Atualmente, muitas grandes empresas e bancos possuem gestores territoriais. Como regra, eles são procurados em empresas cujas atividades abrangem várias unidades territoriais de uma só vez, bem como se possuem escritórios de representação em outras cidades. Hoje falaremos sobre quem é esse gerente territorial e sobre as funções de um especialista.
Descrição do produto
Gerente Territorial - Esse especialista é responsável por uma ou várias regiões ou regiões, que incluem várias cidades onde a empresa opera.
Se a empresa manufatureira tiver suas próprias unidades estruturais (escritórios de representação) localizadas em várias cidades, o gerente territorial deverá fazer parte da equipe desta organização. Esta posição envolve trabalhar com clientes e fornecedores localizados neste território.
Essa posição deve ser introduzida apenas se a empresa nessa região específica for representada por um funcionário (às vezes representado por uma equipe que não inclua mais de 4 funcionários), que forneça comunicação entre pontos de venda e empresas de distribuição. Na maioria das vezes, o nível de remuneração desses trabalhadores depende do volume de vendas de produtos, portanto, muitas vezes a renda desejada aparece apenas após algum tempo; portanto, esses gerentes devem ter um nível de desempenho bastante alto.
Responsabilidades
O gerente territorial é obrigado a desempenhar várias funções básicas em uma grande empresa.
- Organização de atividades para promover marcas.
- Monitorar as atividades dos funcionários neste território e monitorar suas ações.
- Elaboração de planos de lucro, estabelecendo os indicadores necessários de lucro das vendas.
- Contabilização de vendas e monitoramento constante do mercado.
- Promover uma interação eficaz entre distribuidores e a empresa.
- Implementação de medidas para melhorar as atividades do fabricante no território relevante.
- Ele pode resolver independentemente problemas relacionados ao fornecimento necessário de produtos.
- Ele está envolvido em empréstimos ao consumidor (se o especialista trabalha em um banco).
Com base no monitoramento periódico do mercado, o gerente territorial deve desenvolver um plano estratégico para vendas futuras de produtos. Além disso, suas funções incluem o controle sobre o sortimento de mercadorias da empresa.
Esse gerente deve monitorar a disponibilidade contínua de determinados produtos em estoque. O gerente territorial também monitora preços e estoques de mercadorias.
Vale a pena destacar uma pesquisa de mercado completa como uma função de trabalho separada. O especialista deve observar não apenas a demanda do consumidor e as mudanças no nível dos preços, mas também as ações dos concorrentes. Ao monitorar, ele deve levar em consideração as características do território em que o mercado opera e se desenvolve, incluindo o nível de salários.
A competência de um especialista territorial pode incluir a análise das atividades do escritório de representação, condução de uma política de marketing, monitoramento de atividades na esfera contratual do comércio e desenvolvimento de medidas para maximizar os lucros das vendas.
Qualidades pessoais
Entre as qualidades pessoais de um gerente territorial, deve haver alto nível de responsabilidade, auto-organização, atenção e iniciativa. As qualidades apresentáveis e a capacidade de conduzir negociações comerciais também podem servir como tais qualidades.
Além dessas qualidades pessoais, esse especialista deve necessariamente possuir algumas qualidades profissionais: conhecer bem o PC e ter experiência em trabalhar com vários programas de computador.
Fora isso, ele deveria ter um ensino superior embora em alguns casos seja possível organizar pessoas com ensino médio ou superior incompleto. A maioria dos empregadores faz exigências para esses especialistas relacionados à sua experiência de trabalho no campo de vendas (pelo menos três anos), bem como à experiência em gerenciamento. Em alguns casos, pode ser necessário bom conhecimento de uma língua estrangeira.
Onde isso funciona?
Na maioria das vezes, esses especialistas podem encontrar empregos em bancos. Nessas organizações, esses gerentes ocupam um lugar importante, lidam com questões relacionadas ao desenvolvimento ativo dos empréstimos. Os gerentes territoriais que trabalham nos bancos também realizam trabalhos de organização de cooperação mutuamente benéfica entre eles e as empresas de comércio ou serviços.
Esses especialistas costumam ser empregados em grandes empresas comerciais. Eles monitoram a manutenção e a expansão máxima da base de clientes, a implementação do plano de vendas. Nessas empresas comerciais, elas participam diretamente de negociações com fornecedores, controlam o recebimento oportuno de fundos e preparam relatórios mensais de vendas.
Como regra, esses gerentes em seus relatórios gerenciais incluem perguntas relacionadas ao nível de demanda dos produtos da empresa, listas de sortimentos ilíquidos e principais características dos volumes de vendas.
Em uma categoria separada, vale destacar a posição de um gerente de segurança territorial. Esse funcionário deve realizar atividades destinadas a proteger os interesses do fabricante contra várias ações ilegais. Incluindo por negligência.
O gerente de segurança territorial é obrigado a desenvolver e aplicar medidas para minimizar os riscos econômicos da produção e possíveis perdas. Sua competência também inclui a condução de ações operacionais para identificar fraudes e furtos em lojas. Esse especialista também deve conduzir investigações sobre os fatos que causam danos materiais à empresa.
Crescimento na carreira
Atualmente, o cargo de gerente territorial ainda não é generalizado na Rússia, mas a cada ano está ganhando cada vez mais popularidade. Esta posição oferece boas oportunidades de carreira.
Assim, com uma vasta experiência, esse especialista poderá ocupar um lugar vago mais lucrativo no back office (a unidade estrutural da empresa que conduz e desenvolve processos de negócios)
Também Um trabalhador experiente pode ser encarregado de uma grande área para monitorar e conduzir negócios. Deve-se notar que, no processo, o gerente territorial obtém excelente experiência de negociação e melhora significativamente sua alfabetização financeira. Trabalhadores com essas qualidades são considerados os mais populares na esfera econômica.
