Storitelling: o que é, o que acontece, como é aplicado na prática?

Você pode entrar na história, se envolver ou ganhar dinheiro com isso. Essa história é chamada de narrativa. Este artigo mostrará o que é e como aplicá-lo na vida cotidiana.

Traduzido para o russo, essas são histórias de histórias. Em palavras simples, a narrativa pode ter essa definição - transmitir algumas informações através de contos vívidos e memoráveis. O formato pode ser diferente: de uma quadra a um conto de fadas.

Contar histórias é uma arte na qual diferentes estilos estão entrelaçados. Objetivo principal – certifique-se de que os tópicos que precisam ser divulgados sejam depositados no público, como se costuma dizer, no subcórtex.

Tomemos, por exemplo, os vídeos do operador MTS com Dmitry Nagiyev. Cada um deles é um curta-metragem sobre a vida de um artista amado de milhões. O espectador experimenta alguns episódios da vida com ele e se lembra deles, além do fato de que, ao lado de Nagiyev, sempre há uma certa operadora de celular. O círculo de consumidores do produto de uma empresa digital é bastante amplo e, portanto, o conteúdo dos vídeos é muito diversificado.

Quando o herói é "capturado" na série, as donas de casa têm pressa de se juntar a Dmitry e aproveitar a melhor oferta da empresa. Quando ele chega na casa de campo com sua antiga namorada e se oferece para conectar a televisão por satélite, os aposentados já estão discando os números de seus filhos para comprar urgentemente um prato.

Esta é uma forma de teatro em que é realizada uma performance curta, mas muito emocional, afetando os sentimentos do público. Um belo cavaleiro que monta um cavalo branco até sua princesa só porque ela usou um perfume caro no vídeo incentiva milhões de meninas ao redor do mundo a comprar o mesmo. Nós tendemos a acreditar em contos de fadas, e é um pecado não usar vendedores de bens e serviços.

Um especialista em narrativa deve possuir o dom da persuasão. Suas idéias devem ser entendidas por todos. Se ele explica as vantagens de usar um aspirador de pó ou os encantos da vida no bairro ecológico, sua tarefa é "fisgar" o público. Uma coisa é ouvirmos que em um lugar tranquilo uma bela casa está sendo construída com materiais de alta qualidade, outra se vemos uma família feliz morando lá.

Aqui, todos preparam o café da manhã, dão um passeio, vão ao hospital para conhecer sua amada esposa e mãe com um recém-nascido. Sem perceber, já estamos nos esforçando para nos tornar seus vizinhos. E pense menos sobre o custo da moradia na área, seu afastamento e assim por diante. Somos motivados a encorajar emoções positivas. Eles devem causar qualquer narrativa.

Quando nos dizem que essa salsicha é feita com carne selecionada, é bem possível que da próxima vez compremos exatamente isso. E se esse produto se tornar o principal na celebração familiar de um determinado artista, a probabilidade de sua aquisição aumenta significativamente. Não nos lembramos mais do nome daquele que foi feito com matéria-prima de alta qualidade, e da marca do que encanta os convidados no casamento, não esqueceremos por muito tempo. É como a massa Shebekinsky. Dificilmente existe um consumidor em nosso país que não conheça essa marca. E tudo graças à qualidade de contar histórias.

Ou mergulhamos na história da criação de um produto de supermercado, sentimos o aroma do café, corremos para o segundo palito do Twix e, com toda a seriedade, tentamos entender qual é o chá e qual é o café.

Tanto em um bom livro quanto em contar histórias, os fundamentos são construídos sobre os princípios dos valores universais. Eles consistem em imagens vívidas da vida, compreensíveis para todos. O esquema é simples: intriga, escândalo, investigação. Além disso, não é necessário usar todos os três componentes. O principal é atrair o público para as suas redes.

Se você começar a dizer que esse creme tornará a pele de uma mulher mais jovem, você pode acreditar. Se você compartilha sua experiência pessoal e "admite" por quanto tempo você sofreu com a imperfeição do seu rosto, e agora não consegue tirar os olhos de você, a linha do seu produto será alinhada muito mais rapidamente. Está provado que as pessoas com emoções capturam e lembram até 80% das informações, as estatísticas secas, mesmo verificadas até o centésimo, permanecerão na memória de apenas 5 a 10% dos consumidores. E isso se aplica não apenas à publicidade.

Já falamos sobre como a narrativa é usada na publicidade. Certamente nas vendas, seu papel é muito maior do que em qualquer outro setor. No entanto, pode ser útil não apenas para os negócios. Por exemplo contar histórias na educação ajudará a interessar a criança. Essa é uma ótima maneira de diversificar a lição mais chata. Uma coisa é se um professor der uma lição acadêmica, outra se ele organizar uma pequena mas vívida performance dela.

A magia, fácil de capturar até o aluno mais comum, é simples. Diga a ele como sua vida mudou desde que você dominou a química e, em vez de experiências chatas, organize um show de mágica e o sonho de dois homens de se tornar Mendeleev de ontem. Na biblioteca, “empurre” uma criança para uma estante de livros com histórias sobre a vida de pessoas maravilhosas - ela terá imediatamente algo pelo que se esforçar. O progresso aumentará o mais rápido possível.

Nos serviços de marketing dos fabricantes de gadgets Não é de admirar que tanta atenção seja dada à possibilidade de criar histórias usando telefones e tablets. Vá para qualquer página que você visitar no Instagram. Você verá que as pessoas são atraídas por lá, não apenas por belas imagens, mas por sua descrição colorida. Quem precisa de barbante de Volochkova na academia, mas no oceano, onde a linda Anastasia passa férias com a mãe e a filha, isso é muito mais picante e interessante.

As estrelas compartilham seus segredos conosco, não porque não tenham mais com quem conversar. Nossa atenção é o dinheiro deles. Quem tem o presente de um contador de histórias pode obtê-lo. Lembre-se do mesmo Munchausen. Alguém que ele adorava, alguém com raiva, alguém com um sentimento de compaixão, mas ninguém era indiferente aos heróis Oleg Yankovsky e Rudolf Erich Raspe. Portanto, o autor da narrativa deve atrair o público para o "gancho" de seu encanto.

Como a narrativa pode ser usada em várias áreas da vida, existem várias opções para sua criação. Tudo depende do que exatamente você deseja alcançar com sua narrativa. Aumente as vendas, melhore as notas no diário de seu filho ou faça com que seu cônjuge lhe dê um presente caro, tanto que ele próprio o desejará mais do que você.

Então, analisaremos todos os tipos de narrativa.

Envolve uma história sobre uma situação real ou imaginada. É como um pequeno documentário. Veja o que eu fiz no verão passado. Como resultado, ele se tornou mais inteligente, mais rico, mais bonito e assim por diante. Não quero contar sobre você, use o nome de um determinado personagem ou pessoa famosa.

Uma história baseada em fotografias, vídeos e até filmes de animação. Qualquer informação envolvida em um invólucro visual bonito e vibrante se torna ainda mais emocionante..

Se você começar a contar a história de amor de Napoleão e Josephine, certamente causará interesse, e se você a acompanhar com imagens da beleza e do imperador francês, diluídas com vistas para o palácio, imagens de batalhas, batalhas, seu público se expandirá imediatamente.

Uma história que contará a si mesma depois que uma pessoa aprender algumas informações sobre ela. Esse tipo de narrativa faz nosso cérebro funcionar na direção que o orador precisa. Com sua ajuda, obtemos um certo vetor, segundo o qual nosso processo mental opera ainda mais. Um certo a imagem na tela nos leva a criar uma imagem na cabeça.

É frequentemente usado na palavra da boca. Fofocas, rumores e especulações. A vida das estrelas ou de um vizinho não importa. A narrativa social é projetada para criar uma imagem de uma pessoa e é baseada em histórias não testadas, mas muito críveis.

É usado, como você pode imaginar, no mundo virtual. É com a ajuda da narrativa digital que podemos visitar o teatro sem sair de casa, a menos que, é claro, seus funcionários tenham preguiça de criar um tour virtual. Revisões em vídeo de resorts e hotéis também são uma narrativa digital.

Nem todo mundo pode visitar o Louvre, mas qualquer um pode se familiarizar com seus tesouros pela Internet. Visitas virtuais a museus há muito são populares no mundo virtual. Além disso, eles também são usados ​​na apresentação de exposições "ao vivo".

Por exemplo, em Penza, há um museu único de uma pintura. Apenas uma tela é exibida lá. Mas seu show é acompanhado por uma história em vídeo sobre a criação de uma obra-prima, a história do artista e o que ele retratou. O espectador não apenas se familiariza com uma obra de arte, ele parece estar envolvido em sua criação, imbuído do segredo de seu nascimento e já se lembra para sempre que a Nona Onda é a criação do grande pintor marinho Aivazovsky.

Um método não padrão usado para aumentar o nível de conhecimento dos funcionários da empresa. Eles são informados sobre novos desenvolvimentos e os estudos científicos mais ousados ​​e difíceis de entender na forma de histórias.. Do mesmo modo, pode-se diversificar palestras, por exemplo, sobre física quântica ou nuclear.

A história de Harry Potter é talvez uma das tentativas mais bem-sucedidas de usar a narrativa transmídia. O livro sobre o pequeno bruxo rapidamente conquistou o coração das pessoas em todo o planeta. Logo ela recebe uma sequência. E depois se espalha na mídia. Existem novos filmes, jogos de computador.

Sobre Harry Potter, já ouvimos "de todo ferro". Isso é narrativa transmídia - a série, não apenas multiplicada por inúmeros episódios, mas também distribuída por todo o espaço da mídia: vários sites da Internet, programas de televisão do próprio filme, além de inúmeras notícias sobre ele e seu autor - a notável mestre inglesa de histórias Joan Rowling.

Uma história com uma sequência que o público escolhe. Esse tipo de narrativa implica uma participação direta na história de alguém que a conhece. Os criadores da série, por exemplo, são convidados a decidir qual será a continuação, a próxima série, diretamente do público. Podem ser oferecidas várias opções ou apresentar seu próprio final feliz. O principal é envolver uma pessoa no processo de aparecimento da história.

Assim, não apenas o círculo de pessoas “interessadas” se expande, como também o trabalho dos roteiristas é facilitado. Milhares de fãs de seu trabalho os ajudam. E eles fazem isso de graça. Como taxa, às vezes eles só recebem um prêmio pela virada mais inesperada da trama. Mas, na maioria das vezes, as pessoas se sentem como Spielberg, mesmo por algumas horas, uma recompensa em si.

Qualquer que seja o tipo de narrativa que você use, quaisquer truques e ferramentas que você use, todas as histórias devem atender aos seguintes requisitos.

• Decida o que você quer contar e mostrar. Qual é o objetivo de sua narrativa?
• O significado da história deve ser entendido.. Qualquer um pode escrever sua final, se desejar.
• A história deve evocar emoções. Não importa, positivo ou negativo. É necessário criar o que será lembrado. Indo de extremo a extremo, das lágrimas à alegria e vice-versa. Acidentes trágicos ou, inversamente, felizes coincidências girarão no turbilhão de sentimentos de qualquer consumidor.
• A história deve despertar grande interesse na platéia.. As pessoas vão querer saber o que espera pelos heróis a seguir.
• Nada mal se, com a ajuda da sua história, uma pessoa puder aprender algo novo, reabasteça o cofrinho de seus conhecimentos.
• A narração de histórias não tem um público-alvo. A história deve ser clara para todos, independentemente do nível de escolaridade, idade e preferências pessoais.
• A história deve ter uma estrutura clara. Primeiro nascimento, depois crescendo, depois morte. As pessoas não devem pensar em nada para você se seu objetivo é criar uma narrativa de venda.
• Use o efeito de surpresa. Insira os eventos mais imprevisíveis em suas histórias.
• Encontre um herói. A história não pode ser despersonalizada. Ela deve falar sobre uma pessoa ou grupo específico de pessoas.
• Capacite seu herói. Crie obstáculos intransponíveis para ele e depois componha como ele lida com eles. O vencedor é respeitoso.
• Mude a aparência do seu herói. É como em um conto de fadas sobre um patinho feio. Quando ele cresceu, o patinho evocou emoções diferentes. E quanto mais deles, melhor para contar histórias.
• Melhore a atmosfera. Um furacão, uma tempestade, uma interrupção repentina, o colapso do teto - tudo isso só ajudará a chamar a atenção do público para a história.
• Revelar segredos. Adicione momentos íntimos à história. Então você se aproxima da platéia.
• Provocar. Sua história deve levar uma pessoa a fazer as coisas: fazer uma compra, solicitar um serviço, obter novos conhecimentos. Uma pessoa não deve "pendurar" na sua história. Ele deve querer mudar.

Para escrever, você precisa ler mais. Esta verdade comum deve ser aprendida por todo autor. Seu principal exercício para desenvolver suas habilidades é conhecer livros de diferentes direções e estilos.. Para treinamento avançado, é bom fazer um curso especial. Isso pode ser feito sem interrupção da produção, visitando uma lição virtual.

Nenhum treinamento é possível sem ampliar os horizontes. Freqüentemente "espia" os concorrentes, não hesite em "emprestar" uma história de amigos, conhecidos, colegas e até inimigos. Quanto mais brilhantes as imagens, mais atenção elas atrairão. E então você pertencerá ao título de protagonista da campanha publicitária, da comunidade pedagógica, conquistadora da atenção do público.

E uma última dica. Nunca se esconda do seu público. Seu leitor deve saber exatamente quem conta a história. Ele deve entender em quem confia. Expanda para ele as informações sobre você o máximo possível - sexo, idade, educação, material e estado civil.