Manažér zahraničného obchodu: charakteristika, zodpovednosť, klady a zápory

Moderné podnikanie rozširuje svoje aktivity ďaleko za hranice Ruskej federácie so zameraním na svetový trh. Medzinárodná výmena tovaru, služieb, informácií a vedeckého vývoja je jednou zo súčastí takého konceptu, akým je zahraničná hospodárska činnosť - zahraničná hospodárska činnosť. Tento sektor hospodárstva patrí do trhovej sféry.

Na legislatívnej úrovni má určitý stupeň právnej a hospodárskej nezávislosti. Základným princípom zahraničnej hospodárskej činnosti je obchodné zisky z dôvodu obratu vlastných finančných a materiálno-technických prostriedkov. Pozrime sa, čo robí manažér FEA.

Jednou z mnohých oblastí riadenia je špecializácia na zahraničnú ekonomickú činnosť. Manažér zahraničného obchodu je žiadaný v obchodných štruktúrach, ktorých podnikanie je spojené so zahraničnými partnermi. Typ činnosti spoločnosti určuje referenčný rámec pre takého špecialistu.

• Vývoz výrobku do zahraničia, V takom prípade bude zamestnanec musieť vyriešiť problémy spojené s nájdením kupujúceho, analýzou konkurenčného prostredia a kapacity trhu.
• Dovoz zahraničného tovaru. Manažér bude musieť hľadať dodávateľov a študovať cenovú hladinu produktov, o ktoré je záujem.

Odborníci zahraničného obchodu sa pri svojej práci riadia zákonmi Ruskej federácie, medzinárodným obchodným právom, colným kódexom, zákonmi o menovej regulácii, ako aj vnútornými predpismi spoločnosti a pokynmi jej riadenia.Regulácia práce manažéra v rámci organizácie sa vykonáva pomocou osobitného dokumentu s názvom popis práce, s ktorou je odborník uvedený pri registrácii v štáte. Vedúcim zahraničnej ekonomickej práce je vedúci oddelenia, obchodný riaditeľ a generálny riaditeľ spoločnosti.

V súčasnosti povolanie manažéra zahraničnej hospodárskej činnosti je sľubná a žiadaná na trhu práce, Súťaž o voľné pracovné miesta často zasiahne 6 až 7 uchádzačov o miesto. Plat priamo závisí od skúsenosti a úrovne kvalifikácie odborníka. V priemere si začiatočník môže zarobiť 15 až 30 tisíc rubľov a po niekoľkých rokoch sa jeho hotovostná odmena môže pohybovať od 75 do 150 tisíc rubľov. Veľa záleží samozrejme na úrovni spoločnosti a úspechu kariérneho postupu zamestnanca.

Manažér zahraničného obchodu má vždy vyhliadky na rozvoj. Po tom, ako zamestnanec začal pracovať ako obyčajný odborník a neustále zvyšoval úroveň svojho vzdelania, môže si rýchlo vybudovať kariéru a prevziať vodcovské postavenie alebo organizovať svoj vlastný podnik od nuly.

Zahŕňa to prácu špecialistu na zahraničnú ekonomickú činnosť denný výkon určitého rozsahu povinností:

• vyjednávanie a výmena obchodnej korešpondencie s partnermi;
• uzatváranie zmlúv a kontrola ich plnenia;
• denné sledovanie výmenného kurzu;
• organizácia logistických procesov a optimalizácia nákladov na nákladnú dopravu;
• oceňovanie, kontrola finančných tokov;
• príprava colných dokladov;
• vykonávanie alebo prijímanie potrebných dokumentov, ako sú osvedčenia, povolenia, licencie, osvedčenia o kvalite a podobne;
• analýza a monitorovanie trhu, identifikácia korelácie úrovne ponuky a dopytu;
• pracovať so sťažnosťami zákazníkov alebo podávať sťažnosti pri prijímaní tovaru neadekvátnej kvality;
• hľadať nových partnerských dodávateľov alebo zákazníkov pre marketing produktov;
• účasť na odborných výstavách, seminároch, prezentáciách, konferenciách pre spoločnosť.

Aby sa vyrovnal s takým rozsiahlym súborom zodpovedností, musí to urobiť špecialista na zahraničnoobchodné činnosti plynulo v moderných počítačových programoch, byť pripravený cestovať na služobné cesty do zahraničia a tiež dobre ovládať jazykové, zvykové a kultúrne tradície tých krajín, s ktorými bude spolupracovať. Táto profesia je vhodná pre mužov aj ženy. Najvhodnejšou možnosťou pre zamestnávateľov je vek žiadateľa v rozmedzí od 25 do 45 rokov. Uprednostňujú sa kandidáti, ktorí hovoria plynule anglicky, ako aj čínsky alebo nemecky.

Pri posudzovaní kandidáta na post manažéra zahraničnej hospodárskej činnosti sa hlavná pozornosť venuje jeho skúsenostiam s uzatváraním zmlúv so zahraničnými partnermi. Bolo by pekné, keby žiadateľ dobre komunikoval s obchodnými partnermi v oblastiach záujmu zamestnávateľa. V súčasnosti sú títo odborníci na trhu práce vysoko cenení a sú vždy žiadaní. Všeobecné požiadavky na manažérov zahraničného obchodu pre zamestnávateľov sú tieto:

• uchádzač bol vyškolený na vysokej škole v jednom z programov medzinárodného riadenia alebo ekonómie, colníctva, logistiky alebo finančného riadenia v oblasti zahraničnej hospodárskej činnosti;
• vynikajúca znalosť cudzieho jazyka;
• znalosť medzinárodných právnych predpisov v oblasti obchodu a logistiky;
• skúsenosti s prácou s colnými orgánmi a dopravnými spoločnosťami pracujúcimi so zahraničnými zákazníkmi;
• zručnosti v oblasti uzatvárania zmlúv, sťažností, akceptačných dokumentov, špecifikácií, vyhlásení, primárnej účtovnej dokumentácie a inej obchodnej nomenklatúry;
• schopnosť viesť obchodné rokovania so zahraničnými partnermi;
• skúsenosti s colnými sprostredkovateľmi;
• znalosť pravidiel práce s menovými fondmi.

Ak chcete začať pracovať ako dôstojník FEA, Uchádzač musí mať najmenej 5 rokov praxe. Ak uchádzač práve ukončil štúdium na špecializovanej univerzite, môže byť do spoločnosti na dobu skúšobnej doby prijatý ako stážista alebo asistent vedúceho. Špecialisti v oblasti zahraničnej hospodárskej činnosti musia neustále zdokonaľovať svoje vedomosti a byť si vedomí všetkých zmien vo vnútroštátnych aj zahraničných právnych predpisoch týkajúcich sa ich profilu.

Práca v oblasti zahraničnej ekonomiky má svoje kladné aj záporné stránky. Intenzita práce a zaťaženie manažéra počas dňa sú dosť vysoké, často musíte pracovať v nepravidelnom pracovnom dni. Takáto práca je však dobre platená a poskytuje príležitosť na rozvoj.

Pozitívne aspekty povolania:

• pomerne rýchly kariérny rast a dopyt na trhu práce;
• možnosť zahraničného služobného cestovania;
• prax v hovorenom a obchodnom cudzom jazyku;
• vysoké zárobky za prítomnosti skúseností;
• pracovať v pohodlných kancelárskych podmienkach, s určitými sociálnymi zárukami zamestnávateľa;
• potreba neustáleho zlepšovania.

Nevýhody práce v oblasti zahraničnoobchodných aktivít:

• časté výkyvy výmenného kurzu, ktoré ovplyvňujú úroveň zisku a implementáciu plánu predaja;
• relatívne nízky príjem pre ľudí, ktorí práve začali svoju kariéru;
• práca v režime multitasking často vytvára konfliktné a stresové situácie;
• vysoké riziko a zodpovednosť za prijaté rozhodnutia;
• potreba budovať vzťahy s akýmikoľvek partnermi.

Povolanie manažéra zahraničnej hospodárskej činnosti je relatívne mladé, ale už sľubné. Práca vyžaduje základné vedomosti a dobrú pamäť, schopnosť ovládať mnoho viacsmerných procesov, riadiť svoj čas a emócie. Veľa bude závisieť od osobných kvalít a schopnosti učiť sa, ale oplatí sa to.