Kto je manažér kategórie a čo robí?

V súčasnosti si povolanie manažéra kategórie získava veľkú obľubu. Táto pozícia je pomerne bežná vo veľkých spoločnostiach. Dnes budeme hovoriť o hlavných črtách tejto profesie a histórii jej vzhľadu.

Správca kategórií musí riadiť sortiment vo veľkých obchodoch, aby sa maximalizoval predaj. Zamestnanec, ktorý zastáva túto pozíciu, je priamo zapojený do obstarávania, skladovania tovaru, ako aj do predaja a predaja tovaru. Taký manažér musia byť dobre oboznámení s logistikou, ekonomikou a marketingom.

Všetky výrobky, ktoré patria do rovnakej kategórie, spravidla majú rovnaké podmienky prepravy a skladovania. Celý sortiment môže pozostávať z vzájomne prepojeného alebo vzájomne zameniteľného tovaru. Táto profesia predpokladá multifunkčnosť, schopnosť rýchlo sa rozhodovať nezávisle. Komoditný obeh a zarobený príjem do veľkej miery závisia od takéhoto zamestnanca.

Táto nezvyčajná a rôznorodá pozícia si vyžaduje pomerne širokú škálu právomocí a úloh. Je považovaná za prestížnu profesiu a vyznačuje sa vysokou mzdou. Povolanie manažéra kategórie predpokladá dobré kariérne vyhliadky.Experti so skúsenosťami sa môžu stať úspešnými lídrami v rôznych obchodných organizáciách. Neskôr sa tiež stávajú manažérmi značky alebo dokonca vlastníkmi vlastného podnikania.

Ale nezabudnite na to táto pozícia sa považuje za pomerne ťažkú ​​kvôli svojej univerzálnosti. Preberá vysokú úroveň zodpovednosti zamestnanca a je vysoko závislá od stavu trhu s tovarom v tejto kategórii. Pozícia manažéra kategórie zaujíma vysoké miesto v celkovej hierarchii zamestnancov v rámci spoločnosti, preto je ich súčasný podiel na otvorenom trhu pomerne malý.

Práca týkajúca sa správy kategórií sa prvýkrát objavila v Spojených štátoch začiatkom 90. rokov minulého storočia. Zakladateľom novej profesie je Brian Harris, Navrhol spravovať určité kategórie tovaru a vnímať ich ako samostatné jednotky na trhu. Teória vyvinutá Harrisom rýchlo získala veľkú popularitu, pretože v krátkom čase pomohla výrazne zvýšiť efektívnosť výroby. Takáto hospodárska stratégia sa stala vynikajúcou možnosťou pre maloobchod.

Harris veril, že správa určitej kategórie je oveľa jednoduchšia ako práca s riadkovou položkou produktu. V Rusku je špecializácia manažéra kategórie stále nedostatočne rozvinutá a rozšírená. S neustálym rastom konkurencie na komoditnom trhu si však táto profesia začína získavať čoraz väčšiu popularitu.

Kompetencia manažéra kategórie zahŕňa niekoľko dôležitých funkcií.

• Obstarávanie a následná kontrola zásob, Táto funkcia zahŕňa prácu s dodávateľmi výrobkov, sledovanie skladovateľnosti výrobkov.
• Kontrola cien. Manažér kategórie by mal robiť prognózy miery predaja sortimentu a monitorovať marže produktov.
• Podpora predaja, Táto funkcia zahŕňa spustenie reklamy, propagácie, predaja.
• Tvorba sortimentu, Manažér by mal dôkladne preštudovať dopyt spotrebiteľov po tejto kategórii, analyzovať škálu konkurentov a vypočítať zisk z predaja.

Okrem týchto hlavných úloh by mal manažér kategórie koordinovať prácu všetkých obchodníkov a špeditérov, hľadať dodávateľov s najvýhodnejšími podmienkami a nadviazať kontakty s pravidelnými dodávateľmi. Takýto výrobný špecialista je okrem toho povinný schvaľovať marketingové plány a projekty na najrýchlejší možný predaj sortimentu, analyzovať zisk tovaru jednotlivo a celú kategóriu ako celok. Takýto špecialista môže vytvoriť veľkoobchodné a maloobchodné cenníky, organizovať skladovanie a dodávku výrobkov. Do jeho kompetencie patrí aj plánovanie množstva tovaru na predaj a dodávky. Tento zamestnanec však nezodpovedá za správnosť procesu stanovovania cien a za zostavenie zostatku. Špecialista uvádza iba najvýhodnejšie ceny pre sortiment. Za jeho návrh zodpovedajú ostatní zamestnanci.

Úlohy, ktorým čelí manažér kategórie, možno rozdeliť do dvoch veľkých skupín:

• realizácia plánovaného obratu a zisku;
• organizácia všetkých potrebných dodávok tovaru a nadviazanie vzťahov s dodávateľmi.

Ak sa chcete stať manažérom kategórie, musíte splniť niekoľko povinných požiadaviek. Medzi nimi možno rozlíšiť dostupnosť vysokoškolského vzdelávania (v špecializáciách týkajúcich sa ekonómie, marketingu alebo riadenia). Niekedy je povolené neúplné vysokoškolské vzdelávanie. Iné ako to, špecialista musí dobre poznať počítač. V prvom rade sa to týka programu 1C. Taktiež musí mať dobré vedomosti o vlastnostiach propagovaných výrobkov. Zamestnávatelia často určujú predpoklad skúsenosti v oblasti obstarávania a predaja.

Zamestnávatelia môžu stanoviť ďalšie žiaduce podmienky pre odborníkov. Preto si mnohí vyžadujú znalosť anglického jazyka (písomného aj hovoreného jazyka), znalosť cudzieho jazyka sa najčastejšie vyžaduje v spoločnostiach, ktoré aktívne spolupracujú so spoločnosťami v iných krajinách. Poznatky z finančného účtovníctva a vedy o komoditách sú tiež vítané.

Ak chcete získať pozíciu manažéra kategórie, musíte mať také potrebné vlastnosti, ako je kreativita a emocionálny postoj. Takýto špecialista by mal mať navyše analytické myslenie a túžbu dosiahnuť svoje ciele. Spoločenská zodpovednosť, dobrá vôľa, dobrá znalosť obchodnej etikety sú pre tohto zamestnanca tiež dôležité.

Takíto špecialisti môžu pracovať v obchodných spoločnostiach a sieťových firmách (veľkoobchodný a maloobchodný plán), v dodávateľských oddeleniach výrobných podnikov.

Predtým, ako túto pozíciu zaujmete vo veľkej spoločnosti, musíte ísť na vysoké školy na fakulte ekonómie, manažmentu alebo marketingu a dobre poznať základné princípy a mechanizmy fungovania trhu s tovarom. Každý špecialista sa musí naučiť porozumieť tomu, ako sa nakupujú od dodávateľov a ako sa vykonáva kontrola zásob. Zamestnanec sa musí naučiť osobitné pravidlá pre umiestnenie tovaru do skladu.

Ak sa chystáte pracovať so zahraničnými obchodnými spoločnosťami, určite musíte získať vedomosti na základe činností zahraničného obchodu (zahraničná ekonomická aktivita), ako aj dobrého ovládania cudzieho jazyka. Väčšina zamestnávateľov uprednostňuje jednotlivcov ktorí predtým absolvovali špeciálne kurzy, najlepšie titul MBA (Master of Business Administration). Najbežnejšou a najžiadanejšou v tejto oblasti sú kurzy týkajúce sa základov merchandisingu a podpory predaja, konkurenčného riadenia kategórií v maloobchodnom sektore a ďalších.

Je možné absolvovať aj samostatné kurzy finančnej analýzy a samozrejme komoditnej vedy. Znalosti týkajúce sa reklamy sú tiež žiaduce. V niektorých prípadoch môžu byť odborníci, ktorí už pracujú vo veľkých podnikoch v oblasti obchodu, vyškolení v tejto novej profesii. Mnoho zamestnávateľov poznamenáva, že zamestnanci vykazujú dobré výsledky za šesť mesiacov.

Mnohí zamestnávatelia poznamenávajú, že životopis osoby, ktorá chce získať prácu ako manažér kategórie, by mal odrážať všetky vlastnosti potrebné pre túto špecializáciu. Zamestnanec zároveň nemusí mať skúsenosti v oblasti obchodu, ale môže mať ambicióznosť, schopnosť analyzovať finančnú situáciu a trh ako celok, rýchlo prijímať potrebné rozhodnutia a mať obchodný dôraz.