Sprzedawca logistyki: profil zawodu, obowiązki i niezbędne umiejętności

Na dużych stronach internetowych, które umieszczają reklamy w poszukiwaniu pracowników, często pojawia się wakat „sprzedawca-logistyka”. A jeśli pierwsza część (sprzedawca) jest mniej lub bardziej wyraźna, wówczas druga czasami powoduje trudności w określeniu zakresu obowiązków służbowych. Co to za zawód - sprzedawca-logista? Co robi, jaką wiedzę i cechy osobiste powinien posiadać? Spróbujemy odpowiedzieć na poniższe pytania poniżej.

Najpierw musisz zdefiniować samą koncepcję „logistyki”. W prostych słowach jest to nauka wyjaśniająca, w jaki sposób zarządzać przepływami produktów, finansów i ludzi w celu ich optymalizacji. Duże organizacje handlowe, takie jak supermarkety, nie mogą obejść się bez specjalistów takich jak logistyka sprzedaży. Ale czym się zajmują i czym różnią się od doradców handlowych, sprzedawców? Różnica jest w rzeczywistości oczywista.

Zadania sprzedawcy-konsultanta: stała obecność na parkiecie i doradzanie klientom w sprawie właściwości konkretnego produktu. Z kolei kasjer sprzedający podaje je przy kasie, przyjmując zapłatę za towar. Sprzedawca-logista zajmuje się rozmieszczaniem asortymentu na półkach, stojakach, gablotach i robi to nie losowo, ale zgodnie z wymogami marketingu i merchandisingu:

• towary, które muszą zostać sprzedane tak szybko, jak to możliwe, znajdują się na wysokości oczu
• w pierwszym rzędzie umieszczane są produkty o krótszym okresie przydatności do spożycia;
• w przypadku towarów biorących udział w promocjach tworzone są samodzielne gabloty wyspowe wyposażone w niezbędne informacje reklamowe.

Na początek przedstawimy typowy dzień roboczy sprzedawcy-logistyki. Przychodzi do magazynu, bierze pudełko produktów, które należy umieścić na parkiecie, i zabiera je tam. Otwiera pojemnik specjalnym nożem, robiąc to szybko, ale ostrożnie, aby się nie skaleczyć ani nie uszkodzić opakowania produktu. Dotyczy to szczególnie substancji sypkich: zbóż, mąki, soli, cukru, proszku do prania. Ponadto produkty są umieszczane na stojaku lub w oknie, biorąc pod uwagę wszystkie powyższe wymagania.

Co jeszcze robi logista sprzedaży:

• w razie potrzeby doradza odwiedzającym sklep, informując ich o niektórych towarach, określa warunki i zasady przechowywania, cel kulinarny;
• organizuje różne imprezy promocyjne: promocje, wyprzedaże;
• monitoruje prawidłowe umieszczanie produktów na stojakach, półkach, otwartych ladach, w zamrażarkach i lodówkach;
• monitoruje dostępność metek cenowych i poprawność wskazanych na nich wartości towarów;
• Sprawdza daty ważności
• pomaga klientom nawigować po parkiecie: pokazuje, gdzie znajduje się produkt, pomaga w znalezieniu wolnego koszyka / wózka, bierze produkty z wysokich półek;
• utrzymuje miejsce pracy w czystości;
• monitoruje terminowe uzupełnianie asortymentu na parkiecie: niezależnie idzie do magazynu, wybiera niezbędne towary, wyjmuje je i układa.

Co powinien wiedzieć i być w stanie kandydat na stanowisko sprzedającego-logistyki? Poniżej znajduje się lista umiejętności zawodowych:

• obecność średniego wykształcenia specjalistycznego lub wyższego - wystarczy każdy obszar gospodarczy;
• znajomość podstaw rachunkowości magazynowej;
• obecność co najmniej minimalnego doświadczenia w dziedzinie handlu;
• umiejętność pracy w programie „1C: Zarządzanie handlem”, znajomość podstaw handlu i dokumentacji raportowej;
• znajomość merchandisingu, marketingu;
• umiejętność korzystania ze sprzętu biurowego.

Jeśli chodzi o cechy osobiste logistyki sprzedaży, są one następujące:

• musi być wytrwały, aktywny, pracowity, zdolny i kochający uczyć się nowych rzeczy, towarzyski, odpowiedzialny;
• musisz być w stanie pracować w zespole, ponieważ z reguły organizacje, które potrzebują usług sprzedawcy-logistyki, mają bardzo dużą kadrę, co oznacza, że ​​będziesz musiał się skontaktować i porozumieć ze wszystkimi, od personelu technicznego po dyrektora;
• musisz zapamiętać wiele informacji, więc potencjalny kandydat na stanowisko powinien mieć doskonałą pamięć i szybki dowcip;
• Ważną rolę odgrywa stabilność emocjonalna, odporność, odporność na stres, pozytywne nastawienie;
• Dobra kondycja fizyczna i wytrzymałość pomoże sprzedawcy-logistyce, ponieważ jego praca obejmuje częste przemieszczanie ciężkich pojemników z produktami, ich rozładunek i umieszczanie, a są to ciągłe przechylenia i przysiady - jeśli występują problemy z układem mięśniowo-szkieletowym, lepiej odmówić takiego zawodu;
• Sprzedawcy logistyczni często idą do pracy na nocnej zmianie, aby do rana wszystkie towary zostały wprowadzone na miejsce - jeśli nie jesteś gotowy na taki harmonogram, nie bierz tego pod uwagę.

Nadszedł czas, aby porozmawiać o korzyściach materialnych dla logistyki sprzedaży. Według najnowszych informacji pensja tego specjalisty wynosi od 26 000 do 42 500 rubli w Moskwie i regionie moskiewskim, kwota płatności w regionach jest niższa - od 18 000 do 30 000 rubli. Oprócz pieniędzy pracodawcy często oferują specjalistom następujące bonusy:

• premie za sumienną i udaną pracę;
• zasiłek za lata pracy;
• pełny pakiet socjalny (ubezpieczenie medyczne, coroczny płatny urlop itp.);
• darmowe jedzenie;
• kombinezony;
• możliwość podnoszenia kwalifikacji, odbywania różnych szkoleń, słuchania wykładów edukacyjnych;
• perspektywa awansu zawodowego.