Тренутно професија менаџера категорија добија велику популарност. Ова позиција је прилично честа у великим компанијама. Данас ћемо говорити о главним особинама ове професије и историји њеног појављивања.
Карактеристике
Категорија Манагер морају да управљају асортиманом производа у великим продавницама да би максимизирали продају. Запослени на тој функцији директно је укључен у набавку, складиштење робе, као и у трговање и продају. Такав менаџер морају бити добро упућени у логистику, економију и маркетинг.
Овај пост има управо то име, јер се производима трговине управља у одређеним категоријама (групама сличних производа).
Сви производи који спадају у исту категорију имају по правилу исте услове транспорта и складиштења. Цео асортиман може да се састоји од међусобно повезане или заменљиве робе. Ова професија подразумева мултифункционалност, способност брзог самосталног одлучивања. Промет робе и зарађени приход у великој мери зависе од таквог запосленог.
Ова необична и хетерогена позиција укључује прилично широк спектар моћи и задатака. Сматра се престижном трговинском професијом и одликује је висок ниво плата. Професија менаџера категорија претпоставља добре изгледе за каријеру.Стручњаци са искуством могу постати успешни лидери у разним трговинским организацијама. Често касније постају и бренд менаџери или чак власници сопственог посла.
Али запамти то овај положај се сматра прилично тешким због своје свестраности. Претпоставља висок ниво одговорности радника и веома зависи од стања на тржишту робе у овој категорији. Позиција менаџера категорије заузима високо место у укупној хијерархији запослених у компанији, па је њихов удео на отвореном тржишту данас релативно мали.
По правилу ово радно место у великим фирмама заузимају стручњаци изабрани из постојећег особља. Тренутно само неколико компанија привлачи спољне стручњаке.
Прича о изгледу
Рад везан за управљање категоријама први пут се појавио у Сједињеним Државама почетком 90-их година прошлог века. Оснивач нове професије је Бриан Харрис. Предложио је да управљају одређеним категоријама робе, доживљавају их као засебне јединице на тржишту. Теорија коју је развио Харрис брзо је стекла велику популарност, јер је за кратко време помогла да се значајно повећа ефикасност производње. Таква економска стратегија постала је одлична опција за малопродају.
Харрис је вјеровао да је управљање одређеном категоријом много лакше него рад с ставком производа производа. У Русији је специјалност менаџера категорија још увек неразвијена и распрострањена. Али, уз стални раст конкуренције на тржишту робе, ова професија почиње да добија све већу и више популарности.
Пословне одговорности
Компетенција менаџера категорија укључује неколико важних функција.
- Набавка и накнадна контрола залиха. Ова функција укључује рад с добављачима производа, праћење рока трајања производа.
- Контрола цена. Руководилац категорија треба да прогнозира стопу продаје асортимана, као и да надгледа марже производа.
- Промоција продаје. Ова функција укључује покретање реклама, промоција, продаје.
- Формирање асортимана. Руководилац би требао пажљиво проучити потражњу потрошача за ову категорију, анализирати распон конкурената, израчунати профит од продаје.
Поред ових главних задатака, менаџер категорије треба да координира рад свих трговаца и шпедитера, тражи добављаче са најповољнијим условима и успоставља контакте са редовним добављачима. Поред тога, такав производни специјалиста дужан је да одобри маркетиншке планове и пројекте за што бржу продају асортимана, да појединачно анализира профит од робе и целу категорију. Такав стручњак може развити велепродајне и малопродајне ценовнике, организовати складиштење и испоруку производа. Његова надлежност такође укључује планирање количине робе за продају и испорука. Међутим, овај запослени није одговоран за исправност процеса формирања цена и за формирање равнотеже. Специјалиста само наводи најповољније цене за асортиман производа. Његов дизајн је одговорност осталих запослених.
Задаци са којима се суочава менаџер категорија могу се поделити у две велике групе:
- остваривање планираног промета и добити;
- организовање свих потребних испорука робе и успостављање односа са добављачима.
Захтеви
Да бисте преузели позицију менаџера категорија, морате испунити неколико обавезних услова. Међу њима се могу разликовати доступност високог образовања (на специјалностима везаним за економију, маркетинг или менаџмент). Понекад је дозвољено непотпуно високо образовање. Осим тога, специјалиста мора добро да познаје рачунар. Пре свега, то се односи на програм 1Ц. Од њега се такође мора добро познавати карактеристике производа који се промовишу. Послодавци често одређују предуслов искуство у области набавке и продаје.
Послодавци могу поставити додатне пожељне услове за специјалисте. Дакле, многима је потребно знање енглеског језика (и писмено и говорно), а знање страног језика најчешће је потребно у компанијама које активно сарађују са компанијама у другим земљама. Позељно је и познавање финансијског рацуноводства и робних наука.
Квалитете, вештине и знање
Ако желите да добијете позицију менаџера категорија, онда морате имати такве потребне квалитете као што су креативност и емоционална спремност. Поред тога, такав специјалиста треба да има аналитички начин размишљања и има жељу да оствари своје циљеве. Друштвеност, добра воља, добро познавање пословног етикета такође су важни за таквог запосленог.
За рад таквог руководиоца важно је и добро знање у области набавке, као и о одређеној групи робе, укључујући рок њиховог складиштења, захтеве за складиштење и транспорт и изглед.
Место посла
Такви стручњаци могу радити у трговачким предузећима и мрежним фирмама (план велепродаје и малопродаје), у одељењима за снабдевање у производним предузећима.
Како могу постати менаџер категорија?
Пре него што заузмете ово место у великој компанији, морате да одете у високошколске установе на економским факултетима, менаџменту или маркетингу и добро познајете основне принципе и механизме функционисања тржишта робе. Сваки специјалиста мора научити да разуме како се купују од добављача и како се врши контрола залиха. Запослени мора научити посебна правила за стављање робе у продавницу.
Ако ћете сарађивати са страним трговачким компанијама, онда дефинитивно требате да стекнете знање на основу спољнотрговинских активности (спољно-економске активности), као и добро познавање страног језика. Већина послодаваца преферира појединце који је претходно похађао специјалне курсеве, најбоље МБА степен (Магистар пословне администрације). Најчешћи и захтевани у овој области су курсеви који се односе на основе трговања и подстицања продаје, конкурентно управљање категоријама у сектору малопродаје и друго.
Такође је могуће похађати одвојене курсеве о финансијској анализи и, наравно, робној науци. Знање о оглашавању је такође пожељно. У неким случајевима, стручњаци који већ раде у великим предузећима из области трговине могу се обучити за ову нову професију. Многи послодавци примећују да запослени показују добре резултате у шест месеци.
Многи послодавци примећују да животопис особе која жели добити посао менаџера категорије треба да одражава све квалитете неопходне за ову специјалност. У исто време, запослени можда нема радно искуство у области трговине, али поседује амбициозност, способност да анализира финансијску ситуацију и тржиште у целини, брзо доноси неопходне одлуке и има пословну добробит.
