Директор продаје некретнина: карактеристике, предности и недостаци, функције

Директор продаје некретнина је ових дана врло уобичајена професија. Много је људи који раде на овом пољу дуги низ година, али постоје и новопридошли, који први пут долазе у професију, уче, стичу искуство и успешно се носе са својим задацима. Па, они који се тек планирају окушати на том путу, требали би се упознати са карактеристикама професије, њеним предностима и недостацима.

Директор продаје некретнина је особа која стално мора комуницирати с људима. А то значи да треба изгледати уредно споља, имати презентован изглед, компетентан говор, широку перспективу, пријатељски став према својим потенцијалним купцима. Следеће тачке су веома важне за ову врсту активности:

• способност да убеди особу у одређене ствари;
• доступно је објаснити све, средити;
• способност аргументирања нечијег мишљења;
• бити познаван на тржишту некретнина;
• бити у стању да пронађе излаз чак и у тешким ситуацијама;
• ако је потребно, бити у стању да изглади и угаси сваки сукоб;
• увек држите неутралан став, не издајући никакву иритацију, чак и ако се клијент понаша погрешно.

Предности ове професије су у томе одговоран рад омогућава вам да на крају постанете специјалиста у својој области, темељно разумете многа питања тржишта некретнина. Све то омогућава стицање редовних купаца, добру репутацију и привлачење нових купаца. А то заузврат помаже да добро зарадите. На овај начин Увек постоји подстицај да свој посао обављају ефикасно и на време. Постоје и недостаци таквог посла.Често се дешава да клијент остане незадовољан, а у таквим ситуацијама морате да имате толеранцију према стресу, да будете у могућности да се контролишете, да извучете достојанство из било које непријатне ситуације.

Без обзира у којој агенцији је трговац некретнинама запослен, њему се одређују одређене одговорности. Ово није посао где требате свакога дана да изненадите креативним налазима и креативним идејама, али постоји одређена листа веома специфичних обавеза.

• Руководилац продаје врши акције продаје, куповине, закупа просторија, говорећи у име својих купаца.
• Организира све информације о смештају у свом граду и региону, ако је потребно, у другим регионима, који могу бити интересантни и корисни својим купцима.
• Заинтересоване су за све нове зграде, тако да, ако је потребно, потенцијалном купцу може пружити свеобухватне информације од било којег градиоца о пуштању у погон стамбеног простора.
• Овај специјалиста закључује уговоре између агенције и потрошача, који одражавају све аспекте сарадње.
• Претражује погодне опције за станове, куће, парцеле, зависно од потреба клијента, које би га могле заинтересовати.
• Пружа могућност потенцијалним становницима да се свеобухватно упознају са некретнином. Прича о свим предностима и недостацима, ако је потребно, даје савете о раду кућишта, упозоравајући на све нијансе унапред.
• Прати купца или продавца током цијеле трансакције куповине и продаје. Договара састанке у свим потребним институцијама, на пример, у правосуђу или банци.
• Ако је потребно, менаџер треба да заступа интересе клијента у свим инстанцама и помогне у решавању насталих проблема.
• Саставите извештајне документе које захтева руководство агенције.

Менаџер продаје има право да користи све документе доступне у агенцији који му могу помоћи у раду. Поред тога, он може рачунати на помоћ и по потреби затражити помоћ свог непосредног супервизора. Запослени у агенцији за продају некретнина такође може давати предлоге менаџменту како да побољшају своје пословање и институцију у целини.

Стручњак за некретнине морају бити друштвени, имати добар говор, добро познавати руски језик, знати основе уредског рада, бити законски памет. То је вредност таквог стручњака. Када клијент тражи помоћ, жели да га прати добар стручњак који може одговорити на било које питање у вези са некретнинама и наћи излаз у тешким ситуацијама.

За ово, менаџер за некретнине треба редовно да се упознаје са свим новим законима који се односе на његове активности, да их може применити у пракси, а такође, ако је потребно, објаснити клијенту све нијансе о којима он можда не зна. Правна питања су у овом раду веома важна и зато никада не боли да се обучите и стекнете додатно знање. Све врсте курсева, семинара, тренинга могу вам бити од помоћи у раду.

Поред тога, постоји још једна важна тачка. Директор продаје може бити добро упућен у свој посао, али ако он није у стању да освоји клијента и заинтересова га, то ће бити велики минус, а самим тим и губитак зараде. Због тога је изузетно важно да непрестано проширите своје хоризонте, много читате како бисте могли разговарати на различите теме и подржати било који разговор. Паметна добро прочитана особа увек располаже собом, надаје јој самопоуздање. Поред тога, морате не само да добро познајете све законе и документе, већ и да будете у могућности да све то објасните клијенту, тако да он нема било каквих питања и недоумица.

Врло добра помоћ и у већини случајева ће то бити потреба способност вожње аутомобила. Увек је згодно када морате да покажете пуно предмета у кратком временском периоду. Ово се нарочито односи на велики град или када се разматра смештај у неколико насеља у целом региону.

Потребно је узети у обзир чињеницу да у свим ситуацијама је боље бити искрен према клијенту. Не повећавајте плаћање за услуге по сопственом нахођењу, сакријте све важне податке о објекту.