Directorul comerțului exterior: caracteristici, responsabilitate, pro și contra

Afacerile moderne își extind activitățile mult dincolo de granițele Federației Ruse, concentrându-se pe piața mondială. Schimbul internațional de bunuri, servicii, informații și dezvoltări științifice este una dintre componentele unui concept atât de capabil ca activitatea economică străină - activitatea economică străină. Acest sector al economiei aparține sferei pieței.

La nivel legislativ, el are un anumit grad de independență juridică și economică. Principiul de bază al activității economice străine este profituri comerciale datorate cifrei de afaceri a mijloacelor financiare și materiale tehnice proprii. Să vedem ce face managerul FEA.

Unul din numeroasele domenii ale managementului este specializarea activității economice străine. Directorul comerțului exterior solicită în structuri comerciale a căror activitate este asociată cu parteneri străini. Tipul de activitate al companiei determină termenii de referință pentru un astfel de specialist.

• Export în străinătate a unui produs. În acest caz, angajatul va trebui să rezolve probleme asociate cu găsirea unui cumpărător, analizând mediul concurențial și capacitatea pieței.
• Importul de mărfuri străine. Managerul va trebui să caute furnizori și să studieze și nivelul prețurilor pentru produsele de interes.

În activitatea lor, experții în comerț exterior sunt ghidați de legile Federației Ruse, de normele dreptului comerțului internațional, de codul vamal, de legi privind reglementarea valutară, precum și de reglementările interne ale companiei și ordinele conducerii acesteia.Reglementarea activității managerului în cadrul organizației se realizează cu ajutorul unui document special numit fisa postului, cu care este introdus specialistul în timpul înregistrării sale în stat. Șeful managerului pentru lucrări economice străine este șeful departamentului, director comercial și director general al companiei.

În prezent, profesia de manager de activitate economică străină este promițător și în cerere pe piața muncii. Concurența pentru posturile vacante ajunge adesea la 6-7 candidați pentru un loc. Salariul depinde direct de experiența și nivelul de calificare al unui specialist. În medie, un manager novice poate câștiga de la 15 la 30 de mii de ruble, iar după câțiva ani, recompensa sa în bani poate varia deja de la 75 la 150 de mii de ruble. Desigur, mult depinde de nivelul companiei și de succesul avansării în carieră a unui angajat.

Directorul comerțului exterior are întotdeauna perspective de dezvoltare. După ce a început să lucreze ca specialist obișnuit și să crească constant nivelul educației sale, un angajat își poate construi rapid o carieră pentru sine și poate ocupa o poziție de conducere sau își poate organiza propria afacere de la zero.

Activitatea unui specialist în activitate economică străină implică îndeplinirea zilnică a unei anumite serii de sarcini:

• negocierea și schimbul corespondenței de afaceri cu partenerii;
• incheierea contractelor si controlul asupra implementarii acestora;
• monitorizarea zilnică a cursului de schimb;
• organizarea proceselor logistice și optimizarea costurilor de transport de marfă;
• stabilirea prețurilor, controlul fluxurilor financiare;
• pregătirea documentelor vamale;
• executarea sau primirea documentelor necesare, cum ar fi certificate, permise, licențe, certificate de calitate și altele asemenea;
• analiza și monitorizarea pieței, identificarea corelației nivelului ofertei și cererii;
• să lucreze cu reclamații ale clienților sau să facă reclamații atunci când primiți bunuri de calitate inadecvată;
• căutarea de noi furnizori parteneri sau clienți pentru produse de marketing;
• participarea la expoziții de specialitate, seminarii, prezentări, conferințe pentru companie.

Pentru a face față unui set atât de extins de responsabilități, trebuie să facă un specialist în activități de comerț exterior fluent în programele moderne de calculator, să fie pregătit să călătorească în călătorii de afaceri în străinătate și să aibă, de asemenea, o bună cunoaștere a limbii, obiceiurilor și tradițiilor culturale ale țărilor cu care va lucra. Acest tip de profesie este potrivit atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Cea mai bună opțiune pentru angajatori ia în considerare vârsta solicitantului cuprinsă între 25 și 45 de ani. Preferința este acordată candidaților care vorbesc limba engleză, precum și chineza sau germana.

Când se ia în considerare un candidat pentru postul de manager pentru activitate economică străină, atenția principală este acordată experienței sale în încheierea contractelor cu parteneri străini. Ar fi bine dacă solicitantul are o bună comunicare cu partenerii de afaceri din domeniile de interes pentru angajator. Astăzi, astfel de specialiști pe piața muncii sunt foarte apreciați și sunt mereu la cerere. Cerințele generale pentru managerii comerțului exterior pentru angajatori sunt următoarele:

• candidatul a fost instruit la o instituție de învățământ superior într-unul dintre programele de management internațional sau economie, vamă, logistică sau management financiar în domeniul activității economice străine;
• cunoaștere excelentă a unei limbi străine;
• cunoașterea legislației internaționale în domeniul comerțului și logisticii;
• experiență în colaborarea cu autoritățile vamale și companiile de transport care lucrează cu clienți străini;
• abilitatea de a întocmi contracte, reclamații, acte de acceptare, caietul de sarcini, declarații, documentație contabilă primară și alte nomenclaturi de afaceri;
• abilitatea de a conduce negocieri comerciale cu partenerii străini;
• experiență cu brokerii vamali;
• cunoașterea regulilor de lucru cu fonduri valutare.

Pentru a începe să lucreze ca ofițer FEA, Candidatul trebuie să aibă cel puțin 5 ani de experiență în muncă. Dacă solicitantul tocmai a absolvit o universitate de specialitate, el poate fi dus la companie pentru o perioadă de încercare ca intern sau asistent manager. Specialiști în domeniul activității economice străine trebuie să-și îmbunătățească constant cunoștințele și să fie conștienți de toate modificările atât în ​​legislația internă, cât și în cea externă referitoare la profilul lor

Munca în domeniul economiei străine are atât laturile sale pozitive, cât și cele negative. Intensitatea muncii și povara pentru manager în timpul zilei este destul de mare, de multe ori trebuie să lucrați într-o zi de lucru neregulată. Dar o astfel de muncă este bine plătită și oferă o oportunitate de auto-dezvoltare.

Aspecte pozitive ale profesiei:

• o creștere relativ rapidă a carierei și cererea pe piața forței de muncă;
• posibilitatea călătoriilor de afaceri străine;
• practică pentru limba străină vorbită și de afaceri;
• câștiguri mari în prezența experienței;
• munca în condiții de birou confortabile, anumite garanții sociale din partea angajatorului;
• nevoia de perfecționare continuă de sine.

Dezavantaje ale activității în domeniul comerțului exterior:

• fluctuații frecvente ale cursului de schimb, afectând nivelul profitului și implementarea planului de vânzări;
• un venit relativ mic pentru persoanele care tocmai și-au început traseele de carieră;
• munca în modul multitasking creează adesea situații conflictuale și stresante;
• risc ridicat și responsabilitate pentru deciziile luate;
• nevoia de a construi relații cu orice parteneri.

Profesiunea de manager pentru activitatea economică străină este relativ tânără, dar deja destul de promițătoare. Munca necesită cunoștințe fundamentale și memorie bună, capacitatea de a controla multe procese multidirecționale, de a gestiona timpul și emoțiile. Mult va depinde de calitățile personale și de capacitatea de a învăța, dar merită.