Wszystko o zawodzie marketingu handlowego

Trade marketing jest jednym z segmentów marketingowych. Składa się z zestawu środków, które zostały zaprojektowane podczas wdrażania w celu stymulowania wzrostu sprzedaży, wpływając na całą sieć dystrybucji. Kierunek ten wyznacza nowe, innowacyjne trendy w zakresie konkurencyjności firm i jest narzędziem promocji i rozwoju. Marketing handlowy stanowi długoterminową perspektywę wzrostu lojalności konsumentów wobec marki, firmy i produktów.

Głównym zadaniem marketera handlowego polega na wdrożeniu promocji produktów firmy w punktach sprzedaży i sformułowaniu koncepcji ich wzrostu. Skuteczność sposobów osiągania takich wielowymiarowych celów jest cechą zawodu.

Trade marketer skupia się na swojej działalności - promocja, czyli maksymalna możliwa informacja o korzyściach płynących z jej produktów i motywacja konsumentów docelowych do zakupu. Biorąc udział w tym procesie, specjalista początkowo wyznacza następujące cele swojej działalności:

• przekonanie kupującego lub partnera handlowego do zakupu towarów;
• zapewniać wysokiej jakości usługi dla partnerów i konsumentów;
• w celu utworzenia obrazu reprezentowanego znaku towarowego;
• pracuj na przyszłość i zdobywaj lojalność konsumentów.

To niewątpliwe zalety specjalisty od marketingu handlowego obejmują perspektywę pracy w dużych firmach, awans zawodowy, stabilność i samorealizację, atrakcyjne płace i zdolność do uzyskiwania przychodów ze sprzedaży. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę niedociągnięcia - nieregularne godziny pracy, praca trudna emocjonalnie, niejasna lista obowiązków określonych przez kierownictwo firmy.

Kierownik tego obszaru powinien być świadomy stopnia odpowiedzialności za ostateczny wynik działania. W większości przypadków właściciele marek i partnerzy biznesowi chcą jak najlepiej z tego skorzystać i zmaksymalizować wyniki w krótkim czasie. Dlatego tylko osoba o określonych cechach osobistych i psychicznych zostaje skutecznym specjalistą ds. Marketingu:

• odporność na stres;
• dyscyplina;
• rozwinięte umiejętności komunikacyjne;
• dokładność;
• inicjatywa;
• dyplomacja, umiejętność oddzielania przyjaźni i relacji biznesowych.

Cele skutecznego marketingu handlowego to w osiąganiu maksymalnych wyników sprzedaży przy minimalizacji kosztów marki. Wydajność i oszczędność kosztów to dwa filary, na których opierają się obowiązki marketingowca. Co więcej, w swojej pracy musi kierować się zasadami etyki i brać pod uwagę psychologię konsumenta. Lista wymagań funkcjonalnych specjalisty jest dość szeroka.

1. Specjalista ds. Handlu opracowuje ogólny plan propozycji, tworzy budżet na wydarzenia marketingowe, analizuje wielkość sprzedaży według klientów i kategorii produktów, przeprowadza audyty punktów sprzedaży, tworzy programy lojalnościowe i motywacyjne dla klientów, wprowadza elementy aktywnej stymulacji i niestandardowych form promocji.
2. Specjalista w tym zawodzie często wykonuje prezentacje swoich projektów.
3. Bada ruch materiałów POS. Podczas przygotowywania wydarzeń promocyjnych współpracuje z firmami BTL.
4. Aby ocenić efektywność wykonanej pracy, marketer handlowy bierze udział w audycie punktów sprzedaży, kontroluje zwrot z opracowanych materiałów promocyjnych. Na podstawie wyników kwartału lub roku raporty są koniecznie generowane dla kierownictwa i kluczowych klientów.
5. Dla marketera ważne jest wspólne uczestnictwo w ogólnej pracy zespołu merchandiserów, analityków i specjalistów od marki. Dlatego też marketerzy handlowi są zainteresowani monitorowaniem zmian na rynku cen i kontrolowaniem tworzonych strategii sprzedaży.

Opis stanowiska specjalistów zawiera funkcje kontrolowania funduszy przeznaczonych na skuteczną promocję produktów i sporządzania szacunków. Biorąc pod uwagę, że głównym obowiązkiem marketera jest uzyskanie wysokiej jakości strategii rozwoju przy maksymalnej sprzedaży, wykorzystuje on wiedzę z zakresu SEO, socjologii, ekonomii, psychologii, projektowania, szeroko wykorzystuje różne narzędzia w połączeniu z technikami sprzedaży.

Przeszkolono wielu specjalistów w dziedzinie komunikacji marketingowej i badań marketingowych instytucje szkolnictwa wyższego posiadające wyspecjalizowane wydziały z zakresu ekonomii i socjologii. Również szeroko reprezentowany na rynku edukacyjnym kursy w tej specjalizacji.

Wyzwanie związane z samouczkami ma na celu nauczenie studentów efektywnego rozwiązywania problemów biznesowych sformułowanych przez kierownictwo firmy, praktycznego zastosowania narzędzi marketingu, planowania strategicznego, brandingu i form komunikacji. Przyszli marketerzy handlowi opanują zintegrowane narzędzia zarządzania marką, nazewnictwa, architektury marki w procesie uczenia się, nauczą się tworzyć wizualną tożsamość marki i produktów.

W praktyce uczniowie uczą się niezbędnych umiejętności komunikacja korporacyjna i zarządzanie reputacją marki.Podczas szkolenia przyszli marketerzy opanują zasady pracy zespołowej, budując system KPI, nauczą się tworzyć relacje zewnętrzne i wewnętrzne, co w przyszłości prowadzi do opracowania kompleksowej strategii promocji.

Wysoko profesjonalni marketerzy handlowi z doświadczeniem w efektywnej pracy z potwierdzonymi i wdrożonymi celami są bardzo doceniani przez pracodawców. Marketingowcy będą poszukiwani w firmach produkcyjnych w dowolnej dziedzinie - przemysł, produkty spożywcze, biznes kosmetyczny, produkty dla dzieci.

Zawód trade marketingu to grupa wysoko płatnych zawodów. Poziom wynagrodzeń zależy od regionu, zależy od funkcji wykonywanej przez specjalistę i rentowności firmy. Tak więc w stolicy i dużych miastach specjalista może liczyć na wynagrodzenie w przedziale od 50 000 do 120 000 rubli, regiony mogą zaoferować marketerom od 25 000 do 80 000 rubli.