулти сукоб, адекватну перцепцију критике, као и флексибилност и одлучност. Регионални менаџер одређује план према којем ће се огранак наставити развијати у блиској будућности, он тражи главне партнере и преговара с њима. Он такође мора да анализира, а понекад чак и буде у стању да предвиди потрошачку активност.
Регионални менаџер често одлази на разна пословна путовања, укључујући и иностранство. Треба напоменути да, за разлику од многих других радних места, захтеви за регионалног менаџера могу да варирају у зависности од жеља седишта компаније.
Међутим, ова позиција подразумева могућност увођења савета и предлога менаџменту у смислу промене стратегије развоја ове гране.
Захтеване су квалификације
Прије свега, кандидат за такво радно мјесто мора имати високо образовање. Предност имају људи са професијом „менаџмент предузећа“. Међутим, било која друга завршена економска едукација је добродошла. Такође ће се уважити радно искуство на одређеној позицији или у области продаје (продајни представник) од две или више година. Овај предмет може да игра у корист кандидата ако нема специјализовано образовање.
Може се чинити да можете постати регионални менаџер само почевши од места обичног менаџера продаје, чија је главна суштина "хладно" звати људе из базе клијената. Међутим, то није сасвим тачно. Ово није најлакши пут до ове позиције, али, срећом, далеко је од јединог. О томе ћемо више говорити у наставку. Предност у избору кандидата може бити додатно образовање стечено након додипломског студија или постдипломског студија специјалности "менаџмент". Велики плус биће знање страних језика. У зависности од жеље компаније, кандидати за стране подружнице могу бити изабрани како од локалних становника, тако и међу грађанима других земаља.
У погледу личних квалитета, предност се даје особи која показује лидерске особине карактера, демонстрира активност и фокусираност на резултате. Наравно, кандидат за такву позицију мора имати основе етике и правила пословне комуникације. Често се дешава да за ову позицију нема одговарајућег стручњака, и тада се компанија може самостално укључити у обуку и култивацију таквог вође. За то је изабрано неколико кандидата или чак један кандидат, касније их се шаље на интензивне краткорочне семинаре или обуке. Понекад један од запослених у компанији може да обучи, а понекад посебно позвани специјалиста.
Плата особе на овом положају почиње од 30 хиљада рубаља и може достићи и до 200 хиљада или више. Најчешће ће зарада зависити од количине продате робе. Подаци о платама су тренутно за Русију просјечни.
Функционалне одговорности
Функције регионалног менаџера су, пре свега, у способности да прикупе информације и анализирају их. Регионални менаџер, као врста вође, такође је дужан да може да постави реалне циљеве и обезбеди да их постигне цео тим. Такође, регионални менаџер се бави прогнозирањем потражње за робом своје компаније. Потребно му је знање о вођењу рекламних кампања. Овде можете додати знање из области продајне психологије.
Друга одговорност регионалног менаџера је контрола испоруке робе крајњем потрошачу. Он је дужан да достави извештај о рационалном трошењу средстава предузећа. Узгред, управо је та особа одговорна за решавање свих проблема који се јављају у различитим фазама огранка. Стога регионални менаџер такође треба да буде упознат са правним законодавством, различитим прописима и законима, као и познавати правни оквир у области пословања.
Регионални менаџер директно извештава само по налогу комерцијалног директора. Овде су описане само главне одговорности.
Поред њих, распон одговорности лежи у извршавању одређених задатака и упутстава, који се разликују у свим компанијама зависно од сваке спецификације.
Опис посла
Према опису посла, пре свега, регионални менаџер спроводи маркетиншку политику у свом региону. Међутим, остаје његов главни задатак повећање продаје. А то укључује проналажење купаца.
Друга одговорност регионалног менаџера је најцјеловитије прикупљање и анализа информација о конкурентима, као и куповне моћи људи који живе на овој територији. Такође, листа дужности регионалног менаџера укључује покровитељство продајних представника. Регионални менаџер је одговоран за одржавање различитих врста семинара и обука у циљу повећања продуктивности свих запослених. Регионални менаџер сврстао се међу менаџмент компаније. Врло често је у сталном контакту са седиштем компаније.
Један од главних задатака регионалног менаџера је заштиту интереса огранка који му је додељен. Он је дужан да се придржава свих додатних упутстава, као и да координира рад своје филијале са упутама централне канцеларије, главни је представник своје филијале у региону.
Закључно, желим напоменути да је посао регионалног менаџера пружање услуга или робе компанији. Сада је то релевантније него икад, јер је савремени свет буквално „засићен“ бизнисом на међународном нивоу.
