Менаџер спољне трговине: карактеристике, одговорност, предности и недостаци

Савремено пословање шири своје активности далеко изван граница Руске Федерације, фокусирајући се на светско тржиште. Међународна размена добара, услуга, информација и научна достигнућа једна је од компоненти тако обимног концепта као што је спољно-економска активност - ФЕА. Овај сектор економије припада тржишној сфери.

На законодавном нивоу он има одређени степен правне и економске независности. Основно начело спољно-економске активности је комерцијални профит због промета сопствених финансијских и материјално-техничких средстава. Да видимо шта ради ФЕА менаџер.

Једна од многих области менаџмента је специјализација за спољно-економске активности. Директор спољне трговине потражује се у комерцијалним структурама чији је посао повезан са страним партнерима. Врста активности компаније одређује задатке таквог стручњака.

• Извоз производа у иностранство. У овом случају, запослени ће морати да реши проблеме повезане са проналаском купца, анализирајући конкурентно окружење и капацитет тржишта.
• Увоз стране робе. Менаџер ће морати да тражи добављаче, а такође ће проучити ниво цена производа који су од интереса.

Експерти за спољну трговину у свом раду воде се законима Руске Федерације, међународним трговинским правом, царинским закоником, законима о регулисању валуте, као и унутрашњим прописима компаније и наредбама њеног управљања.Регулирање рада руководиоца у организацији врши се помоћу посебног документа названог опис посла, са којим се специјалиста упознаје током регистрације у држави. Шеф менаџера за спољно-економски рад је шеф одељења, комерцијални директор и генерални директор компаније.

Тренутно је професија менаџера спољно-економске активности је обећавајућа и тражена на тржишту рада. Конкурс за упражњено радно место често досеже 6-7 кандидата за место. Плата зависи од искуства и нивоа квалификације специјалиста. У просеку, почетник менаџер може зарадити од 15 до 30 хиљада рубаља, а након неколико година његова новчана награда већ може варирати од 75 до 150 хиљада рубаља. Наравно, много тога зависи од нивоа компаније и успешности напредовања у запосленој каријери.

Менаџер спољне трговине увек има перспективе за развој. Покренувши рад као обичан специјалиста и непрестано повећавајући ниво свог образовања, запослени може брзо изградити каријеру за себе и заузети лидерску позицију или организовати сопствени посао од нуле.

Рад специјалиста за спољну економску делатност подразумева свакодневно обављање одређеног распона дужности:

• преговарање и размена пословне кореспонденције са партнерима;
• закључивање уговора и контрола над њиховим спровођењем;
• свакодневно праћење курса;
• организација логистичких процеса и оптимизација трошкова превоза терета;
• одређивање цена, контрола финансијских токова;
• припрема царинских докумената;
• извршење или пријем потребних докумената, као што су сертификати, дозволе, лиценце, сертификати квалитета и слично;
• анализа и праћење тржишта, идентификовање повезаности нивоа понуде и потражње;
• рад са притужбама купаца или упућивањем притужби приликом примања робе неодговарајућег квалитета;
• тражење нових партнерских добављача или купаца за маркетиншке производе;
• учешће на специјализованим изложбама, семинарима, презентацијама, конференцијама за компанију.

Да би се изборио са тако широким низом одговорности, мора да се бави стручњаком за спољнотрговинске делатности течно познаје модерне рачунарске програме, спреман је да путује у иностранство, а такође добро познаје језик, обичаје и културне традиције земаља са којима ће сарађивати. Ова врста занимања је погодна и за мушкарце и за жене. Најбољом опцијом за послодавце сматра се старост подносиоца представке у распону од 25 до 45 година. Предност имају кандидати који течно говоре енглески језик, као и кинески или немачки.

Када се разматра кандидат за место менаџера за спољно-економску делатност, главна пажња се посвећује његовом искуству у закључивању уговора са страним партнерима. Било би добро ако подносилац пријаве има добру комуникацију са пословним партнерима у областима које су од интереса за послодавца. Данас су такви стручњаци на тржишту рада веома цењени и увек су тражени. Општи захтеви за менаџере спољне трговине за послодавце су следећи:

• кандидат се школовао на високошколској установи за један од програма међународног менаџмента или економије, царине, логистике или финансијског управљања у области спољно-економске активности;
• одлично знање страног језика;
• познавање међународног законодавства у области трговине и логистике;
• искуство у раду са царинским органима и превозним компанијама које раде са страним купцима;
• вештина састављања уговора, жалби, акта о прихватању, спецификација, декларација, примарне рачуноводствене документације и друге пословне номенклатуре;
• вештина вођења комерцијалних преговора са страним партнерима;
• искуство са царинским брокерима;
• познавање правила рада са валутним фондовима.

Да бисте започели рад као ФЕА службеник, Кандидат мора имати најмање 5 година радног искуства. Ако је апликант управо дипломирао на специјализованом универзитету, може га одвести у компанију на пробни период као стажиста или помоћник менаџера. Специјалисти из области спољно-економске активности морају стално да усавршавају своје знање и да буду свесни свих промена у домаћем и страном законодавству које се односе на њихов профил.

Рад на пољу стране економије има и своје позитивне и негативне стране. Интензитет рада и оптерећење менаџера током дана је прилично велико, често морате радити у нередовном радном дану. Али такав је рад добро плаћен и пружа прилику за саморазвој.

Позитивни аспекти професије:

• прилично брз раст каријере и потражње на тржишту рада;
• могућност иностраног пословног путовања;
• вежба за говорни и пословни страни језик;
• висока зарада уз присуство искуства;
• рад у комфорним канцеларијским условима, одређене социјалне гаранције послодавца;
• потреба за сталним само усавршавањем.

Недостаци рада у области спољнотрговинске делатности:

• честе флуктуације курса, што утиче на ниво профита и спровођење плана продаје;
• релативно мали приход за људе који су тек започели своје каријере;
• рад у више задатака често ствара конфликтне и стресне ситуације;
• висок ризик и одговорност за донесене одлуке;
• потреба за изградњом односа са било којим партнерима.

Професија менаџера за спољно-економске активности је релативно млада, али већ прилично обећавајућа. За рад је потребно темељно знање и добро памћење, способност да се контролишете многи вишесмерни процеси, управљате својим временом и емоцијама. Много тога ће зависити од личних квалитета и способности учења, али исплати се.