Comercializarea comerțului este unul dintre segmentele de marketing. Constă dintr-un set de măsuri care sunt concepute în timpul implementării pentru a stimula creșterea vânzărilor, afectând întreaga rețea de distribuție. Această direcție stabilește noi tendințe inovatoare în competitivitatea companiilor și este un instrument de promovare și dezvoltare. Marketingul comercial stabilește ca perspectivă pe termen lung creșterea loialității consumatorilor față de marcă, companie și produse.
Caracteristici ale profesiei
Sarcina principală a unui marketer comercial constă în implementarea promovării produselor companiei la punctele de vânzare și formarea unui concept pentru creșterea acestora. Eficiența modalităților de realizare a unor astfel de obiective multidimensionale este o caracteristică a profesiei.
Comerciantul comercial iese dintr-un accent esențial în activitatea sa - promovarea, adică informațiile maxime posibile despre beneficiile produselor sale și motivația consumatorilor țintă de a cumpăra. Participând la acest proces, specialistul își stabilește inițial următoarele obiective ale activității sale:
- condamnarea cumpărătorului sau partenerului comercial de a cumpăra bunuri;
- oferă servicii de înaltă calitate pentru parteneri și consumatori;
- să formeze o imagine a mărcii reprezentate;
- lucrați pentru viitor și obțineți loialitatea consumatorilor de marcă.
În activitatea sa, marketerul se bazează pe analize, analize de marketing ale sistemului digital, cercetare calitativă și cantitativă, oportunități informaționale pentru creșterea proiectelor și, uneori, informații ale consumatorilor.
K avantaje incontestabile ale unui specialist în marketing comercial includ perspectiva de a lucra în companii mari, avansarea în carieră, stabilitatea și realizarea de sine, salarii atractive și capacitatea de a obține venituri din vânzări. Este important să se ia în considerare deficiențele - ore de lucru neregulate, muncă destul de dificilă din punct de vedere emoțional, o listă vagă a responsabilităților definite de conducerea companiei.
Managerul acestei zone ar trebui să fie la curent cu gradul de responsabilitate pentru rezultatul final al activității. În cele mai multe cazuri, proprietarii de branduri și partenerii de afaceri doresc să profite la maxim și să maximizeze rezultatele într-un timp scurt. Prin urmare, numai o persoană cu anumite caracteristici personale și psihologice devine un specialist de succes în marketing:
- rezistență la stres;
- disciplina;
- abilități de comunicare dezvoltate;
- exacting;
- inițiativă;
- diplomația, capacitatea de a separa relațiile de prietenie și relațiile de afaceri.
taxe
Obiectivele unui marketing comercial eficient sunt în obținerea rezultatelor maxime de vânzări, reducând în același timp costurile mărcii. Productivitatea și economiile de costuri sunt cei doi piloni pe care se bazează responsabilitățile de marketing. Mai mult, în activitatea sa trebuie să se ghideze după principiile eticii și să țină cont de psihologia consumatorului. Lista cerințelor funcționale ale unui specialist este destul de largă.
- Un marketer comercial elaborează un plan general de propuneri, formează un buget pentru evenimente de marketing, analizează volumele de vânzări de către clienți și categorii de produse, verifică punctele de vânzare, creează programe de fidelizare și motivație a clienților, introduce elemente de stimulare activă și forme non-standard de promovare.
- Un specialist în această profesie face adesea prezentări ale proiectelor sale.
- El explorează mișcarea materialelor POS. La pregătirea evenimentelor promoționale, interacționează cu companiile BTL.
- Pentru a evalua eficacitatea muncii depuse, comerciantul comercial este angajat în auditul punctelor de vânzare, controlează randamentul materialelor promoționale dezvoltate. Pe baza rezultatelor trimestrului sau anului, rapoartele sunt neapărat generate către management și clienții cheie.
- Pentru un marketer, este important să participați colectiv la munca de ansamblu a unei echipe de merchandiseri, analiști și specialiști în brand. Prin urmare, comercianții comerciali sunt atrași să monitorizeze schimbările pe piața prețurilor și să controleze strategiile de vânzare create.
Descrierea postului specialiștilor conține funcțiile de control al fondurilor alocate pentru promovarea cu succes a produselor și întocmirea estimărilor. Având în vedere că responsabilitatea principală a marketerului este de a obține o strategie de dezvoltare de înaltă calitate, cu vânzări maxime, el folosește cunoștințe în domeniul SEO, sociologie, economie, psihologie, proiectare, folosește pe scară largă diverse instrumente împreună cu tehnicile de vânzare.
Competențele importante ale unui marketer comercial sunt dezvoltate abilități soft, capacitatea de a păstra documente și corespondența de afaceri.
pregătire
Mulți specialiști în domeniul comunicațiilor de marketing și al cercetării de marketing sunt instruiți instituții de învățământ superior cu departamente specializate în domeniile economiei și sociologiei. De asemenea, pe scară largă reprezentată pe piața educației cursuri în această specializare.
Provocarea tutoriale înseamnă a învăța studenții să rezolve eficient problemele de afaceri formulate de conducerea companiei, să pună în practică instrumentele de marketing, planificare strategică, branding și forme de comunicare. Viitorii marketeri comerciali stăpânesc instrumentele integrate ale managementului mărcii, denumirea, arhitectura mărcii în procesul de învățare, învață să creeze o identitate vizuală a mărcii și produselor.
În practică, elevii învață abilitățile necesare comunicații corporative și managementul reputației de marcă.În timpul instruirii, viitorii marketeri stăpânesc regulile muncii în echipă, construind un sistem KPI, învață să creeze relații externe și interne, ceea ce în viitor duce la dezvoltarea unei strategii de promovare cuprinzătoare.
Unde funcționează?
Comercianții de comerț cu înaltă profesionalitate, cu experiență care lucrează eficient cu ținte confirmate și implementate sunt foarte apreciați de angajatori. Marketerii vor solicita companii producătoare din orice domeniu - industrie, produse alimentare, afaceri cosmetice, produse pentru copii.
De asemenea, în viitor, marketerul se poate implica în predare și poate folosi experiența activităților sale practice.
Nivelul salariului
Profesia de marketing comercial este un grup de profesii extrem de plătite. Nivelul salariilor variază în funcție de regiune, depinde de funcționalitatea îndeplinită de specialist și de rentabilitatea companiei. Așadar, în capitala și în orașele mari, un profesionist poate conta pe un salariu cuprins între 50.000 și 120.000 de ruble, regiunile pot oferi comercianților între 25.000 și 80.000 de ruble.
