Gerente de Desenvolvimento: quem é e o que está fazendo?

Nas universidades russas, não existe completamente nenhum programa de treinamento para empresários eficazes. Existem disciplinas separadas - bancos, contabilidade - mas os graduados não têm conhecimento suficiente na universidade. Portanto, os professores não ensinam uma profissão hoje tão procurada como gerente de desenvolvimento.

O trabalho de um gerente de desenvolvimento é acompanhar uma única empresa, organização, instituição. A tarefa principal é para que a empresa onde esse especialista trabalha não “tropeça” nas condições de concorrência feroz e abrangente e não seja forçada a deixar o mercado doméstico em que trabalhava. Na melhor das hipóteses, haveria uma fusão com um dos concorrentes, na pior das hipóteses - ir a zero e sair da arena. Aqui você precisa de uma pessoa ou grupo de pessoas competentes em questões de desenvolvimento futuro. Esse especialista ajuda a empresa a fortalecer sua posição no mercado por meio de um trabalho intensivo com redes e fornecedores de varejo, aumentando os volumes de vendas e excedendo os planos iniciais.

Basta colocar gerente de desenvolvimento - uma mão amiga, não fora do lugar, mesmo para um gerenciamento superior, não importa o quão “bombeado” e altamente educado seus membros. Essa é a pessoa responsável pelo desenvolvimento da estratégia da empresa.

A profissão de gerente de desenvolvimento tem seus méritos.

• Adequação a longo prazo no mercado de trabalho - na Rússia, há uma escassez aguda de tais especialistas.
• Salário alto - dezenas de milhares de rublos por mês. Na melhor das hipóteses, até cem e meia.
• Excelentes perspectivas de implementação independente e aperfeiçoamento profissional, desenvolvimento de habilidades para praticamente qualquer negócio. Reconhecimento social em círculos estreitos, status. Bônus - respeito por uma pessoa envolvida em ajudar no desenvolvimento dos negócios de outra pessoa.
• Esse especialista tem o direito de escolher uma das melhores e mais bem-sucedidas empresas e trabalhar nela. Ele "ganhará posição" lá quando os assuntos da empresa excederem as expectativas de todos os membros de sua equipe. Ele será prontamente aceito por qualquer diretor, chefe de departamento ou divisão - para uma posição mais ou menos sênior, e não para uma das mais baixas.

Desvantagens.

• Sem experiência, esse funcionário não será aceito - apesar de dezenas, talvez centenas de idéias interessantes provenientes dele, qualquer uma das quais pode ajudar a empresa a se destacar. Pelo menos 1 ... 5 anos de experiência profissional na mesma posição são bem-vindos.
• Trabalho extraordinário. Você pode se transformar em um plus. Um trabalho frutífero e eficiente, por via de regra, é generosamente pago - a uma taxa aumentada de horário irregular.
• Enorme responsabilidade. Arruinar os negócios de uma empresa inteira é fácil. Um passo estrategicamente mal considerado - e a empresa é "nocauteada". Isso é especialmente verdadeiro diante do aumento das sanções domésticas e internacionais - todos os tipos de restrições e proibições.

Se você não tiver educação suficiente recebida na faculdade de economia de sua universidade, faça cursos adicionais. Talvez você abra seu próprio negócio. Essa é a melhor maneira de se testar por ser um gerente de desenvolvimento. Se você conseguir, atualize suas habilidades. Tente conseguir um emprego: um começo brilhante - um bom assistente e camarada em encontrar trabalho, faz de você um anúncio no mercado de trabalho.

Os deveres do gerente de desenvolvimento de uma empresa visando o sucesso e a alta lucratividade são os seguintes.

• Criação e manutenção conceito total de promoção e desenvolvimento da empresa.
• Criação ofertas efetivas levar as atividades da empresa a um nível diferente, chamando a atenção dos gerentes seniores.
• O desenvolvimento de outras atividades de uma empresa específicacom as quais ela não havia lidado anteriormente.
• Criação de cursos, planos para novos treinamentos para os funcionários existentes da empresa. Este treinamento visa aumentar ainda mais seu profissionalismo.
• Análise regular de seu trabalho, reportando aos executivos seniores.
• Análise de relatórios - se necessário, permite alterar os planos futuros da empresa.
• Criação e mudança oportuna planos de reorganização da empresa - caso esta empresa seja ameaçada por concorrentes.
• Apresentações de produtos e meios renováveis ​​para sua produção.
• Atrair novos compradores de bens e serviços, cuja fonte é essa empresa.

Cada funcionário de uma empresa individual possui um escopo de direitos e um nível significativo de responsabilidade. Isso inclui o gerente de desenvolvimento. Ele tem direito ao seguinte.

• Obtenha acesso oportuno à documentação, sem o qual seria impossível avaliar a situação atual na mesma empresa - e também tomar as medidas apropriadas se essa situação ameaçar sair do controle.
• Mantenha-se atualizado com soluções e métodosquais líderes aderem.
• Sugira movimentos específicos e eficazesajudando a melhorar a organização dos negócios regionais.
• Convocar subordinados e liderança para cooperação mutuamente benéfica, quando necessário com urgência para melhorar o estado atual da empresa.
• Introduzir oportunamente os subordinados no curso da mudança de responsabilidades, controlá-los da mesma execução oportuna.
• Participar de negociações com empreiteiros sobre os principais problemas e tarefasisso pode afetar o trabalho futuro da empresa.
• Assinar contratos e pedidossem ir além do escopo de sua própria consciência.

Se o gerente de desenvolvimento de entrada estiver familiarizado e concordar com seus direitos e obrigações, ele terá os requisitos básicos para a qualidade do trabalho.

A correspondência incompleta de tarefas acarreta um alto risco para trabalhos futuros. Se o dano ocorreu por culpa do gerente de desenvolvimento, essa pessoa o indenizará. Em casos especiais, não apenas a responsabilidade disciplinar, mas também administrativa é aplicada. Se as ações do gerente causaram danos à propriedade, a morte de qualquer pessoa que atue no caso comum, também é possível processar criminal. Atenção plena e consideração, mesmo nos detalhes, é o seu tudo.

Os requisitos para um gerente de desenvolvimento - como qualquer outro contratado - são delimitados e interconectados.

As qualidades pessoais e profissionais de um gerente de desenvolvimento são as seguintes.

• Autoconfiança e resistência ao aumento do estresse.
• Habilidades de Líder e Organizador. Eles desempenham um papel em saber se o restante dos funcionários seguirá o novo líder, se o promoverão desde o primeiro dia.
• Conhecimento da psicologia da comunicação empresarial e comportamento em uma equipe de trabalho, equipe.
• Habilidades do orador. Todos podem dominar essa habilidade - apenas pratique com mais frequência, seja ativo. O Oratório ajudará a fazer convincentemente um relatório específico, relatório e propostas financeiras.
• Planejamento racional e melhorado do cronograma de trabalho. Diminuição do tempo para ações e estágios de rotina "papel", dando mais tempo ao trabalho organizacional. Elaborar um plano eficaz e claro das coisas a serem resolvidas no dia seguinte - esse procedimento não permitirá que você perca de vista os estágios mais importantes e gaste muito tempo.
• Uma abordagem individual para cada um dos colegas e parceiros - em nome da rápida conquista de objetivos comuns.
• Pensamento crítico e estratégico, a capacidade de calcular a situação vários avanços.
• Fácil de aprender. A situação está mudando todos os dias. É necessário manter-se a par de muitas abordagens, a seguir as quais permitirão sair com dignidade, mesmo na maioria das situações perdedoras, à primeira vista. Trabalhe com um fluxo contínuo de informações que podem ajudar. Cada incidente, evento entre concorrentes é uma espécie de sinal de negociação. Os traders de câmbio, por exemplo, estão bem cientes disso - e podem explicar, com exemplos concretos do passado recente.

As seguintes habilidades estão relacionadas às atividades do gerente de desenvolvimento.

• Posse conhecimento da circulação de documentos e a produção de casos.
• Economista do ensino superior. Sem ele, não é garantido que você seja contratado não apenas por um gerente de desenvolvimento, mas também como outro funcionário, onde for necessário.
• Capacidade de entender a legislação atual e em mudança - De particular importância é sua parte diretamente relacionada aos negócios e ao empreendedorismo. Se você era um empreendedor privado antes, então já sabe muito, aqui será muito mais fácil para você.
• Pode ser necessário aprofundar ou fluência no inglês falado. Nem todos os parceiros da empresa são da Rússia. Se, por exemplo, for uma empresa de TI ou subsidiária de uma empresa estrangeira, você frequentemente entra em contato com novos colegas estrangeiros.
• Conhecimento PC - em particular, os programas Microsoft Word / Excel, funcionam com o software 1C e apresentações no formato Power Point.Se o seu trabalho estiver organizado a partir de um tablet (geralmente remotamente, incluindo viagens), a plataforma iOS (ou Android) exigirá as versões correspondentes desses programas. Teclado, mouse e caneta sem fio são necessários sem falhas - você também precisa trabalhar ativamente com eles.
• Trabalhe com uma impressora, scanner, fax, copiadora. Pode ser necessário usar um PBX.
• Dirigir um carro é pelo menos a categoria B (carros de passeio). Você planeja encontrar-se com parceiros e não apenas negociar com eles remotamente, e chegar a eles por transporte público nem sempre é correto. Um bom sinal se você estiver alocado em um dos veículos de serviço. Ter um carro pessoal é opcional. Mas algumas empresas podem exigir algum tipo, e o seu próprio, funcionando, pronto para viagens a um carro de passageiro do distrito (ou região) vizinho.

Há momentos em que é necessário um segundo ensino superior - em qualquer uma das especialidades similares. Nem todos os cursos da sua região, cidade ou região têm a garantia de ajudar. Se você não estiver pronto para ir a Moscou ou São Petersburgo por causa deles, faz sentido entrar em um acordo com o empregador para que ele o ajude a pagar por este estudo.

As escolas superiores a seguir são exemplos de cursos de curta duração.

• Academia Inter-regional de Construção e Complexo Industrial. Portanto, o curso dos gerentes de marketing desfruta de sucesso.
• Instituto de Educação Profissional com curso on-line em gestão estratégica.

Em todos esses casos, após a formatura, você receberá um diploma ou certificado estadual. Tendo se mostrado das melhores posições, você pode obter uma posição mais atraente - o diretor comercial ou geral da empresa. Isso é acrobacias pelas quais você deve sempre se esforçar.