Alt om fagmarkedsføring

Handelsmarkedsføring er et av markedssegmentene. Det består av et sett med tiltak som er designet under implementeringen for å stimulere salgsvekst, og påvirke hele distribusjonsnettet. Denne retningen setter nye, innovative trender i konkurranseevnen til selskaper, og er et verktøy for promotering og utvikling. Handelsmarkedsføring setter som langsiktig perspektiv veksten av forbrukerlojalitet til merkevaren, selskapet og produktene.

En hovedmarkedsfører består i implementering av markedsføring av firmaprodukter på salgssteder og dannelse av et konsept for deres økning. Effektiviteten av måter å oppnå slike flerdimensjonale mål er en funksjon i yrket.

Handelsmarkedsfører kommer fra et sentralt fokus i arbeidet hans - markedsføring, det vil si maksimal mulig informasjon om fordelene med produktene og motivasjonen til målkundene å kjøpe. Deltager i denne prosessen, setter spesialisten først følgende mål for sin aktivitet:

• overbevisning fra kjøper eller handelspartner om å kjøpe varer
• tilby service av høy kvalitet til partnere og forbrukere;
• å danne et bilde av det representerte varemerket;
• jobbe for fremtiden og få merkevarekonsumentlojalitet.

K utvilsomme fordeler med en spesialist innen markedsføring i handel inkludere utsiktene til å jobbe i store selskaper, karriereutvikling, stabilitet og selvrealisering, attraktive lønninger og muligheten til å tjene salgsinntekter. Det er viktig å ta hensyn til manglene - uregelmessig arbeidstid, arbeid som er ganske vanskelig følelsesmessig, en vag liste over ansvarsområder definert av selskapets ledelse.

Lederen for dette området bør være klar over graden av ansvar for det endelige resultatet av aktiviteten. I de fleste tilfeller ønsker merkevareeiere og forretningspartnere å få mest mulig ut av det og maksimere resultatene på kort tid. Derfor blir bare en person med visse personlige og psykologiske egenskaper en vellykket markedsføringsspesialist:

• stressmotstand;
• disiplin;
• utviklet kommunikasjonsevner;
• krevende;
• initiativ;
• diplomati, evnen til å skille vennskap og forretningsforhold.

Målene med effektiv handelsmarkedsføring er i å oppnå maksimale salgsresultater og samtidig minimere merkekostnadene. Produktivitet og kostnadsbesparelser er de to pilarene som markedsførers ansvar bygger på. Dessuten må han i sitt arbeid ledes av prinsippene for etikk og ta hensyn til forbrukerens psykologi. Listen over funksjonskrav til en spesialist er ganske bred.

1. En handelsmarkør utvikler en generell tilbudsplan, danner et budsjett for markedsføringsarrangementer, analyserer salgsvolum fra kunder og produktkategorier, kontrollerer salgspoeng, lager lojalitets- og motivasjonsprogrammer for forbrukere, introduserer elementer av aktive insentiver og innovative former for markedsføring.
2. En spesialist i dette yrket presenterer ofte prosjektene sine.
3. Han utforsker bevegelsen av POS-materialer. Når du forbereder kampanjearrangementer, kan du samhandle med BTL-selskaper.
4. For å vurdere effektiviteten av det arbeidet som er utført, er handelsmarkøren engasjert i revisjonen av salgssteder, kontrollerer avkastningen på det utviklede reklamematerialet. Basert på resultatene for kvartalet eller året genereres rapporter nødvendigvis til ledelsen og nøkkelkundene.
5. For en markedsfører er det viktig å delta samlet i det samlede arbeidet til et team av selgere, analytikere og merkevarespesialister. Derfor tiltrekkes handelsmarkedsførere til å overvåke endringer i prismarkedet og kontrollere opprettede salgsstrategier.

Jobbbeskrivelse av spesialister inneholder funksjonene til å kontrollere midler bevilget for vellykket markedsføring av produkter, og utarbeide estimater. Gitt at markedsførerens hovedansvar er å skaffe en høykvalitetsutviklingsstrategi med maksimalt salg, bruker han kunnskap innen SEO, sosiologi, økonomi, psykologi, design, bruker mye verktøy i forbindelse med salgsteknikker.

Mange spesialister innen markedsføringskommunikasjon og markedsundersøkelser er utdannet institusjoner med høyere utdanning med spesialiserte avdelinger innen økonomi og sosiologi. Også bredt representert i utdanningsmarkedet kurs i denne fordypningen.

Utfordringen med tutorials er å lære studentene å effektivt løse forretningsproblemer formulert av bedriftsledelse, å implementere verktøyene for markedsføring, strategisk planlegging, merkevarebygging og kommunikasjonsformer. Fremtidige handelsmarkedsførere mestrer de integrerte verktøyene for merkevarestyring, navngivning, merkevarearkitektur i læringsprosessen, lærer å skape en visuell identitet av merkevaren og produktene.

I praksis lærer studentene de nødvendige ferdighetene bedriftskommunikasjon og omdømme ledelse.Under opplæringen mestrer fremtidige markedsførere reglene for teamarbeid, bygger et KPI-system, lærer å skape eksterne og interne relasjoner, som i fremtiden fører til utvikling av en omfattende promoteringsstrategi.

Meget profesjonelle markedsførere med erfaring i å jobbe effektivt med bekreftede og implementerte mål blir høyt verdsatt av arbeidsgivere. Markedsførere vil være etterspurt i produksjonsselskaper i alle felt - industri, matprodukter, kosmetisk virksomhet, barneprodukter.

Handelsmarkedsføringsfaget er en gruppe høyt betalte yrker. Lønnsnivået varierer etter region, avhenger av funksjonen som utføres av spesialisten og lønnsomheten til selskapet. Så i hovedstaden og i store byer kan en profesjonell stole på en lønn i området fra 50 000 til 120 000 rubler, regioner kan tilby markedsførere fra 25 000 til 80 000 rubler.