Director de dezvoltare: cine este și ce face?

În universitățile ruse, nu există complet niciun program de pregătire pentru oamenii de afaceri eficienți. Există discipline separate - bancare, contabilitate -, dar absolvenții nu au suficiente cunoștințe la universitate. Deci, profesorii nu învață o astfel de profesie care este la cerere astăzi ca manager de dezvoltare.

Activitatea unui manager de dezvoltare este să însoțească o singură companie, organizație, instituție. Sarcina principală este astfel încât întreprinderea unde lucrează acest specialist să nu „se poticnească” în condițiile unei concurențe acerbe și cuprinzătoare și să nu fie obligată să părăsească piața internă în care a lucrat. În cel mai bun caz, ar exista o fuziune cu unul dintre concurenți, în cel mai rău caz - trecerea la zero și părăsirea arenei. Aici aveți nevoie de o persoană sau un grup de persoane competente în probleme de dezvoltare ulterioară. Un astfel de specialist ajută compania să își consolideze poziția pe piață prin muncă intensă cu lanțuri de retail și furnizori, creșterea volumelor de vânzări și depășirea planurilor inițiale.

Pur și simplu puneți manager de dezvoltare - o mână de ajutor, nu în afara locului, chiar și pentru un management superior, indiferent de cât de „pompați” și de membrii săi foarte educați. Aceasta este persoana responsabilă de dezvoltarea strategiei companiei.

Profesia de manager de dezvoltare are meritele sale.

• Adecvare pe termen lung pe piața muncii - în Rusia există o lipsă acută de astfel de specialiști.
• Salariu mare - zeci de mii de ruble pe lună. În cel mai bun caz, până la o sută și jumătate.
• Perspective excelente de implementare independentă și formare profesională suplimentară, dezvoltarea abilităților pentru practic orice afacere. Recunoaștere socială în cercuri înguste, statut. Bonus - respect pentru o persoană angajată în asistarea în dezvoltarea afacerii altuia.
• Un astfel de specialist are dreptul să aleagă una dintre cele mai bune, cele mai de succes companii și să meargă să lucreze în ea. El va „câștiga poziția” acolo când afacerile companiei vor depăși așteptările tuturor membrilor echipei sale. El va fi acceptat cu ușurință de orice director, șef de departament sau divizie - într-o funcție mai mult sau mai puțin înaltă și nu într-una dintre cele mai mici.

Dezavantaje.

• Fără experiență, un astfel de angajat nu va fi acceptat - în ciuda a zeci, poate sute de idei interesante care vin de la el, oricare dintre acestea poate fi de mare ajutor companiei. Cel puțin 1 ... experiență de muncă de 5 ani în aceeași poziție este binevenită.
• Perioada de lucru. Te poți transforma într-un plus. Munca fructuoasă și eficientă, de regulă, este plătită cu generozitate - cu o rată crescută a unui program neregulat.
• Responsabilitate uriașă. Distrugerea afacerii unei întregi companii este ușoară. Un pas considerabil strategic - iar compania este „eliminată”. Acest lucru este valabil mai ales în fața creșterii sancțiunilor interne și internaționale - tot felul de restricții și interdicții.

Dacă nu aveți suficientă educație primită la facultatea de economie universitară, luați cursuri suplimentare. Poate că îți vei deschide propria afacere mică. Acesta este cel mai bun mod de a vă testa pentru a fi manager de dezvoltare. Dacă reușiți, îmbunătățiți-vă abilitățile. Încercați să obțineți un loc de muncă: un început strălucitor - un bun asistent și tovarăș în găsirea unui loc de muncă, vă face o reclamă pe piața muncii.

Sarcinile managerului de dezvoltare al unei companii care vizează succesul și rentabilitatea ridicată sunt următoarele.

• Creare și întreținere conceptul total de promovare și dezvoltare a companiei.
• creare oferte eficiente pentru a aduce activitățile companiei la un alt nivel, aducându-le în atenția managerilor superiori.
• Dezvoltarea altor activități ale unei anumite companiide care nu s-a ocupat anterior.
• Crearea de cursuri, planuri de formare nouă pentru angajații existenți ai întreprinderii. Această pregătire are ca scop îmbunătățirea profesionalismului.
• Analiza periodică a muncii lor, raportarea către conducătorii superiori.
• Analiza raportării - dacă este necesar, vă permite să schimbați planurile de viitor ale companiei.
• Creație și schimbare la timp planuri de reorganizare a companiei - în cazul în care această companie este amenințată de concurenți.
• Prezentări produs și mijloace regenerabile pentru producția lor.
• Atragerea de noi cumpărători de bunuri și servicii, a cărui sursă este această companie.

Fiecare angajat al unei companii individuale are un domeniu de drepturi și un nivel semnificativ de responsabilitate. Acestea includ managerul de dezvoltare. El are dreptul la următoarele.

• Obțineți acces la timp la documentație, fără de care ar fi imposibil să se evalueze situația actuală în aceeași companie - și, de asemenea, să se ia măsuri adecvate dacă această situație amenință să scapă de sub control.
• Fiți la curent cu soluțiile și metodelela care conduc liderii.
• Propuneți mișcări specifice, eficientecontribuind la îmbunătățirea organizării afacerilor regionale.
• Apelați subordonații și conducerea pentru o cooperare benefică reciproc, când este nevoie urgentă pentru îmbunătățirea stării actuale a companiei.
• Introduceți subordonații în timp în schimbarea responsabilităților, controlează-le aceeași execuție la timp.
• Să participe la negocieri cu contractanții cu privire la problemele și sarcinile principalecare poate afecta activitatea viitoare a companiei.
• Semnați contracte și comenzifără a depăși sfera conștiinței proprii.

În cazul în care managerul de dezvoltare care intră este familiarizat cu acesta și este de acord cu drepturile și obligațiile sale, acesta va exprima cerințele de bază pentru calitatea muncii.

Potrivirea incompletă a postului prezintă un risc ridicat pentru munca viitoare. Dacă s-a produs un prejudiciu din vina managerului de dezvoltare, această persoană o va despăgubi. În cazuri speciale, se aplică nu numai disciplina, ci și responsabilitatea administrativă. Dacă acțiunile managerului au provocat pagube materiale, decesul oricăreia dintre persoanele care acționează în cazul comun, urmărirea penală este de asemenea posibil. Mindfulness și grijulie, chiar și în detalii, este totul.

Cerințele pentru un manager de dezvoltare - ca în cazul oricărui alt contractant - sunt delimitate și interconectate.

Calitățile personale și profesionale ale unui manager de dezvoltare sunt următoarele.

• Încrederea în sine și rezistență la stres crescut.
• Abilități de lider și organizator. Ei joacă un rol în ceea ce privește dacă restul angajaților îl vor urma pe noul lider, indiferent dacă îl vor promova chiar din prima zi.
• Cunoașterea psihologiei comunicării de afaceri și comportament într-o echipă de lucru, o echipă.
• Abilități de difuzor. Toată lumea poate stăpâni această abilitate - exersează mai des, fi activ. Oratorul va ajuta la realizarea unui raport specific, a unui raport și a unor propuneri financiare.
• Planificarea rațională și îmbunătățită a programului de lucru. Reducerea timpului pentru acțiunile și etapele „de hârtie” de rutină, oferind mai mult timp activității organizaționale. Elaborarea unui plan eficient și clar al lucrurilor de rezolvat a doua zi - această procedură nu vă va permite să pierdeți din vedere cele mai importante etape și să petreceți prea mult timp.
• O abordare individuală a fiecăruia dintre colegi și parteneri - în numele realizării rapide a obiectivelor comune.
• Gândire critică și strategică, capacitatea de a calcula situația mai multe înaintează.
• Ușor de învățat. Situația se schimbă în fiecare zi. Este necesar să vă țineți la curent cu multe abordări, urmând ceea ce vă va permite să ieșiți cu demnitate chiar și din cele mai multe, la prima vedere, pierzând situația. Lucrați cu un flux continuu de informații care vă pot ajuta. Fiecare incident, eveniment în rândul concurenților este un fel de semnal de tranzacționare. Comercianții de schimb, de exemplu, sunt bine conștienți de acest lucru - și pot explica, susținând exemple concrete din trecutul recent.

Următoarele abilități sunt legate de activitățile managerului de dezvoltare.

• posesiune cunoașterea circulației documentelor și producția de cutii.
• Economist în învățământ superior. Fără aceasta, nu vă este garantat să fiți angajați nu numai de un manager de dezvoltare, ci și de un alt angajat, acolo unde este necesar.
• Capacitatea de a înțelege legislația actuală și în schimbare - Participarea sa este direct legată de afaceri și antreprenoriat. Dacă înainte erai antreprenor privat, știi deja multe, aici îți va fi mult mai ușor.
• Poate fi necesară aprofundarea sau fluența în limba engleză. Nu toți partenerii companiei sunt din Rusia. Dacă aceasta, de exemplu, este o companie IT sau o filială a unei companii străine, intrați adesea în contact cu noi colegi străini.
• Cunostinte de PC - în special, programele Microsoft Word / Excel, funcționează cu software 1C și prezentări în format Power Point.Dacă munca dvs. este organizată de pe o tabletă (adesea de la distanță, inclusiv călătorie), atunci platforma iOS (sau Android) va necesita versiunile corespunzătoare ale acestor programe. Tastatura wireless, mouse-ul și stylus-ul sunt necesare fără a eșua - trebuie să lucrați activ și cu acestea.
• Lucrați cu o imprimantă, scaner, fax, copiator. Este posibil să fie nevoie să utilizați un PBX.
• Conducerea unei mașini este cel puțin categoria B (mașini de pasageri). Aveți de gând să vă întâlniți cu partenerii și nu numai să negociați cu ei de la distanță, și să ajungeți la ei cu transportul în comun nu este întotdeauna corect. Un semn bun dacă vi se alocă unul dintre vehiculele de serviciu. A avea o mașină personală este opțional. Însă unele companii pot necesita un fel de lucrări, precum și propria lor, care lucrează, pregătită pentru călătorii într-un cartier (sau regiune) de pasageri vecin.

Există momente în care este necesară o a doua educație superioară - în oricare dintre specialitățile similare. Nu toate cursurile din zona, orașul sau zona dvs. sunt garantate să vă ajute. Dacă nu sunteți gata să mergeți la Moscova sau Sankt Petersburg de dragul lor, atunci are sens să încheiați un acord cu angajatorul, astfel încât acesta să vă ajute să plătiți pentru acest studiu.

Următoarele școli superioare sunt exemple de cursuri de scurtă durată.

• Academia Interregională de Construcții și Complex Industrial. Deci, cursul managerilor de marketing se bucură de succes.
• Institutul de Învățământ Profesional cu un curs online în management strategic.

În toate aceste cazuri, la absolvire, veți primi o diplomă sau un certificat de stat. După ce te-ai arătat din cele mai bune poziții, poți obține o poziție mai atractivă - directorul comercial sau general al companiei. Aceasta este aerobatica pe care ar trebui să te străduiești întotdeauna.