Director teritorial: caracteristici, responsabilități și carieră

În prezent, multe companii și bănci mari au manageri teritoriali. De regulă, sunt solicitați în firmele ale căror activități acoperă mai multe unități teritoriale simultan, precum și dacă au reprezentanțe în alte orașe. Astăzi vom vorbi despre cine este un astfel de manager teritorial și despre funcțiile de muncă ale unui specialist.

Director teritorial - Este vorba despre un specialist care este responsabil pentru una sau mai multe regiuni sau regiuni, care include mai multe orașe în care operează această companie.

O astfel de poziție ar trebui introdusă numai dacă compania din această regiune este reprezentată de un singur angajat (uneori reprezentat de un personal care nu include mai mult de 4 angajați), care asigură comunicarea între magazinele de vânzare cu amănuntul și companiile de distribuție. Cel mai adesea, nivelul de remunerare a acestor lucrători depinde de volumul vânzărilor de produse, prin urmare, deseori venitul dorit apare abia după ceva timp, astfel încât acești manageri ar trebui să aibă un nivel de performanță destul de ridicat.

Directorul teritorial trebuie să îndeplinească mai multe funcții de bază într-o companie mare.

• Organizarea activităților de promovare a mărcilor.
• Monitorizarea activităților angajaților pe acest teritoriu și monitorizarea acțiunilor acestuia.
• Elaborarea planurilor de profit, stabilirea indicatorilor necesari ai profitului din vânzări.
• Contabilitate pentru vânzări și monitorizare constantă a pieței.
• Promovarea interacțiunii efective între distribuitori și companie.
• Implementarea de măsuri pentru îmbunătățirea activităților producătorului pe teritoriul relevant.
• Poate rezolva independent probleme legate de furnizarea necesară de produse.
• El este implicat în creditarea consumatorilor (dacă specialistul lucrează la o bancă).

Pe baza monitorizării periodice a pieței, managerul teritorial ar trebui să elaboreze un plan de strategie pentru vânzările viitoare de produse. În plus, controlul asupra sortimentului de bunuri al companiei este inclus și în sarcinile sale.

O cercetare de piață amănunțită merită evidențiată ca o funcție de muncă separată. Specialistul trebuie să respecte nu numai schimbările cererii consumatorului și nivelul nivelului prețurilor, dar și acțiunile concurenților. La monitorizare, el trebuie să țină seama de caracteristicile teritoriului pe care piața operează și se dezvoltă, inclusiv nivelul salariilor.

Competența unui specialist teritorial poate include analiza activităților reprezentanței, desfășurarea unei politici de marketing, monitorizarea activităților din sfera contractuală a comerțului și dezvoltarea măsurilor de maximizare a profiturilor din vânzări.

Printre calitățile personale ale unui manager teritorial, trebuie să existe nivel ridicat de responsabilitate, autoorganizare, atenție și inițiativă. Calitățile prezentabile și capacitatea de a conduce negocieri comerciale pot servi, de asemenea, ca astfel de calități.

În afară de asta, ar trebui au studii superioare deși în unele cazuri este posibilă amenajarea persoanelor cu studii superioare sau secundare incomplete. Majoritatea angajatorilor cer cerințe pentru astfel de specialiști legate de experiența lor de muncă în domeniul vânzărilor (cel puțin trei ani), precum și de experiența de management. În unele cazuri, este posibil să fie nevoie cunoașterea bună a unei limbi străine.

Cel mai adesea, astfel de specialiști pot găsi locuri de muncă în bănci. În astfel de organizații, acești manageri ocupă un loc important, se ocupă de probleme legate de dezvoltarea activă a creditării. Managerii teritoriali care lucrează în bănci desfășoară, de asemenea, activități de organizare a cooperării reciproc avantajoase între acestea și firmele comerciale sau de servicii.

Acești specialiști sunt adesea angajați în marile companii comerciale. Ei monitorizează menținerea și extinderea maximă a bazei de clienți, punerea în aplicare a planului de vânzări. În astfel de societăți comerciale, participă direct la negocieri cu furnizorii, controlează primirea la timp a fondurilor și pregătesc rapoarte lunare de vânzări.

Într-o categorie separată, merită evidențiată poziția unui manager de securitate teritorială. Acest angajat trebuie să desfășoare activități menite să protejeze interesele producătorului de diverse acțiuni ilegale. Inclusiv din malpraxis.

Directorul teritorial de securitate este obligat să dezvolte și să aplice măsuri pentru a reduce la minimum riscurile economice ale producției și posibilele pierderi. Competența sa include, de asemenea, desfășurarea de acțiuni operaționale pentru identificarea fraudei, vânzarea de magazine. Acest specialist ar trebui, de asemenea, să efectueze investigații cu privire la faptele care cauzează daune materiale companiei.

În prezent, funcția de manager teritorial nu este încă răspândită în Rusia, dar în fiecare an câștigă din ce în ce mai multă popularitate. Această poziție oferă oportunități bune de carieră.

În plus, Un lucrător cu experiență poate fi încredințat cu o suprafață mare pentru monitorizarea și desfășurarea activității. Trebuie menționat că, în acest proces, managerul teritorial are o experiență excelentă de negociere și își îmbunătățește semnificativ competența financiară. Muncitorii cu astfel de calități sunt considerați cei mai populari în sfera economică.