Kierownik terytorialny: cechy, obowiązki i kariera

Obecnie wiele dużych firm i banków ma menedżerów terytorialnych. Z reguły są poszukiwane w firmach, których działalność obejmuje kilka jednostek terytorialnych jednocześnie, a także jeśli mają przedstawicielstwa w innych miastach. Dzisiaj porozmawiamy o tym, kim jest taki kierownik terytorialny, oraz o funkcjach zawodowych specjalisty.

Kierownik Terytorialny - Jest to specjalista odpowiedzialny za jeden lub kilka regionów lub regionów, w tym kilka miast, w których działa ta firma.

Takie stanowisko należy wprowadzić tylko wtedy, gdy przedsiębiorstwo w tym konkretnym regionie jest reprezentowane przez jednego pracownika (czasami reprezentowanego przez personel, który nie obejmuje więcej niż 4 pracowników), który zapewnia komunikację między punktami sprzedaży detalicznej a firmami dystrybucyjnymi. Najczęściej poziom wynagrodzenia takich pracowników zależy od wielkości sprzedaży produktów, dlatego często pożądany dochód pojawia się dopiero po pewnym czasie, więc tacy menedżerowie powinni mieć dość wysoki poziom wydajności.

Kierownik terytorialny jest zobowiązany do wykonywania kilku podstawowych funkcji w dużej firmie.

• Organizacja działań promujących marki.
• Monitorowanie działań pracowników na tym terytorium i monitorowanie ich działań.
• Sporządzanie planów zysków, ustanawianie niezbędnych wskaźników zysku ze sprzedaży.
• Rozliczanie sprzedaży i stały monitoring rynku.
• Promowanie skutecznej interakcji między dystrybutorami a firmą.
• Wdrożenie środków w celu poprawy działalności producenta na odnośnym terytorium.
• Może samodzielnie rozwiązywać problemy związane z niezbędną dostawą produktów.
• Zajmuje się kredytowaniem konsumenckim (jeśli specjalista pracuje w banku).

W oparciu o okresowe monitorowanie rynku kierownik terytorialny powinien opracować plan strategiczny dotyczący przyszłej sprzedaży produktów. Ponadto jego obowiązki obejmują kontrolę asortymentu towarów spółki.

Dokładne badanie rynku jest warte podkreślenia jako osobna funkcja pracy. Specjalista powinien obserwować nie tylko popyt i zmiany poziomu cen, ale także działania konkurentów. Podczas monitorowania musi brać pod uwagę cechy terytorium, na którym działa i rozwija się rynek, w tym poziom wynagrodzeń.

Kompetencje specjalisty terytorialnego mogą obejmować analizę działalności przedstawicielstwa, prowadzenie polityki marketingowej, monitorowanie działań w sferze kontraktowej handlu i opracowywanie środków maksymalizujących zyski ze sprzedaży.

Wśród osobistych cech menedżera terytorialnego musi być wysoki poziom odpowiedzialności, samoorganizacji, uważności i inicjatywy. Prezentowane cechy i zdolność do prowadzenia negocjacji biznesowych również mogą służyć jako takie cechy.

Poza tym powinien mieć wykształcenie wyższe chociaż w niektórych przypadkach możliwe jest zorganizowanie osób z niepełnym wykształceniem wyższym lub średnim. Większość pracodawców stawia wymagania dla takich specjalistów związane z ich doświadczeniem zawodowym w dziedzinie sprzedaży (co najmniej trzy lata), a także doświadczeniem w zarządzaniu. W niektórych przypadkach może być konieczne dobra znajomość języka obcego.

Najczęściej tacy specjaliści mogą znaleźć pracę w bankach. W takich organizacjach menedżerowie ci zajmują ważne miejsce, zajmują się kwestiami związanymi z aktywnym rozwojem akcji kredytowej. Terytorialni menedżerowie pracujący w bankach również pracują nad organizacją wzajemnie korzystnej współpracy między nimi a firmami handlowymi lub usługowymi.

Ci specjaliści są często zatrudnieni w dużych firmach handlowych. Monitorują utrzymanie i maksymalne poszerzenie bazy klientów, realizację planu sprzedaży. W takich firmach handlowych bezpośrednio uczestniczą w negocjacjach z dostawcami, kontrolują terminowe otrzymywanie środków i przygotowują miesięczne raporty sprzedaży.

W osobnej kategorii warto podkreślić pozycję kierownika bezpieczeństwa terytorialnego. Pracownik ten musi wykonywać działania mające na celu ochronę interesów producenta przed różnymi nielegalnymi działaniami. W tym z nadużyć.

Kierownik ds. Bezpieczeństwa terytorialnego jest zobowiązany do opracowania i zastosowania środków w celu zminimalizowania ryzyka ekonomicznego produkcji i ewentualnych strat. Do jego kompetencji należy także prowadzenie działań operacyjnych w celu identyfikacji oszustw, kradzieży sklepowych. Ten specjalista powinien również przeprowadzić dochodzenie w sprawie faktów spowodowania szkody majątkowej w firmie.

Obecnie stanowisko kierownika terytorialnego wciąż nie jest szeroko rozpowszechnione w Rosji, ale z każdym rokiem zyskuje coraz większą popularność. Ta pozycja zapewnia dobre możliwości kariery.

Również Doświadczonemu pracownikowi można powierzyć duży obszar do monitorowania i prowadzenia działalności gospodarczej. Należy zauważyć, że w tym procesie kierownik terytorialny uzyskuje doskonałe doświadczenie negocjacyjne i znacznie poprawia swoją znajomość finansów. Pracownicy o takich cechach są uważani za najbardziej popularnych w sferze ekonomicznej.