Jak napisać idealne CV menedżera sprzedaży?

W warunkach ciągle zmieniającego się nowoczesnego rynku pracy zawód kierownika sprzedaży pozostaje niezmiennie pożądany. Skuteczna praca tego pracownika jest w stanie zapewnić dobre samopoczucie finansowe firmy. Dlatego pracodawcy i specjaliści HR chcą mieć wykształconą, produktywną osobę na tym stanowisku, zdolną do rozwoju zawodowego. I ten problem najskuteczniej rozwiązuje życiorys.

Wznowienie jest niezbędnym elementem w nawiązywaniu współpracy między pracodawcą a wnioskodawcą i odgrywa kluczową rolę w początkowym postrzeganiu kandydata. Zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną, zatrudnienie i dalsza udana kariera zależą od dobrze napisanego CV. Jeśli wywrze pozytywne wrażenie, da duże szanse na zatrudnienie.

Tym, co odróżnia wnioskodawcę od wielu podobnych konkurentów, są akcenty prawidłowo umieszczone w ich CV. Ważne jest, aby móc przedstawić swoje silne strony zawodowe lub osobiste, osiągnięcia, a nawet ciekawe powody zmiany pola działania. Głównym zadaniem w życiorysie menedżera sprzedaży, który może najskuteczniej wyróżnić się, jest umiejętność organizacji procesów sprzedażowych w firmie.

Życiorys każdego kandydata na wolne stanowisko ma forma uniwersalna. Struktura składa się z kilku kolejnych bloków tematycznych. Struktura może się nieznacznie różnić. Na przykład możesz zmienić kolejność bloków informacyjnych na temat edukacji i doświadczenia zawodowego. To zależy od tego, co osoba poszukująca pracy chce skoncentrować się na pracodawcy.

Zasady pisania CV są również takie same dla wszystkich postów. Ogólnie przyjęta i poprawna forma jest następująca. Najpierw wpisz nazwę wakatu w polu „Pożądane stanowisko” lub wyraźnie wskaż „Praca w branży sprzedaży”. Poniżej w polu danych osobowych należy podać nazwisko, imię i patronimikę. Nie wolno podawać drugiego imienia. Ale wtedy specjaliści ds. Rekrutacji skontaktują się z kandydatem tylko po nazwisku. Czasami wolne miejsca wymagają prezentowania się, a jeśli pracodawca poprosi o zdjęcie, należy umieścić zdjęcie biznesowe w dokumencie. Należy pamiętać, że wznowienie zdjęcia jest bardziej wydajne i interesujące dla pracodawcy.

Inne dane osobowe to wiek. W przypadku kontaktu lepiej wskazać dwa numery telefonów i adres e-mail. Jeśli firma ma oddziały, konieczne jest wskazanie gotowości lub braku gotowości do przeprowadzki i podróży służbowych. W następnym polu „Cel CV” napisz: „Konkurs na stanowisko kierownika sprzedaży”.

Dochód najczęściej składa się z dwóch części:

• stała (wynagrodzenie, wynagrodzenie);
• zmienna (motywacja, wynagrodzenie, premie, odsetki, premia, prowizja, wynagrodzenie).

Ale zanim wyrazisz swoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia, powinieneś ocenić swój prawdziwy profesjonalizm: wiedzę, umiejętności. Możesz najpierw wysłać wersję CV z wysokimi wymaganiami dotyczącymi wynagrodzenia.

W tym bloku wymieniono instytucje edukacyjne z ostatniego, z datami przyjęć i ukończenia studiów, wskazując specjalność na dyplomie. I lepiej jest pisać dodatkowe wykształcenie tylko takie, które jest porównywalne z wolnym stanowiskiem. Nie wszystkie są wskazane jako doświadczenie zawodowe, ale tylko najnowsze oferty pracy. Opisując czynności związane z pracą, musisz skupić uwagę pracodawcy na wcześniej wykonywanych czynnościach funkcjonalnych. Właściwy opis to kładąc nacisk na największe podobieństwo do pożądanej pozycji funkcjonalnej, aby widoczne były wyniki z poprzedniej pracy.

Efektywni pracownicy wyróżniają się obecnością kluczowych cech osobistych. Ale wszyscy kandydaci piszą to samo: są odpowiedzialni, celowi, zorganizowani, przyjaźni i dużo bardziej pozytywnie o sobie. To podejście nieefektywne. Nie należy przeładowywać CV opisem cech charakterystycznych dla wszystkich ludzi. Dlatego bardziej produktywne będzie podanie kilku przykładów, w jaki sposób istniejące cechy osobiste przyczyniają się do wdrożenia funkcji:

• „Celowość pomogła mi osiągnąć najkorzystniejsze warunki przy zawieraniu 10 umów.”
• „Doskonałe umiejętności komunikacyjne pomogły mi przyciągnąć 5 nowych klientów.”
• „Posiadanie zasad etykiety biznesowej przyczynia się do nawiązywania kontaktów biznesowych i osobistych negocjacji z klientami”.

Czasami pracodawcy chcą zobaczyć w CV negatywne cechy charakteru wnioskodawcy. Dlatego menedżerowie chcą znaleźć pracownika, który ocenia się prawidłowo. Zignorowanie tego wymogu jest błędem. Powinieneś wybrać cechy, które są uważane za wadę postaci, ale w warunkach pracy, które mogą stać się pozytywną cechą charakteru.

Ten blok odzwierciedla główne funkcje wykonywane wcześniej i odpowiada pustej pozycji.W dobie zaawansowanych technologii nikogo nie zaskoczy doskonała znajomość obsługi komputera i znajomość sprzętu biurowego. Domyślnie jest to sugerowane. Główną wiedzą może być: znajomość rynku, cechy sprzedaży B2B i B2C, techniki promocji produktu i techniki sprzedaży aktywnej.

Jako umiejętność możesz napisać umiejętność pracy z zastrzeżeniami, zapobiegać awariom, przekonywać klientów do właściwego wyboru i zbierać opinie na ich temat. Wskazane jest wskazanie możliwości ustrukturyzowania swojej pracy w celu terminowej realizacji wszystkich umów, aby partnerzy byli przekonani, że ich interesy są respektowane. Kluczowe umiejętności należy opisać jak najwcześniej i podkreślić kompetencje potrzebne pracodawcy.

• Umiejętności pracy z bazą klientów.
• Umiejętności aktywnego wybierania numeru, pięciostopniowe zarządzanie transakcjami.
• Umiejętności w zakresie projektowania podstawowych dokumentów handlowych.

Aby być skutecznym, powinieneś skupić się na doświadczeniu sprzedaży bezpośredniej, budowaniu partnerstwa i budowaniu profesjonalnych relacji w procesie dostarczania towarów lub usług. A także o umiejętności profesjonalnej interakcji w ramach swoich obowiązków z jednostkami pomocniczymi (księgowość, magazyny, dział transportu itp.). Konieczne jest jednak wskazanie informacji, które są istotne tylko dla proponowanego wakatu.

Menedżer odnoszący sukcesy to ktoś, kto dużo sprzedaje. Dlatego najlepszy jest ten, który najwięcej sprzedaje. To pytanie zadaje firma, która zatrudnia pracownika. Aby wywrzeć na tobie jak najkorzystniejsze wrażenie, musisz określić swoje osiągnięcia za pomocą wskaźników cyfrowych.

• Ile razy wzrosła liczba sprzedaży w swoim sektorze.
• Liczba znalezionych partnerów.
• O ile więcej codziennych wniosków rozpatrywano w porównaniu ze standardowym wskaźnikiem.
• Liczba zawartych umów.
• Jak utrzymywano opinie z partnerami.
• Liczba udziałów w wystawach.

Ta sekcja jest bardzo ważna. Teraz pracodawcy zwracają większą uwagę na określone umiejętności i talenty, rekomendacje i ukończone projekty, które mówią o sukcesie specjalistów.

Ostatnie sekcje będą końcowe: „Informacje dodatkowe”, które mogą obejmować dostępność praw jazdy lub ulubione czynności. Sekcja „Zalecenia” jest również pożądana, gdy podaje się informacje o obecności pozytywnych cech, które wnioskodawca jest gotów przedstawić na żądanie potencjalnego pracodawcy, lub zawiera numery telefonów osób rekomendujących wnioskodawcę.

Czasami zdarza się, że firma zatrudnia specjalistę z dużym doświadczeniem, który jest przyzwyczajony do pracy zgodnie z ustalonym schematem, ale ta firma potrzebuje innych technik sprzedaży. A pracownik nie może już się reorientować. Dlatego wielu pracodawców poszukuje młodych pracowników i jest gotowych wyszkolić swój zawód. Zadaniem każdego wnioskodawcy bez doświadczenia jest poprawne przedstawienie się, aby został zauważony i wyróżniony spośród wielu innych oraz zaproszony na osobiste spotkanie w celu przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej.

Takie streszczenie powinno wskazywać „stażysta”, „asystent” lub „asystent” oraz zakres pracy. Warto podkreślić wagę wykształcenia i wiedzy firmy nie tylko podstawowej, ale także specjalnej. Należy również zwrócić uwagę na ciężką pracę, pracowitość, szkolenie i łatwą adaptację w zespole. Nie należy pisać ogólnych zwrotów i wzorców na temat towarzyskości i tolerancji na stres.

Ważniejsze jest zwrócenie uwagi na to, co młody specjalista chce osiągnąć na przyszłym stanowisku, co dokładnie jest gotowy zaoferować pracodawcy. W sekcji „O mnie” można zauważyć aktywny udział w wydarzeniach wolontariackich i projektach studenckich.

Stanowisko kierownika sprzedaży znajduje się w każdym przedsiębiorstwie, które sprzedaje swoje produkty lub świadczy usługi. Ogólnie rzecz biorąc, praca polega na ich realizacji. Jednak specyfika działalności firm jest inna i często pracodawcy szukają pracownika o wąskim profilu branżowym. - następnie na wakatach pojawia się stanowisko kierownika sprzedaży:

• samochody lub części samochodowe;
• Okna PCV;
• materiały budowlane i konstrukcje metalowe;
• nieruchomości;
• meble;
• kosmetyki
• rolety;
• biżuteria;
• produkty spożywcze;
• do banku na sprzedaż produktów bankowych;
• usługi prawne, reklama.

Sektor sprzedaży otwiera szerokie perspektywy szybkiego rozwoju kariery początkujących i doświadczonych profesjonalistów. Najważniejsze jest, aby mieć określone kompetencje, dobrą komunikację i umiejętności analityczne, aktywność i być zorientowanym na wyniki. Ten zawód jest w stanie zaoferować osobie dużo pieniędzy i ogromne możliwości kariery w firmie.

Taki specjalista wyraźnie rozumie, czego potrzebuje konsument, i może stać się liderem w przyszłości dzięki rozszerzeniu władzy. Funkcje na różnych poziomach kariery różnią się znacznie. Początkiem kariery jest zwykły kierownik sprzedaży, następnie starszy, już współpracujący z grupą klientów, następnie wiodący i terytorialny.

Dyrektor terytorialny zarządza operacyjnie siecią detaliczną i współpracuje z dystrybutorami. Regionalny kierownik sprzedaży prowadzi sprzedaż bezpośrednią i promuje produkty firmy w regionach. Sprzedaż regionalna to sprzedaż towarów lub usług w oddzielnym regionie, oddalonym od głównego. Zadaniem kierownika hurtowni jest sprzedaż dużych ilości towarów.

Kolejnymi krokami są kierownik działu (menedżer produktu), odpowiedzialny za sprzedaż grupy towarów, oraz dyrektor regionalnego działu sprzedaży. Następnie pracownik może wejść na najwyższe stanowiska w dziedzinie sprzedaży: dyrektor sprzedaży, dyrektor handlowy. Dyrektor sprzedaży jest odpowiedzialny za stronę bilansową po stronie przychodów, a także za stronę handlową po stronie kosztów.

Czasami pracodawcy, publikując oferty pracy na stronach internetowych z ofertami pracy, wymagają od nich napisania listu motywacyjnego w odpowiedzi na ofertę pracy. Jest to niezbędny element autoprezentacji, niewielki pod względem liczby słów, ale znaczący pod względem ilości informacji. Jest wysyłany jako dodatek do nawiązania relacji z przedstawicielem firmy zatrudniającej.

Aby poprawnie skomponować list motywacyjny, konieczne jest zebranie wystarczającej ilości informacji o firmie, wolnych miejscach pracy i prawidłowe wykorzystanie otrzymanych informacji. Na przykład, po zapoznaniu się z imieniem i nazwiskiem szefa firmy, skieruj do niego list osobiście. Jeśli życiorys zostanie wysłany w odpowiedzi na opublikowany wakat, a ogłoszenie określa konkretne dane eychar, wówczas list motywacyjny należy skierować do niego osobiście. Poniższy przykład może być użyty jako przykład:

„Wysyłam CV, aby uznać mnie za menedżera sprzedaży. Jestem pewien, że dzięki pracy w firmie Thunder będę mógł dalej rozwijać swoje umiejętności zawodowe w celu osiągnięcia wielkich osiągnięć. Obecnie mam już doświadczenie jako menedżer klienta. Mam nadzieję, że zrozumienie technik, metod i technik w procesie sprzedaży, a także odpowiedzialność i determinacja pozwolą mi być produktywnym pracownikiem Twojej firmy. Jeśli otrzymasz zaproszenie na rozmowę, odpowiem szczegółowo na wszystkie pytania.

Z poważaniem, F. I. ”

Istnieją zasady stylu projektowania. Tekst powinien być:

• zwięzłe;
• specyficzne;
• dokładne;
• szczery;
• pisać

Istnieje kilka zasad przyciągających uwagę pracodawcy - utwórz życiorys twórczy. Możesz zaprojektować dokument, wgrać wyjątkowo udane zdjęcie w stylowy łuk, wstawić cytat znanej osoby jako epigraf, użyć pastelowego koloru papieru lub komputerowego cieniowania, zastosować specjalną czcionkę. Ale warto pamiętać o potrzebie przestrzegania środka i nie przesadzania z kreatywnością. W końcu zadaniem jest dostarczenie informacji, które pomogą uzyskać pracę, a nie przepisywanie zeszytu ćwiczeń. Życiorys powinien być interesujący dla każdego, kto się z nim zapozna - od specjalisty ds. Usług personalnych po najwyższych menedżerów firmy.

Funkcjonalność menedżera zależy od specyfiki firmy. Ale istnieją podstawowe obowiązki, z którymi taki specjalista musi się zmierzyć częściej niż inni. Dlatego najważniejsze zalecenie: należy przygotować CV, aby spełnić wymagania konkretnego pracodawcy, biorąc pod uwagę cechy działalności firmy.