Jeśli wcześniej lista specjalizacji, a także lista przyszłych zawodów dla absolwentów szkół wyższych, była nie tylko ograniczona, ale teraz sytuacja się zmieniła. Z roku na rok pojawiają się nowe różne zawody i nie można nawet mówić o rosnącej liczbie stanowisk. Jedną z jednostek na tej liście jest stanowisko kierownika regionalnego. Przeczytaj o odpowiedzialności regionalnego menedżera w tym artykule.
Co to za praca?
Z uwagi na fakt, że w ciągu ostatnich 50 lat światem coraz bardziej rządziło zjawisko globalizacji (jest to trend, w którym różne korporacje, a także małe firmy próbują otworzyć swoje biura na całym świecie), coraz częściej można znaleźć produkty, a nawet usługi różne marki zagraniczne w prawie każdym kraju. Do odpowiedzialnej pracy w takich oddziałach potrzebujemy regionalnego kierownika. Ten zawód wymaga od kandydata analitycznego umysłu, strategicznego myślenia, zerowego konfliktu, odpowiedniego postrzegania krytyki, a także elastyczności i determinacji. To kierownik regionalny określa plan, zgodnie z którym oddział będzie się rozwijał w najbliższej przyszłości, szuka głównych partnerów i negocjuje z nimi. Musi także przeanalizować, a czasem nawet przewidzieć aktywność konsumentów.
Menedżer regionalny dość często jeździ na różne wyjazdy służbowe, w tym za granicę. Należy zauważyć, że w przeciwieństwie do wielu innych stanowisk wymagania dotyczące regionalnego menedżera mogą się różnić w zależności od życzeń centrali firmy.
Stanowisko to implikuje jednak możliwość przedstawienia kierownictwu wskazówek i sugestii dotyczących zmiany strategii rozwoju tego oddziału.
Wymagane kwalifikacje
Przede wszystkim kandydat na takie stanowisko musi posiadać wykształcenie wyższe. Preferowane są osoby z zawodem „zarządzanie przedsiębiorstwem”. Wszelkie inne ukończone wykształcenie ekonomiczne jest jednak mile widziane. Docenione zostanie również doświadczenie zawodowe na danym stanowisku lub w dziedzinie sprzedaży (przedstawiciel handlowy) trwające dwa lub więcej lat. Ten przedmiot może zagrać na korzyść kandydata, jeśli nie ma on specjalistycznego wykształcenia.
Może się wydawać, że możesz zostać menedżerem regionalnym, zaczynając od stanowiska zwykłego menedżera sprzedaży, którego główną istotą jest „zimne” dzwonienie do ludzi z bazy klientów. Nie jest to jednak do końca prawda. To nie jest najłatwiejsza droga do tej pozycji, ale na szczęście jest daleka od jedynej. Porozmawiamy o tym poniżej. Zaletą w wyborze kandydata może być dodatkowe wykształcenie otrzymane po studiach licencjackich lub podyplomowych w specjalności „zarządzanie”. Dużym plusem będzie znajomość języków obcych. W zależności od życzeń firmy kandydaci do zagranicznych oddziałów mogą być wybierani zarówno spośród lokalnych mieszkańców, jak i spośród obywateli innych krajów.
Jeśli chodzi o cechy osobiste, preferowana jest osoba, która wykazuje cechy przywódcze, wykazuje aktywność i koncentruje się na wynikach. Oczywiście kandydat na takie stanowisko musi mieć podstawy etyki i zasady komunikacji biznesowej. Często zdarza się, że nie ma odpowiedniego specjalisty na to stanowisko, a następnie firma może samodzielnie zaangażować się w szkolenie i kultywowanie takiego lidera. W tym celu wybiera się kilku kandydatów lub nawet jednego kandydata, a następnie zostaje on wysłany na intensywne krótkoterminowe seminaria lub szkolenia. Czasami jeden z pracowników firmy może przeprowadzić szkolenie, a czasem specjalnie zaproszony specjalista.
Wynagrodzenie osoby na tej pozycji zaczyna się od 30 tysięcy rubli i może osiągnąć nawet 200 tysięcy, a nawet więcej. Najczęściej wynagrodzenie będzie zależeć od ilości sprzedanych towarów. Dane o wynagrodzeniach są obecnie średnie dla Rosji.
Obowiązki funkcjonalne
Funkcje kierownika regionalnego polegają przede wszystkim na gromadzeniu i analizowaniu informacji. Menedżer regionalny, jako swego rodzaju lider, jest również zobowiązany do wyznaczania realistycznych celów i zapewnienia ich osiągnięcia przez cały zespół. Ponadto kierownik regionalny jest zaangażowany w prognozowanie popytu na towary swojej firmy. Potrzebuje wiedzy na temat prowadzenia kampanii reklamowych. Tutaj możesz dodać wiedzę z zakresu psychologii sprzedaży.
Kolejnym obowiązkiem kierownika regionalnego jest kontrola dostawy towarów do konsumenta końcowego. Jest on zobowiązany do przedstawienia raportu na temat racjonalnego marnotrawstwa funduszy firmy. Nawiasem mówiąc, to ta osoba jest odpowiedzialna za rozwiązywanie wszystkich problemów pojawiających się na różnych etapach oddziału. Dlatego kierownik regionalny musi również posiadać wiedzę w zakresie przepisów prawnych, różnych rozporządzeń i przepisów, a także znać ramy prawne w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej.
Kierownik regionalny podlega bezpośrednio tylko poleceniom dyrektora handlowego. Opisano tylko główne obowiązki.
Oprócz nich zakres obowiązków spoczywa na wykonywaniu określonych zadań i kierunków, które różnią się między wszystkimi firmami w zależności od każdej specyfikacji.
Opis stanowiska
Zgodnie z opisem stanowiska dyrektor regionalny przede wszystkim wdraża politykę marketingową w swoim regionie. Jednak jego głównym zadaniem pozostaje wzrost sprzedaży. Obejmuje to znalezienie klientów.
Kolejnym obowiązkiem kierownika regionalnego jest najbardziej kompletne gromadzenie i analiza informacji o konkurentach, a także siła nabywcza osób mieszkających na tym terytorium. Lista obowiązków dyrektora regionalnego obejmuje również patronat przedstawicieli handlowych. To kierownik regionalny odpowiada za prowadzenie różnego rodzaju seminariów i szkoleń w celu zwiększenia wydajności wszystkich pracowników. Kierownik regionalny zaliczany do kierownictwa firmy. Dość często pozostaje w stałym kontakcie z centralą firmy.
Jednym z głównych zadań kierownika regionalnego jest ochrona interesów przypisanego mu oddziału. Jest on zobowiązany do przestrzegania wszystkich dodatkowych instrukcji, a także do koordynowania pracy swojego oddziału z instrukcjami centrali, jest głównym przedstawicielem swojego oddziału w regionie.
Podsumowując, chcę zauważyć, że praca regionalnego kierownika polega na dostarczaniu usług lub towarów firmie. Teraz jest to bardziej istotne niż kiedykolwiek, ponieważ współczesny świat jest dosłownie „nasycony” biznesem na poziomie międzynarodowym.
