Podsumowanie

Podsumowanie sprzedaży: wypełnij rekomendacje

Spis treści

Funkcje
Główne sekcje
Zalecenia dotyczące napełniania
Przykłady

Jeśli ubiegasz się o stanowisko szefa sprzedaży, musisz podjąć właściwe CV. Zastanówmy się bardziej, jakie cechy osobiste i biznesowe powinien mieć kandydat, jakie doświadczenie, podstawową wiedzę i umiejętności powinien posiadać. Podsumowując, podajemy przykład udanego wznowienia pracy dla tego stanowiska.

Funkcje

Na początek określimy główne funkcje kierownika działu sprzedaży - od tego „treść” CV będzie „odpychać”. Możliwe jest określenie pełnego zakresu obowiązków tego specjalisty dopiero po ogólnym zapoznaniu się z pracą firmy - szefowie działów mogą otrzymać różnorodne zadania, a im większe przedsiębiorstwo, tym bardziej wyspecjalizowani i ciasniejsi będą obowiązki.

Ogólnie dyrektor sprzedaży:

analizuje rynek towarów i usług;
opracowuje strategię promocji i marketingu;
odpowiedzialny za rozszerzenie bazy klientów;
nadzoruje dostawę towarów i świadczenie usług na rzecz klientów;
śledzi należności od kontrahentów.

Do obowiązków kierownika działu często należy praca z dużymi klientami i negocjacje z potencjalnymi klientami. Podsumowując, możemy stwierdzić, że ten specjalista jest odpowiedzialny za cały zakup i sprzedaż firmy oraz jej rozwój jako sprzedawcy. Odpowiedzialność specjalisty jest niezwykle wysoka, rentowność firmy jako całości zależy bezpośrednio od wydajności jednostki konstrukcyjnej.

Jak poprawnie napisać CV dla stanowiska szefa działu sprzedaży? Nie jest możliwe zaoferowanie jedynego poprawnego szablonu, ale podanie użytecznych zaleceń jest łatwe.

Główne sekcje

Ważnym blokiem w każdym CV jest edukacja. Większość pracodawców wymaga „wieży”, chociaż jeśli istnieje duże doświadczenie w handlu, niektórzy mogą „zamknąć oczy” na jego nieobecność u wnioskodawcy. Jednak ogólnie przyjmuje się, że tylko absolwenci uniwersytetów mogą ubiegać się o stanowiska kierownicze, najczęściej ci specjaliści ukończyli instytuty i uniwersytety ze stopniem zarządzania, marketingu, a także technologii sprzedaży, działalności komercyjnej lub public relations - Według statystyk to właśnie te obszary najczęściej znajdują się w „wizytówkach”.

Każda inna edukacja ekonomiczna lub handlowa jest dozwolona. W wielu firmach osoby o specjalnościach humanitarnych i technicznych mogą zostać zatwierdzone na stanowisko szefa działu sprzedaży. Najważniejsza jest dostępność edukacji w zasadzie i odpowiednie cechy osobiste.

Niewielu pracodawców obejmie stanowisko kierownicze osoby, która nie ma odpowiedniego doświadczenia zawodowego. Dlatego życiorys wybranego kandydata musi zawierać wykaz poprzednich stacji dyżurnych, w których wnioskodawca pełnił funkcję kierownika działu sprzedaży:

analiza rynku i przygotowanie strategii wzrostu sprzedaży;
organizacja skutecznego systemu sprzedaży;
planowanie budżetu działu handlowego i kontrola jego racjonalnej dystrybucji;
wybór i szkolenie przedstawicieli handlowych i przedstawicieli handlowych;
prowadzenie negocjacji biznesowych z głównymi klientami;
kontrola przepływu pracy.

Dla kandydata na stanowisko szefa działu sprzedaży numeryczne potwierdzenie wydajności pracy jest niezwykle ważne, dlatego osiągnięcia zawodowe wyrażone liczbami powinny stanowić niezbędny blok w CV.

Na przykład:

za rok zwiększyły obroty o 30%;
powiększyłem bazę klientów 2 razy;
osiągnął 15% redukcję należności.

Przydatne będzie wskazanie ilu pracowników zgłosiło się.

Następny blok jest opcjonalny, ale trudno sobie wyobrazić menedżera średniego jako całość - są to umiejętności językowe. W większości przypadków wakat na stanowisko „szefa działu handlowego” zawiera wskazanie znajomości języka angielskiego, nieco rzadziej - niemieckiego. To właśnie te orientacje są dziś cenione bardziej niż inne.

Pamiętaj doceniany jest każdy specjalista biegły w języku obcym - nikt nie wie, z kim klienci będą musieli się komunikować w przyszłości. Możliwe, że wraz z rozwojem firmy wejdzie na rynek światowy, a znajomość języków przyczyni się do rozwoju zawodowego i kariery.

Kompetentny kandydat na to stanowisko powinien być w stanie pracować z komputerem, optymalnie, tak aby posiadał standardowe programy biurowe, 1C, a także miał podstawową wiedzę na temat pracy edytorów graficznych.

Zwracamy uwagę na to, że szukając szefa działu sprzedaży, pracodawca zwraca szczególną uwagę na cechy osobowości kandydata. Przede wszystkim powinna być osobą towarzyską, otwartą i aktywną - takie cechy bez wątpienia będą przydatne w prowadzeniu negocjacji biznesowych. Również wskazanie znajomości psychologii nie zaszkodzi - jeśli wybrałeś jakieś kursy w tym kierunku, pamiętaj o ich wskazaniu w CV. Kierownik działu sprzedaży z zawodu jest zmuszony do ciągłej komunikacji z ludźmi, a czasem trzeba wywierać presję na potencjalnego klienta - w tym przypadku znajomość psychologii będzie bardzo pomocna.

Oprócz wszystkich powyższych podsumowanie powinno zawierać wskazanie takich cech, jak:

umiejętność szybkiego podejmowania decyzji w ryzykownych sytuacjach;
wysoka erudycja i dobre horyzonty;
analityczne nastawienie;
umiejętności organizacyjne.

Bardzo ważna jest umiejętność natychmiastowego myślenia o kilku krokach i odwaga - wszystko to z pewnością zwróci uwagę kierownika firmy na twoją kandydaturę, dlatego lepiej nie zaniedbywać tych punktów.

Zalecenia dotyczące napełniania

Pisząc CV, powinieneś przestrzegać kilku zasad wypełniania go:

cały tekst powinien być przestrzegany jednolity styl projektowania: ta sama czcionka, ten sam rozmiar odstępów między liniami i wcięcia;
tekst powinien być napisany idealnie poprawnie (bez błędów ortograficznych i składniowych);
jeśli planujesz dodaj tekst do zdjęcia - rozwodzić się nad klasyczną wersją „dokumentów”, bez artystycznych obrazów na tle palm i dywanów w CV nie ma miejsca;
spróbuj uzupełnić swoje CV list motywacyjny - wywrze to na pracodawcy pozytywne wrażenie, pokaże mu, że wysłałeś indywidualną odpowiedź i nie wypełniłeś szablonu biuletynu dotyczącego wszystkich odpowiednich ofert pracy;
unikaj niepotrzebnych informacji - twoje hobby, hobby, stan cywilny i złe nawyki nie charakteryzują cię jako specjalistę, więc zostaw te informacje na rozmowę kwalifikacyjną i tylko wtedy, gdy pracodawca dotknie tych tematów.