Tudo sobre Trade Marketing Profissão

O trade marketing é um dos segmentos de marketing. Consiste em um conjunto de medidas projetadas durante a implementação para estimular o crescimento das vendas, afetando toda a rede de distribuição. Essa direção define tendências novas e inovadoras na competitividade das empresas e é uma ferramenta de promoção e desenvolvimento. O trade marketing define como perspectiva de longo prazo o crescimento da lealdade do consumidor à marca, empresa e produtos.

A principal tarefa de um profissional de marketing comercial consiste na implementação da promoção de produtos da empresa nos pontos de venda e na formação de um conceito para seu aumento. A eficácia das formas de atingir tais objetivos multidimensionais é uma característica da profissão.

O comerciante do comércio procede de um foco principal em seu trabalho - promoção, ou seja, a máxima informação possível sobre os benefícios de seus produtos e a motivação dos consumidores-alvo para comprar. Participando desse processo, o especialista inicialmente define os seguintes objetivos de sua atividade:

• a convicção do comprador ou parceiro comercial de comprar mercadorias;
• fornecer serviço de alta qualidade para parceiros e consumidores;
• formar uma imagem da marca registrada representada;
• trabalhe para o futuro e obtenha a lealdade do consumidor da marca.

Para vantagens indubitáveis ​​de um especialista em trade marketing incluem a perspectiva de trabalhar em grandes empresas, progressão na carreira, estabilidade e auto-realização, salários atraentes e capacidade de gerar receita de vendas. É importante considerar as deficiências - horas de trabalho irregulares, trabalho emocionalmente bastante difícil, uma lista vaga de responsabilidades definidas pela gerência da empresa.

O gerente desta área deve estar ciente do grau de responsabilidade pelo resultado final da atividade. Na maioria dos casos, proprietários de marcas e parceiros de negócios desejam tirar o máximo proveito disso e maximizar os resultados em um curto espaço de tempo. Portanto, apenas uma pessoa com certas características pessoais e psicológicas se torna um especialista em marketing de sucesso:

• resistência ao estresse;
• disciplina;
• habilidades de comunicação desenvolvidas;
• exatidão;
• iniciativa;
• diplomacia, a capacidade de separar amizades e relações comerciais.

Os objetivos do marketing comercial eficaz são em alcançar o máximo de resultados de vendas, minimizando os custos da marca. Produtividade e economia de custos são os dois pilares nos quais as responsabilidades do profissional de marketing se baseiam. Além disso, em seu trabalho, ele deve ser guiado pelos princípios da ética e levar em conta a psicologia do consumidor. A lista de requisitos funcionais de um especialista é bastante ampla.

1. Um profissional de marketing comercial desenvolve um plano de proposta geral, forma um orçamento para eventos de marketing, analisa volumes de vendas por clientes e categorias de produtos, audita pontos de vendas, cria programas de fidelização e motivação de clientes, introduz elementos de estímulo ativo e formas não padronizadas de promoção.
2. Um especialista nesta profissão costuma fazer apresentações de seus projetos.
3. Ele explora o movimento de materiais de PDV. Ao preparar eventos promocionais, interage com as empresas BTL.
4. Para avaliar a eficácia do trabalho realizado, o profissional de marketing está envolvido na auditoria dos pontos de venda, controla o retorno dos materiais promocionais desenvolvidos. Com base nos resultados do trimestre ou do ano, os relatórios são necessariamente gerados para a gerência e os principais clientes.
5. Para um profissional de marketing, é importante participar coletivamente do trabalho geral de uma equipe de comerciantes, analistas e especialistas em marcas. Portanto, os profissionais de marketing são atraídos para monitorar as mudanças no mercado de preços e controlar as estratégias de vendas criadas.

Descrição do trabalho dos especialistas contém as funções de controlar fundos alocados para a promoção bem-sucedida de produtos e elaborar estimativas. Considerando que a principal responsabilidade do profissional de marketing é obter uma estratégia de desenvolvimento de alta qualidade com vendas máximas, ele usa conhecimentos nas áreas de SEO, sociologia, economia, psicologia, design e usa amplamente várias ferramentas em conjunto com técnicas de vendas.

Muitos especialistas em comunicação de marketing e pesquisa de marketing são treinados instituições de ensino superior com departamentos especializados nas áreas de economia e sociologia. Também amplamente representado no mercado educacional cursos nesta especialização.

O desafio dos tutoriais é ensinar os alunos a resolver efetivamente os problemas de negócios formulados pela gerência da empresa, a colocar em prática as ferramentas de marketing, planejamento estratégico, marca e formas de comunicação. Os futuros comerciantes do comércio dominam as ferramentas integradas de gerenciamento de marcas, nomeação, arquitetura de marcas no processo de aprendizado, aprendem a criar uma identidade visual da marca e dos produtos.

Na prática, os alunos aprendem as habilidades necessárias comunicação corporativa e gerenciamento de reputação da marca.Durante o treinamento, os futuros profissionais de marketing dominam as regras do trabalho em equipe, construindo um sistema de KPI, aprendem a criar relações externas e internas, o que no futuro leva ao desenvolvimento de uma estratégia abrangente de promoção.

Os profissionais de marketing altamente profissionais com experiência em trabalhar efetivamente com metas confirmadas e implementadas são muito apreciados pelos empregadores. Os profissionais de marketing estarão em demanda nas empresas de manufatura em qualquer campo - indústria, produtos alimentícios, negócios de cosméticos, produtos infantis.

A profissão de trade marketing é um grupo de profissões altamente remuneradas. O nível de salários varia de acordo com a região, depende da funcionalidade desempenhada pelo especialista e da rentabilidade da empresa. Assim, nas capitais e grandes cidades, um profissional pode contar com um salário na faixa de 50.000 a 120.000 rublos, as regiões podem oferecer aos profissionais de marketing de 25.000 a 80.000 rublos.