Ak skôr, zoznam špecialít, ako aj zoznam budúcich profesií pre absolventov vysokých škôl, bol nielen obmedzený, ale teraz sa situácia zmenila. Rok čo rok sa objavujú nové rôzne povolania a nemožno hovoriť ani o rastúcom počte pracovných miest. Jednou z jednotiek v tomto zozname je pozícia regionálneho manažéra. Prečítajte si o zodpovednostiach regionálneho manažéra v tomto článku.
Čo je to za prácu?
Vzhľadom na to, že za posledných 50 rokov svetu stále viac vládne fenomén globalizácie (ide o trend, v ktorom sa rôzne spoločnosti, ako aj malé spoločnosti snažia otvoriť svoje kancelárie po celom svete), stále častejšie nájdete výrobky a dokonca aj služby. rôzne zahraničné značky takmer v každej krajine. Potrebujeme regionálneho manažéra pre zodpovednú prácu v takých odvetviach. Táto profesia si vyžaduje, aby kandidát mal analytickú myseľ, strategické myslenie, nulový konflikt, primerané vnímanie kritiky, ako aj flexibilitu a odhodlanie., Je to regionálny manažér, ktorý určuje plán, podľa ktorého sa bude pobočka v blízkej budúcnosti ďalej rozvíjať, hľadá hlavných partnerov a rokuje s nimi. Potrebuje tiež analyzovať a niekedy dokonca vedieť predvídať spotrebiteľskú aktivitu.
Regionálny manažér často chodí na rôzne služobné cesty, a to aj do zahraničia. Je potrebné poznamenať, že na rozdiel od mnohých iných pracovných miest sa požiadavky na regionálneho riaditeľa môžu líšiť v závislosti od želania ústredia spoločnosti.
Z tejto pozície však vyplýva možnosť zavedenia tipov a návrhov pre manažment z hľadiska zmeny stratégie rozvoja tohto odvetvia.
Vyžadujú sa kvalifikácie
V prvom rade musí mať kandidát na túto pozíciu vysokoškolské vzdelanie. Uprednostňujú sa ľudia s povolaním „riadenie podniku“. Akékoľvek iné ukončené ekonomické vzdelanie je však vítané. Vysoko sa ocenia aj pracovné skúsenosti v danej pozícii alebo v oblasti predaja (obchodný zástupca) na dva alebo viac rokov. Táto položka môže hrať v prospech kandidáta, ak nemá špecializované vzdelanie.
Môže sa zdať, že sa môžete stať regionálnym manažérom iba vtedy, ak začnete z pozície bežného obchodného manažéra, ktorého hlavnou podstatou je „chladne“ volať ľudí z klientskej základne. To však nie je úplne pravda. Toto nie je najjednoduchší spôsob, ako dosiahnuť túto pozíciu, ale našťastie ani zďaleka nie je jediný. O tejto téme sa budeme baviť nižšie. Výhodou pri výbere kandidáta môže byť doplnkové vzdelanie získané po vysokoškolskom štúdiu alebo postgraduálne štúdium v odbore „manažment“. Veľkým plusom bude znalosť cudzích jazykov. Podľa želania spoločnosti môžu byť kandidáti na zahraničné pobočky vyberaní tak z miestnych obyvateľov, ako aj spomedzi občanov iných krajín.
Pokiaľ ide o osobné vlastnosti, uprednostňuje sa osoba, ktorá preukazuje vodcovské vlastnosti, preukazuje aktivitu a zameriava sa na výsledky. Kandidát na takúto pozíciu musí mať, samozrejme, základy etiky a pravidlá obchodnej komunikácie. Pomerne často sa stáva, že na túto pozíciu neexistuje vhodný odborník, a potom sa spoločnosť môže nezávisle zapojiť do prípravy a kultivácie takéhoto vodcu. Na tento účel je vybraných niekoľko uchádzačov alebo dokonca jeden uchádzač, neskôr sú poslaní na intenzívne krátkodobé semináre alebo školenia. Niekedy môže jeden zo zamestnancov spoločnosti absolvovať školenie a niekedy špeciálne pozvaný špecialista.
Mzda osoby v tejto pozícii sa začína od 30 000 rubľov a môže dosahovať až 200 tisíc alebo viac. Plat bude najčastejšie závisieť od množstva predaného tovaru. Údaje o mzdách sú v súčasnosti pre Rusko priemerné.
Funkčné povinnosti
Funkcie regionálneho manažéra sú predovšetkým schopnosti zhromažďovať informácie a analyzovať ich. Regionálny manažér ako druh vodcu je tiež povinný byť schopný stanoviť realistické ciele a zabezpečiť ich dosiahnutie celým tímom. Regionálny manažér sa tiež zaoberá prognózovaním dopytu po tovare svojej spoločnosti. Potrebuje vedomosti o vedení reklamných kampaní. Tu môžete pridať vedomosti z oblasti psychológie predaja.
Ďalšou zodpovednosťou regionálneho manažéra je kontrola dodávky tovaru konečnému spotrebiteľovi, Je povinný poskytnúť správu o racionálnom plytvaní prostriedkami spoločnosti. Mimochodom, je to osoba, ktorá je zodpovedná za riešenie všetkých problémov, ktoré sa vyskytujú v rôznych štádiách odvetvia. Preto musí byť regionálny manažér tiež oboznámený s právnou legislatívou, rôznymi nariadeniami a zákonmi, ako aj poznať právny rámec v oblasti podnikania.
Regionálny manažér sa hlási priamo iba k príkazom obchodného riaditeľa. Tu sú opísané iba hlavné zodpovednosti.
Rozsah povinností spočíva okrem iného v plnení určitých úloh a usmernení, ktoré sa medzi jednotlivými spoločnosťami líšia v závislosti od každej špecifikácie.
Popis práce
Podľa popisu práce regionálny manažér v prvom rade uplatňuje marketingovú politiku vo svojom regióne. Jeho hlavnou úlohou však zostáva zvýšenie predaja. A to zahŕňa aj hľadanie zákazníkov.
Ďalšou zodpovednosťou regionálneho manažéra je najúplnejší zber a analýza informácií o konkurentoch, ako aj kúpna sila ľudí žijúcich na tomto území. Zoznam povinností regionálneho manažéra zahŕňa aj patronát obchodných zástupcov. Je to regionálny manažér, ktorý je zodpovedný za vedenie rôznych druhov seminárov a školení s cieľom zvýšiť produktivitu všetkých zamestnancov. Regionálny manažér patril medzi vedenie spoločnosti. Pomerne často je v neustálom kontakte s ústredím spoločnosti.
Jednou z hlavných úloh regionálneho manažéra je ochrana záujmov pobočky, ktorá mu bola pridelená. Je povinný dodržiavať všetky ďalšie pokyny, ako aj koordinovať prácu svojej pobočky s pokynmi ústredného úradu, je hlavným zástupcom svojej pobočky v regióne.
Na záver by som chcel poznamenať, že práca regionálneho manažéra spočíva v poskytovaní služieb alebo tovaru spoločnosti. Teraz je to dôležitejšie ako kedykoľvek predtým, keďže moderný svet je doslova „nasýtený“ podnikaním na medzinárodnej úrovni.
