Všetko o profesii obchodného marketingu

Obchodný marketing je jedným z marketingových segmentov. Pozostáva zo súboru opatrení, ktoré sú navrhnuté počas vykonávania, aby stimulovali rast tržieb a ovplyvnili celú distribučnú sieť. Toto smerovanie určuje nové, inovatívne trendy v konkurencieschopnosti spoločností a je nástrojom na podporu a rozvoj. Obchodný marketing stanovuje ako svoju dlhodobú perspektívu rast lojality spotrebiteľa voči značke, spoločnosti a výrobkom.

Hlavná úloha obchodníka spočíva v realizácii propagácie produktov spoločnosti na predajných miestach a vytvorení koncepcie ich zvyšovania. Efektívnosť spôsobov, ako dosiahnuť tieto viacrozmerné ciele, je charakteristickým znakom tejto profesie.

Obchodník vychádza z kľúčového zamerania svojej práce - propagácia, tj maximálne možné informácie o výhodách svojich výrobkov a motivácii cieľových spotrebiteľov ku kúpe. Účasť na tomto procese si špecialista spočiatku stanovuje tieto ciele svojej činnosti:

• presvedčenie kupujúceho alebo obchodného partnera o kúpe tovaru;
• poskytovať vysoko kvalitné služby partnerom a spotrebiteľom;
• vytvoriť obraz reprezentovanej ochrannej známky;
• pracovať pre budúcnosť a získať vernosť značke pre spotrebiteľov.

K nepochybné výhody odborníka na obchodný marketing zahŕňajú vyhliadky na prácu vo veľkých spoločnostiach, kariérny postup, stabilitu a sebarealizáciu, atraktívne mzdy a schopnosť zarobiť si tržby. Je dôležité vziať do úvahy nedostatky - nepravidelná pracovná doba, emocionálna práca, nejasný zoznam povinností definovaných vedením spoločnosti.

Manažér tejto oblasti by si mal byť vedomý stupňa zodpovednosti za konečný výsledok činnosti. Majitelia značiek a obchodní partneri vo väčšine prípadov chcú z toho vyťažiť maximum a maximalizovať výsledky v krátkom čase. Úspešným marketingovým špecialistom sa preto stáva iba osoba s určitými osobnými a psychologickými vlastnosťami:

• odolnosť proti stresu;
• disciplína;
• rozvinuté komunikačné zručnosti;
• náročné;
• iniciatíva;
• diplomacia, schopnosť oddeliť priateľstvá a obchodné vzťahy.

Ciele efektívneho obchodného marketingu sú: pri dosahovaní maximálnych výsledkov predaja pri minimalizácii nákladov na značku. Produktivita a úspora nákladov sú dva piliere, na ktorých sú založené povinnosti obchodníka. Okrem toho sa musí vo svojej práci riadiť zásadami etiky a zohľadňovať psychológiu spotrebiteľa. Zoznam funkčných požiadaviek odborníka je pomerne široký.

1. Obchodník vypracúva všeobecný návrhový plán, vytvára rozpočet na marketingové udalosti, analyzuje objemy predaja podľa zákazníkov a kategórií produktov, preveruje predajné miesta, vytvára vernostné a motivačné programy pre zákazníkov, predstavuje prvky aktívnej stimulácie a neštandardné formy propagácie.
2. Odborník v tejto profesii často robí prezentácie svojich projektov.
3. Skúma pohyb POS materiálov. Pri príprave propagačných akcií komunikuje so spoločnosťami BTL.
4. Na posúdenie efektívnosti vykonanej práce sa obchodný obchodník zapája do auditu obchodných miest, kontroluje návratnosť vypracovaných propagačných materiálov. Na základe výsledkov štvrťroka alebo roka sa správy nevyhnutne generujú manažmentu a kľúčovým zákazníkom.
5. Pre obchodníka je dôležité kolektívne sa podieľať na celkovej práci tímu obchodníkov, analytikov a špecialistov na značky. Preto sú obchodníci priťahovaní, aby sledovali zmeny na trhu s cenami a kontrolovali vytvorené predajné stratégie.

Opis práce špecialistov obsahuje funkcie kontroly finančných prostriedkov pridelených na úspešnú propagáciu výrobkov a vypracovanie odhadov. Vzhľadom na to, že primárnou zodpovednosťou obchodníka je získať vysokokvalitnú rozvojovú stratégiu s maximálnym predajom, využíva vedomosti v oblasti SEO, sociológie, ekonómie, psychológie, dizajnu, široko využíva rôzne nástroje v spojení s technikami predaja.

Mnoho odborníkov na marketingovú komunikáciu a marketingový výskum je vyškolených vysoké školy so špecializovanými odbormi v oblasti ekonómie a sociológie, Široko zastúpené aj na trhu vzdelávania kurzy v tejto špecializácii.

Výzva tutoriálov je naučiť študentov efektívne riešiť obchodné problémy formulované manažmentom spoločnosti, zavádzať do praxe nástroje marketingu, strategické plánovanie, budovanie značky a formy komunikácie. Budúci obchodníci ovládajú integrované nástroje riadenia značky, pomenovávania, architektúry značky vo vzdelávacom procese, učia sa vytvárať vizuálnu identitu značky a výrobkov.

V praxi sa študenti učia potrebné zručnosti podniková komunikácia a správa reputácie značky.Počas školenia budúci obchodníci ovládať pravidlá tímovej práce, budovať systém KPI, učiť sa vytvárať vonkajšie a vnútorné vzťahy, čo v budúcnosti vedie k rozvoju komplexnej propagačnej stratégie.

Zamestnávatelia vysoko oceňujú vysoko profesionálnych obchodníkov so skúsenosťami s efektívnou prácou s potvrdenými a realizovanými cieľmi. Obchodníci budú žiadaní vo výrobných spoločnostiach v akejkoľvek oblasti - priemysel, potravinárske výrobky, kozmetický priemysel, detské výrobky.

Profesia obchodného marketingu je skupina vysoko platených povolaní. Úroveň platov sa líši v závislosti od regiónu, závisí od funkčnosti vykonávanej špecialistom a ziskovosti spoločnosti. Takže v hlavnom meste a veľkých mestách môže profesionál počítať s platom v rozmedzí od 50 000 do 120 000 rubľov, regióny môžu ponúkať obchodníkom od 25 000 do 80 000 rubľov.