Vânzător de logistică: profilul profesiei, responsabilitățile și abilitățile necesare

Pe site-urile mari de internet care plasează anunțuri în căutarea lucrătorilor, apare adesea un loc „logistic vânzător”. Și dacă prima parte (vânzătorul) este mai mult sau mai puțin clară, atunci a doua provoacă uneori dificultăți în determinarea gamei de îndatoriri oficiale. Ce fel de profesie este asta - vânzător-logistician? Ce face, ce cunoștințe și calități personale ar trebui să posede? Vom încerca să răspundem la aceste întrebări mai jos.

În primul rând, trebuie să definiți însăși conceptul de „logistică”. În termeni simpli, este o știință care explică modul de gestionare a fluxurilor de produse, financiare și umane pentru a le optimiza. Organizațiile comerciale mari, cum ar fi supermarketurile, nu se pot descurca fără specialiști precum logistica vânzărilor. Dar ce fac și sunt diferiți de consultanții de vânzări, de funcționari de vânzări? Diferența este, de fapt, evidentă.

Sarcinile vânzătorului-consultant: prezență permanentă pe podeaua de tranzacționare și consilierea clienților despre proprietățile unui anumit produs. Vânzătorul-casier, la rândul lor, îi servește la casă, acceptând plata mărfurilor. Vânzătorul-logist este angajat în aranjarea sortimentului pe rafturi, rafturi, vitrine și nu face acest lucru la întâmplare, ci în conformitate cu cerințele de marketing și de comercializare:

• mărfurile care trebuie vândute cât mai repede sunt situate la nivelul ochilor;
• în primul rând se plasează produse cu un termen de valabilitate mai scurt;
• pentru bunurile care participă la promoții, se formează vitrine de pe insulă de sine stătătoare, dotate cu informațiile de publicitate necesare.

Pentru început, vom prezenta o zi obișnuită de lucru a vânzătorului-logician. El vine la depozit, ia o cutie cu produse care trebuie să fie plasate pe podeaua de tranzacționare și o ia acolo. El deschide recipientul cu un cuțit special, făcându-l repede, dar cu atenție, pentru a nu se tăia sau a dăuna ambalajului produsului. Acest lucru este valabil mai ales în cazul substanțelor în vrac: cereale, făină, sare, zahăr, praf de spălat. În plus, produsele sunt plasate pe suport sau în fereastră, ținând cont de toate cerințele de mai sus.

Ce mai face un logistician de vânzări:

• dacă este necesar, recomandă vizitatorii magazinului, spunându-le despre anumite bunuri, specifică termenii și regulile de depozitare, scop culinar;
• organizează diverse evenimente promoționale: promoții, vânzări;
• monitorizează amplasarea corespunzătoare a produselor pe rafturi, rafturi, contoare deschise, în congelatoare și frigidere;
• monitorizează disponibilitatea etichetelor de preț și corectitudinea valorii mărfurilor indicate pe acestea;
• Verifică datele de expirare
• ajută clienții să navigheze pe podeaua de tranzacționare: arată unde se află un produs, ajută la găsirea unui coș / cărucior gratuit, ia produse de pe rafturile înalte;
• păstrează zona de lucru curată;
• monitorizează reumplerea la timp a gamei de produse pe podeaua de tranzacționare: merge independent la depozit, selectează mărfurile necesare, le scoate și le aranjează.

Ce trebuie să știe și să poată un candidat pentru funcția de vânzător-logician? Următoarea listă de abilități profesionale:

• prezența învățământului secundar specializat sau superior - orice domeniu economic va face;
• cunoașterea elementelor de bază ale contabilității depozitului;
• prezența a cel puțin minime experiență în domeniul comerțului;
• capacitatea de a lucra în programul „1C: Managementul comerțului”, cunoașterea elementelor de bază ale documentației comerciale și raportare;
• cunoștințe despre merchandising, marketing;
• capacitatea de a folosi echipament de birou.

În ceea ce privește calitățile personale ale unui logistician de vânzări, acestea sunt următoarele:

• el trebuie să fie persistent, activ, muncitor, capabil și iubitor să învețe și să învețe lucruri noi, sociabil, responsabil;
• trebuie să poți lucra în echipă, deoarece, de regulă, organizațiile care au nevoie de serviciile unui vânzător-logician au un personal foarte mare, ceea ce înseamnă că va trebui să contactați și să vă înțelegeți cu toată lumea, de la personal tehnic la director;
• va trebui să vă amintiți o mulțime de informații, astfel încât un potențial candidat pentru funcție ar trebui să aibă o memorie excelentă și un spirit rapid;
• Un rol important îl joacă stabilitatea emoțională, rezistența, rezistența la stres, o atitudine pozitivă;
• O formă și o rezistență fizică bună vor ajuta vânzătorul-logician, deoarece munca sa presupune mișcarea frecventă a containerelor grele cu produse, descărcarea și plasarea acestora, iar acestea sunt înclinare constantă și ghemuite - dacă există probleme cu sistemul musculo-scheletic, este mai bine să refuzați o astfel de profesie;
• Vânzătorii de logistică merg adesea să lucreze pe tura de noapte, astfel încât până dimineața toate mărfurile vor fi puse la punct - dacă nu sunteți pregătit pentru un astfel de program, nu luați în considerare această postă vacantă.

A sosit momentul să vorbim despre recompensa materială a unui logistician de vânzări. Conform ultimelor informații, salariul acestui specialist variază între 26.000 și 42.500 de ruble la Moscova și Regiunea Moscova, mărimea plăților în regiuni este mai mică - de la 18.000 la 30.000 de ruble. Pe lângă bani, angajatorii oferă adesea specialiștilor următoarele bonusuri:

• bonusuri pentru muncă conștiincioasă și de succes;
• indemnizație pentru ani de serviciu;
• pachet social complet (asigurare medicală, concediu plătit anual etc.);
• mâncare gratuită;
• îmbrăcăminte;
• oportunitatea de a îmbunătăți calificările, de a urma diverse instruiri, de a asculta prelegeri educaționale;
• perspectiva avansării în carieră.