Manager

Director regional: calificări și responsabilități

Director regional: calificări și responsabilități
conținut
  1. Ce fel de muncă este asta?
  2. Calificările necesare
  3. Responsabilități funcționale
  4. Descrierea postului

Dacă anterior, lista de specialități, precum și lista viitoarelor profesii pentru absolvenții universitari, nu numai că era limitată, dar acum situația s-a schimbat. An de an apar noi profesii diferite și nu se poate vorbi nici despre numărul tot mai mare de posturi. Una dintre unitățile din această listă este poziția de manager regional. Citiți despre responsabilitățile unui manager regional în acest articol.

Ce fel de muncă este asta?

Datorită faptului că în ultimii 50 de ani, lumea a fost dominată din ce în ce mai mult de fenomenul globalizării (aceasta este o tendință în care diverse corporații, precum și companii mici încearcă să își deschidă birourile în întreaga lume), din ce în ce mai des puteți găsi produse și chiar servicii. diverse mărci străine în aproape fiecare țară. Pentru lucrul responsabil în astfel de filiale este nevoie de un manager regional. Această profesie impune candidatului să aibă o minte analitică, o gândire strategică, un conflict zero, o percepție adecvată a criticii, precum și flexibilitate și determinare. Directorul regional este cel care determină planul conform căruia sucursala va continua să se dezvolte în viitorul apropiat, el caută principalii parteneri și negociază cu aceștia. De asemenea, el trebuie să analizeze și, uneori, chiar să fie capabil să prezică activitatea consumatorilor.

Directorul regional merge destul de des în diferite călătorii de afaceri, inclusiv în străinătate. Trebuie menționat că, spre deosebire de multe alte posturi, cerințele pentru un manager regional pot varia în funcție de dorințele sediului central al companiei.

Cu toate acestea, această poziție implică posibilitatea de a introduce sfaturi și sugestii conducerii în ceea ce privește schimbarea strategiei de dezvoltare a acestei ramuri.

Calificările necesare

În primul rând, un candidat pentru o astfel de funcție trebuie să aibă o educație superioară. Preferința este acordată persoanelor cu profesia de „management al întreprinderii”. Cu toate acestea, orice altă educație economică finalizată este binevenită. Experiența de muncă într-o anumită poziție sau în domeniul vânzărilor (reprezentantul vânzărilor) de doi sau mai mulți ani va fi, de asemenea, apreciată foarte mult. Acest articol poate juca în favoarea candidatului dacă nu are o educație specializată.

Poate părea că poți deveni manager regional doar pornind de la funcția de manager de vânzări obișnuit, a cărui esență principală este să suni „rece” oamenii de la baza de clienți. Totuși, acest lucru nu este în întregime adevărat. Aceasta nu este cea mai ușoară cale către această poziție, dar, din fericire, este departe de singura. Vom vorbi mai multe despre acest lucru mai jos. Un avantaj în alegerea unui candidat poate fi educația suplimentară primită după studii universitare sau postuniversitare în specialitatea „management”. Un mare plus va fi cunoașterea limbilor străine. În funcție de dorințele companiei, candidații la sucursalele străine pot fi selectați atât din rezidenți locali, cât și din rândul cetățenilor din alte țări.

În ceea ce privește calitățile personale, se preferă o persoană care arată trăsături de caracter de conducere, care demonstrează activitatea și se concentrează pe rezultate. Desigur, un candidat pentru o astfel de funcție trebuie să aibă elementele de bază ale eticii și regulile comunicării de afaceri. Destul de des se întâmplă că nu există un specialist adecvat pentru această poziție și atunci compania se poate implica independent în formarea și cultivarea unui astfel de lider. Pentru aceasta, sunt selectați mai mulți candidați sau chiar un candidat, ulterior aceștia sunt trimiși la seminarii sau traininguri intense pe termen scurt. Uneori, unul dintre angajații companiei poate face pregătirea, iar alteori un specialist special invitat.

Salariul unei persoane în această poziție pornește de la 30 de mii de ruble și poate ajunge până la 200 de mii, sau chiar mai mult. Cel mai adesea, salariul va depinde de mărfurile vândute. În prezent, datele salariale sunt medii pentru Rusia.

Responsabilități funcționale

Funcțiile managerului regional sunt, în primul rând, capacitatea de a colecta informații și analiza. Managerul regional, ca un fel de lider, este, de asemenea, obligat să poată stabili obiective realiste și să se asigure că acestea sunt realizate de întreaga echipă. De asemenea, managerul regional este angajat în prognozarea cererii pentru bunurile companiei sale. Are nevoie de cunoștințe cu privire la desfășurarea de campanii publicitare. Aici puteți adăuga cunoștințe în domeniul psihologiei vânzărilor.

O altă responsabilitate a managerului regional este de a controla livrarea de bunuri către consumatorul final. El este obligat să furnizeze un raport privind risipa rațională a fondurilor companiei. Apropo, această persoană este responsabilă de rezolvarea tuturor problemelor care apar în diferite etape ale filialei. Prin urmare, managerul regional trebuie să fie în cunoștință de cauză în ceea ce privește legislația legală, diverse reglementări și legi, precum și să cunoască cadrul legal în domeniul activității.

Directorul regional se raportează direct la ordinele directorului comercial. Doar principalele responsabilități sunt descrise aici.

Pe lângă acestea, gama de responsabilități constă în îndeplinirea anumitor sarcini și direcții, care variază între toate companiile în funcție de fiecare specificație.

Descrierea postului

Conform fișei postului, în primul rând, managerul regional implementează o politică de marketing în regiunea sa. Cu toate acestea, sarcina sa principală rămâne creșterea vânzărilor. Și aceasta include găsirea clienților.

O altă responsabilitate a managerului regional este cea mai completă colectare și analiză de informații despre concurenți, precum și puterea de cumpărare a persoanelor care locuiesc pe acest teritoriu. De asemenea, lista îndatoririlor managerului regional include patronatul reprezentanților de vânzări. Directorul regional este cel care răspunde de desfășurarea diverselor tipuri de seminarii și training-uri pentru a crește productivitatea tuturor angajaților. Director regional clasat printre conducerea companiei. Destul de des, el este în continuu contact cu sediul central al companiei.

Una dintre principalele sarcini ale managerului regional este protejarea intereselor filialei care i-a fost atribuită. El este obligat să respecte toate instrucțiunile suplimentare, precum și să coordoneze activitatea filialei sale cu instrucțiunile oficiului central, este reprezentantul principal al sucursalei sale din regiune.

În concluzie, vreau să notez că activitatea unui manager regional este de a furniza servicii sau bunuri unei companii. Acum, acest lucru este mai relevant decât oricând, întrucât lumea modernă este literalmente „saturată” de afaceri la nivel internațional.

Scrie un comentariu
Informații furnizate în scopuri de referință. Nu vă medicați de la sine. Pentru sănătate, consultați întotdeauna un specialist.

modă

frumusețe

agrement