Cine este un manager de categorii și ce face?

În prezent, profesia de manager de categorie câștigă o mare popularitate. Această poziție este destul de comună în companiile mari. Astăzi vom vorbi despre principalele caracteristici ale acestei profesii și istoria apariției acesteia.

Manager de categorii trebuie să gestioneze gama de produse din magazinele mari pentru a maximiza vânzările. Angajatul care deține această funcție este implicat direct în achiziții, depozitare de mărfuri, precum și în vânzare și vânzare. Un astfel de manager trebuie să fie bine versat în logistică, economie și marketing.

Toate produsele care se încadrează în aceeași categorie, de regulă, au aceleași condiții de transport și depozitare. Întreaga gamă poate consta în mărfuri interconectate sau interschimbabile. Această profesie implică multifuncționalitate, capacitatea de a lua rapid decizii independente. Circulația mărfurilor și veniturile obținute depind în mare măsură de un astfel de angajat.

Această poziție neobișnuită și eterogenă implică o gamă destul de largă de puteri și sarcini. Este considerată o profesie comercială de prestigiu și se caracterizează printr-un nivel ridicat de salarii. Profesia de manager de categorie își asumă perspective bune de carieră.Experții cu experiență pot deveni lideri de succes în diferite organizații comerciale. Adesea mai târziu, devin și manageri de marcă sau chiar proprietari ai propriei lor afaceri.

Dar amintiți-vă că această poziție este considerată destul de dificilă datorită versatilității sale. Își asumă un nivel ridicat de responsabilitate a angajaților și depinde foarte mult de starea pieței bunurilor din această categorie. Poziția de manager de categorie ocupă un loc ridicat în ierarhia generală a angajaților din cadrul companiei, de aceea cota lor pe piața deschisă astăzi este relativ mică.

Lucrările legate de managementul categoriilor au apărut pentru prima dată în Statele Unite la începutul anilor 90 ai secolului trecut. Fondatorul unei noi profesii este Brian Harris. El și-a propus să gestioneze anumite categorii de bunuri, să le perceapă ca pe unități separate pe piață. Teoria dezvoltată de Harris a câștigat rapid o mare popularitate, deoarece a ajutat într-un timp scurt să crească semnificativ eficiența producției. O astfel de strategie economică a devenit o opțiune excelentă de vânzare cu amănuntul.

Harris credea că gestionarea unei anumite categorii era mult mai ușoară decât să lucrezi cu un articol rând. În Rusia, specialitatea managerului de categorii este încă subdezvoltată și răspândită. Dar, odată cu creșterea constantă a concurenței pe piața mărfurilor, această profesie începe să câștige din ce în ce mai multă popularitate.

Competența unui manager de categorii include mai multe funcții importante.

• Achiziții și controlul stocurilor ulterioare. Această funcție presupune colaborarea cu furnizorii de produse, monitorizarea duratei de valabilitate a produselor.
• Controlul prețurilor. Managerul de categorii ar trebui să facă prognoze cu privire la rata de vânzare a sortimentelor, precum și să monitorizeze marjele de produs.
• Promovarea vânzărilor. Această funcție include lansarea de publicitate, promoții, vânzări.
• Formarea sortimentului. Managerul ar trebui să studieze cu atenție cererea consumatorilor pentru această categorie, să analizeze gama de concurenți, să calculeze profitul din vânzări.

Pe lângă aceste sarcini principale, managerul categoriei ar trebui să coordoneze și activitatea tuturor mărfurilor și expeditorilor, să caute furnizori cu cele mai favorabile condiții și să stabilească contacte cu furnizorii obișnuiți. În plus, un astfel de specialist în producție este obligat să aprobe planuri de marketing și proiecte pentru vânzarea cât mai rapidă a sortimentului, pentru a analiza profitul mărfurilor individual și întreaga categorie în ansamblu. Un astfel de specialist poate elabora liste de prețuri cu ridicata și cu amănuntul, poate organiza stocarea și livrarea produselor. Competența sa include, de asemenea, planificarea cantității de mărfuri pentru vânzare și pentru livrări. Cu toate acestea, acest angajat nu este responsabil pentru corectitudinea procesului de stabilire a prețurilor și pentru formarea soldului. Specialistul indică doar prețurile cele mai favorabile pentru gama de produse. Proiectarea sa este responsabilitatea altor angajați.

Sarcinile cu care se confruntă managerul de categorii pot fi împărțite în două grupuri mari:

• implementarea cifrei de afaceri și a profitului planificate;
• organizarea tuturor livrărilor de bunuri necesare și stabilirea relațiilor cu furnizorii.

Pentru a ocupa funcția de manager de categorie, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe obligatorii. Printre ele se pot distinge disponibilitatea învățământului superior (în specialități legate de economie, marketing sau management). Uneori, învățământul superior incomplet este permis. În afară de asta, specialistul trebuie să cunoască bine computerul. În primul rând, acest lucru se referă la programul 1C. De asemenea, i se cere să cunoască bine caracteristicile produselor promovate. Deseori, angajatorii desemnează o condiție prealabilă experiență în domeniul achizițiilor și vânzărilor.

Angajatorii pot stabili condiții de dorit suplimentare pentru specialiști. Așadar, mulți necesită cunoașterea limbii engleze (atât în ​​scris cât și în vorbire), cunoașterea unei limbi străine este de cele mai multe ori necesară în companii care cooperează activ cu companii din alte țări. Cunoașterea contabilității financiare și știința mărfurilor este, de asemenea, binevenită.

Dacă doriți să obțineți poziția de manager de categorie, atunci trebuie să aveți calități atât de necesare precum creativitatea și ritmul emoțional. În plus, un astfel de specialist ar trebui să aibă o mentalitate analitică și să aibă dorința de a-și atinge obiectivele. Sociabilitatea, bunăvoința, cunoștințele bune despre eticheta de afaceri sunt, de asemenea, importante pentru un astfel de angajat.

Acești specialiști pot lucra în societăți comerciale și firme de rețea (plan de comerț cu ridicata și cu amănuntul), în departamentele de aprovizionare la întreprinderile producătoare.

Înainte de a lua această poziție într-o companie mare, trebuie să mergeți la instituții de învățământ superior de la facultățile de economie, management sau marketing și să cunoașteți bine principiile și mecanismele de bază ale funcționării pieței bunurilor. Fiecare specialist trebuie să învețe să înțeleagă cum se fac achizițiile de la furnizori și cum se face controlul stocurilor. Angajatul trebuie să învețe regulile speciale pentru plasarea mărfurilor în magazin.

Dacă aveți de gând să lucrați cu companii de tranzacții externe, atunci cu siguranță trebuie să obțineți cunoștințe pe baza activităților de comerț exterior (activitate economică externă), precum și stăpânire bună a unei limbi străine. Majoritatea angajatorilor preferă persoanele fizice care au trecut anterior cursuri speciale, de preferință un grad de MBA (Master of Business Administration). Cele mai frecvente și solicitate în acest domeniu sunt cursurile legate de elementele de bază ale merchandisingului și promovării vânzărilor, gestionarea competitivă a categoriilor din sectorul de retail și multe altele.

De asemenea, este posibil să iei cursuri separate de analiză financiară și, desigur, de știință a mărfurilor. Cunoașterea publicității este de asemenea de dorit. În unele cazuri, specialiștii care lucrează deja la întreprinderi mari din domeniul comerțului pot fi instruiți în această nouă profesie. Mulți angajatori observă că angajații au rezultate bune în șase luni.

Mulți angajatori notează că CV-ul unei persoane care dorește să obțină un loc de muncă în funcția de manager de categorie ar trebui să reflecte toate calitățile necesare acestei specialități. În același timp, angajatul poate să nu aibă experiență în domeniul comerțului, dar să aibă ambițiozitate, capacitatea de a analiza situația financiară și piața în ansamblu, să ia rapid deciziile necesare și să aibă conținut de afaceri.