V súčasnosti má mnoho veľkých spoločností a bánk teritoriálnych manažérov. Spravidla sú žiadané vo firmách, ktorých činnosť pokrýva niekoľko územných celkov naraz, ako aj v prípade, že majú zastúpenie v iných mestách. Dnes budeme hovoriť o tom, kto je taký územný manažér, ao pracovných funkciách špecialistu.
popis
Územný riaditeľ - Ide o špecialistu, ktorý je zodpovedný za jeden alebo niekoľko regiónov alebo regiónov, medzi ktoré patrí niekoľko miest, v ktorých táto spoločnosť pôsobí.
Ak má výrobná spoločnosť svoje vlastné štrukturálne jednotky (zastupiteľské kancelárie) umiestnené v rôznych mestách, potom musí byť územný manažér súčasťou personálu tejto organizácie. Táto pozícia zahŕňa spoluprácu so zákazníkmi a dodávateľmi nachádzajúcimi sa na tomto území.
Takéto postavenie by sa malo zaviesť iba vtedy, ak spoločnosť v tomto konkrétnom regióne zastupuje jeden zamestnanec (niekedy zastúpený zamestnancom, ktorý neobsahuje viac ako 4 zamestnancov), ktorý zabezpečuje komunikáciu medzi maloobchodnými predajcami a distribučnými spoločnosťami. Úroveň odmeňovania týchto pracovníkov najčastejšie závisí od objemu predaja výrobkov, Preto sa požadovaný príjem často objaví až po určitom čase, takže títo manažéri by mali mať pomerne vysokú úroveň výkonnosti.
povinnosti
Územný manažér je povinný vykonávať niekoľko základných funkcií vo veľkej spoločnosti.
- Organizácia aktivít na propagáciu značiek.
- Monitorovanie činnosti zamestnancov na tomto území a monitorovanie jeho činnosti.
- Vypracovanie plánov zisku, stanovenie potrebných ukazovateľov zisku z predaja.
- Účtovanie predaja a nepretržitého monitorovania trhu.
- Podpora efektívnej interakcie medzi distribútormi a spoločnosťou.
- Vykonávanie opatrení na zlepšenie činností výrobcu na príslušnom území.
- Môže samostatne riešiť problémy súvisiace s potrebnou dodávkou výrobkov.
- Podieľa sa na spotrebiteľských úveroch (ak špecialista pracuje v banke).
Na základe pravidelného monitorovania trhu by mal územný manažér vypracovať strategický plán pre budúci predaj výrobkov. Medzi jeho povinnosti patrí aj kontrola sortimentu tovaru spoločnosti.
Takýto manažér by mal monitorovať nepretržitú dostupnosť určitých výrobkov na sklade. Územný manažér tiež monitoruje ceny a zásoby tovaru.
Dôkladný prieskum trhu je potrebné zdôrazniť ako samostatnú pracovnú funkciu. Špecialista by mal pozorovať nielen zmeny spotrebiteľského dopytu a zmeny cenovej hladiny, ale aj konanie konkurentov. Pri monitorovaní musí zohľadniť vlastnosti územia, na ktorom trh pôsobí a vyvíja sa, vrátane úrovne platov.
Kompetencia územného špecialistu môže zahŕňať analýzu činnosti zastupiteľského úradu, vykonávanie marketingovej politiky, monitorovanie činností v zmluvnej oblasti obchodu a vývoj opatrení na maximalizáciu ziskov z predaja.
Osobné vlastnosti
Medzi osobnými vlastnosťami územného manažéra musia byť vysoká miera zodpovednosti, samoorganizácie, pozornosti a iniciatívy. Ako také môžu tiež slúžiť reprezentatívne vlastnosti a schopnosť viesť obchodné rokovania.
Okrem týchto osobných vlastností musí mať tento špecialista nevyhnutne určité profesionálne vlastnosti: dobre pozná PC a má skúsenosti s prácou s rôznymi počítačovými programami.
Okrem toho by mal mať vysokoškolské vzdelanie hoci v niektorých prípadoch je možné zariadiť ľudí s neúplným vysokoškolským alebo stredoškolským vzdelaním. Väčšina zamestnávateľov kladie na týchto odborníkov požiadavky súvisiace s ich pracovnými skúsenosťami v oblasti predaja (najmenej tri roky), ako aj so skúsenosťami s riadením. V niektorých prípadoch môže byť potrebné dobrá znalosť cudzieho jazyka.
Kde to funguje?
Takíto odborníci najčastejšie nájdu zamestnanie v bankách. V týchto organizáciách títo manažéri zaujímajú dôležité miesto, zaoberajú sa otázkami súvisiacimi s aktívnym rozvojom poskytovania úverov. Územní manažéri pracujúci v bankách tiež vykonávajú práce na organizovaní vzájomne výhodnej spolupráce medzi nimi a obchodnými alebo servisnými spoločnosťami.
Títo odborníci sú často zamestnávaní vo veľkých obchodných spoločnostiach. Sledujú údržbu a maximálne rozširovanie zákazníckej základne, realizáciu plánu predaja. V takýchto obchodných spoločnostiach sa priamo zúčastňujú rokovaní s dodávateľmi, kontrolujú včasné prijímanie finančných prostriedkov a pripravujú mesačné správy o predaji.
Takíto manažéri spravidla zahŕňajú do svojich správ o hospodárení otázky týkajúce sa úrovne dopytu po výrobkoch spoločnosti, zoznamov nelikvidných sortimentov a hlavných charakteristík objemov predaja.
V samostatnej kategórii je potrebné zdôrazniť pozíciu manažéra územnej bezpečnosti. Tento zamestnanec musí vykonávať činnosti zamerané na ochranu záujmov výrobcu pred rôznymi nezákonnými konaniami. Vrátane zanedbania povinnej starostlivosti.
Manažér územnej bezpečnosti je povinný vypracovať a uplatňovať opatrenia na minimalizáciu ekonomických rizík výroby a možných strát. Do jeho kompetencie patrí aj vykonávanie operatívnych krokov na identifikáciu podvodov a krádeží. Tento špecialista by mal tiež vyšetrovať skutočnosti, ktoré spoločnosti spôsobili materiálne škody.
Kariérny rast
V súčasnosti nie je pozícia teritoriálneho manažéra v Rusku stále rozšírená, ale každý rok si získava čoraz väčšiu popularitu. Táto pozícia poskytuje dobré pracovné príležitosti.
Vďaka rozsiahlym skúsenostiam sa tento špecialista bude môcť presadiť na voľnej pozícii v back office (štrukturálna jednotka spoločnosti, ktorá riadi a rozvíja obchodné procesy).
Okrem toho, Skúseného pracovníka možno poveriť veľkým priestorom na monitorovanie a podnikanie. Je potrebné poznamenať, že územný manažér má v tomto procese vynikajúce skúsenosti s vyjednávaním a výrazne zvyšuje jeho finančnú gramotnosť. Pracovníci s takýmito kvalitami sa v ekonomickej oblasti považujú za najobľúbenejší.
