Territorial manager: funksjoner, ansvar og karriere

For tiden har mange store selskaper og banker territorielle forvaltere. Som regel er de etterspurt i firmaer hvis virksomhet dekker flere territoriale enheter samtidig, så vel som om de har representasjonskontorer i andre byer. I dag skal vi snakke om hvem en slik territorial manager er og om jobbfunksjonene til en spesialist.

Territorial Manager - Dette er en spesialist som er ansvarlig for en eller flere regioner eller regioner, som inkluderer flere byer der dette selskapet opererer.

En slik stilling bør innføres bare hvis selskapet i denne regionen er representert av en ansatt (noen ganger representert av en stab som ikke inkluderer mer enn 4 ansatte), som gir kommunikasjon mellom utsalgssteder og distribusjonsselskaper. Oftest avhenger lønnsnivået til slike arbeidere av omfanget av salg av produkter, derfor vises ofte den ønskede inntekten først etter en tid, slik at slike ledere bør ha et ganske høyt ytelsesnivå.

Den territorielle sjefen er pålagt å utføre flere grunnleggende funksjoner i et stort selskap.

• Organisering av aktiviteter for å markedsføre merkevarer.
• Overvåke aktivitetene til ansatte på dette territoriet og overvåke dets handlinger.
• Utarbeide resultatplaner, etablere de nødvendige indikatorene for overskudd fra salg.
• Regnskap for salg og konstant markedsovervåking.
• Fremme effektiv samhandling mellom distributører og selskapet.
• Gjennomføring av tiltak for å forbedre produsentens aktiviteter på det aktuelle territoriet.
• Det kan uavhengig løse problemer relatert til nødvendig forsyning av produkter.
• Han er involvert i utlån til forbrukere (hvis spesialisten jobber i en bank).

Basert på periodisk markedsovervåking, bør den territorielle sjefen utvikle en strategiplan for fremtidig produktsalg. I tillegg er også kontroll over varesortimentet til selskapet inkludert i hans plikter.

En grundig markedsundersøkelse er verdt å trekke frem som en egen jobbfunksjon. Spesialisten skal observere ikke bare endringer i forbrukernes etterspørsel og prisnivå, men også konkurrentenes handlinger. Ved overvåking må han ta hensyn til funksjonene i det territoriet markedet opererer og utvikles i, inkludert lønnsnivået.

Kompetansen til en territoriell spesialist kan omfatte analyse av representasjonskontorets aktiviteter, gjennomføre en markedsføringspolitikk, overvåke aktiviteter i kontraktens handel og utvikle tiltak for å maksimere salgsgevinsten.

Blant de personlige egenskapene til en territoriell leder, må det være høyt ansvar, selvorganisering, oppmerksomhet og initiativ. Presentable kvaliteter og evnen til å gjennomføre forretningsforhandlinger kan også tjene som slike kvaliteter.

Annet enn det skulle han ha høyere utdanning selv om det i noen tilfeller er mulig å ordne personer med ufullstendig videregående eller videregående opplæring. De fleste arbeidsgivere stiller krav til slike spesialister knyttet til deres arbeidserfaring innen salg (minst tre år), samt ledererfaring. I noen tilfeller kan det hende du må god kunnskap om et fremmedspråk.

Oftest kan slike spesialister finne jobber i banker. I slike organisasjoner inntar disse lederne et viktig sted, de håndterer spørsmål knyttet til den aktive utviklingen av utlån. Territoriumsjefer som jobber i banker, utfører også arbeid med å organisere gjensidig fordelaktig samarbeid mellom dem og handels- eller servicefirmaer.

Disse spesialistene er ofte ansatt i store handelsselskaper. De overvåker vedlikehold og maksimal utvidelse av kundebasen, implementeringen av salgsplanen. I slike handelsbedrifter deltar de direkte i forhandlinger med leverandører, kontrollerer rettidig mottak av midler og utarbeider månedlige salgsrapporter.

I en egen kategori er det verdt å fremheve stillingen som en territoriell sikkerhetssjef. Denne ansatte må utføre aktiviteter som tar sikte på å beskytte produsentens interesser mot forskjellige ulovlige handlinger. Inkludert fra malpractice.

Den territorielle sikkerhetssjefen er forpliktet til å utvikle og anvende tiltak for å minimere den økonomiske risikoen for produksjon og mulige tap. Hans kompetanse inkluderer også å utføre operative handlinger for å identifisere svindel, butikkløfting. Denne spesialisten bør også gjøre undersøkelser om fakta om å forårsake vesentlig skade på selskapet.

For øyeblikket er stillingen som territoriell sjef fortsatt ikke utbredt i Russland, men hvert år får den mer og mer popularitet. Denne stillingen gir gode karrieremuligheter.

I tillegg En erfaren arbeider kan få et stort område til å overvåke og drive virksomhet. Det skal bemerkes at den territorielle sjefen i prosessen får utmerket forhandlingserfaring og forbedrer sin økonomiske leseferdighet betydelig. Arbeidere med slike kvaliteter regnes som de mest populære på det økonomiske området.