Hvis tidligere listen over spesialiteter, samt listen over fremtidige yrker for universitetsutdannede, ikke bare var begrenset, men nå har situasjonen endret seg. År etter år dukker det opp nye forskjellige yrker, og man kan ikke engang snakke om det økende antall stillinger. En av enhetene på denne listen er stillingen som regionleder. Les om ansvaret til en regional leder i denne artikkelen.
Hva slags arbeid er dette?
På grunn av det faktum at verden de siste 50 årene har blitt styrt mer og mer av fenomenet globalisering (dette er en trend der forskjellige selskaper, så vel som små selskaper prøver å åpne sine kontorer rundt om i verden), oftere kan du finne produkter og til og med tjenester forskjellige utenlandske merker i nesten alle land. Det er for ansvarlig arbeid i slike grener at vi trenger en regionleder. Dette yrket krever at kandidaten har et analytisk sinn, strategisk tenkning, null konflikt, en tilstrekkelig oppfatning av kritikk, samt fleksibilitet og besluttsomhet. Det er regionsjefen som bestemmer planen i henhold til hvilken filialen skal fortsette å utvikle seg i nær fremtid, han leter etter hovedpartnerne og forhandler med dem. Han må også analysere, og noen ganger til og med kunne forutsi forbrukeraktivitet.
Regionsjefen drar ganske ofte på forskjellige forretningsreiser, inkludert utlandet. Det skal bemerkes at i motsetning til mange andre stillinger, kan kravene til en regional leder variere avhengig av ønsker fra hovedkontoret til selskapet.
Imidlertid innebærer denne stillingen muligheten for å introdusere tips og forslag til ledelsen når det gjelder å endre utviklingsstrategien til denne grenen.
Kvalifikasjoner som kreves
For det første må en kandidat til en slik stilling ha høyere utdanning. Foretak gis personer med yrket "enterprise management". Imidlertid er all annen fullført økonomisk utdanning velkommen. Arbeidserfaring i en gitt stilling eller innen salg (salgsrepresentant) på to eller flere år vil også bli satt stor pris på. Dette elementet kan spille til fordel for kandidaten hvis han ikke har spesialisert utdanning.
Det kan se ut til at du bare kan bli en regional leder ved å starte fra stillingen som en ordinær salgssjef, hvis viktigste essensielt er å "kaldt" ringe folk fra kundebasen. Dette er imidlertid ikke helt sant. Dette er ikke den enkleste veien til denne stillingen, men er heldigvis langt fra den eneste. Vi vil snakke mer om dette nedenfor. En fordel ved valg av kandidat kan være tilleggsutdanning mottatt etter studenter eller studenter i spesialitet "ledelse". Et stort pluss vil være kunnskapen om fremmedspråk. Avhengig av selskapets ønsker, kan kandidater til utenlandske filialer velges både fra lokale innbyggere og blant innbyggere i andre land.
Når det gjelder personlige egenskaper, blir preferanse gitt til en person som viser lederegenskaper ved karakter, demonstrerer aktivitet og fokus på resultater. En kandidat til en slik stilling må selvfølgelig ha det grunnleggende om etikk og regler for forretningskommunikasjon. Ganske ofte hender det at det ikke er noen passende spesialist for denne stillingen, og da kan selskapet uavhengig delta i opplæring og oppdra en slik leder. For dette blir flere søkere eller til og med en kandidat valgt, senere sendes han / de til intensive kortsiktige seminarer eller treninger. Noen ganger kan en av selskapets ansatte trene, og noen ganger en spesialinvitert spesialist.
Lønnen til en person i denne stillingen starter fra 30 tusen rubler og kan komme opp til 200 tusen, eller enda mer. Oftest vil lønnen avhenge av mengden solgte varer. Lønnsdata er gjennomsnittlig for Russland for øyeblikket.
Funksjonsansvar
Regionsjefens funksjoner er for det første evnen til å samle informasjon og analysere den. Regionalsjefen, som en slags leder, er også pålagt å kunne sette seg realistiske mål og sikre at de oppnås av hele teamet. Regionalsjefen er også engasjert i å forutsi etterspørselen etter varer i selskapet hans. Han trenger kunnskap om å gjennomføre reklamekampanjer. Her kan du legge til kunnskap innen salgspsykologi.
Et annet ansvar fra regionsjefen er å kontrollere levering av varer til sluttforbrukeren. Han er forpliktet til å gi en rapport om rasjonelt sløsing med selskapets midler. For øvrig er det denne personen som er ansvarlig for å løse alle problemene som oppstår i forskjellige stadier av grenen. Derfor må regionsjefen også være kunnskapsfull når det gjelder lovgivning, ulike forskrifter og lover, samt kjenne de juridiske rammene for å drive virksomhet.
Regionsjefen rapporterer direkte bare til ordrene fra den kommersielle direktøren. Bare hovedansvaret er beskrevet her.
I tillegg til dem ligger ansvarsområdet i utførelsen av visse oppgaver og retninger, som varierer mellom alle selskaper avhengig av hver spesifikasjon.
Jobbbeskrivelse
I følge stillingsbeskrivelsen implementerer regionlederen en markedsføringspolitikk i sin region. Hovedoppgaven hans gjenstår imidlertid økning i salg. Og dette inkluderer å finne kunder.
Et annet ansvar fra den regionale sjefen er den mest komplette innsamlingen og analysen av informasjon om konkurrenter, samt kjøpekraften til mennesker som bor i dette territoriet. I tillegg inneholder pliktslisten til den regionale sjefen patronage av salgsrepresentanter. Det er regionsjefen som er ansvarlig for å gjennomføre ulike slags seminarer og opplæringer for å øke produktiviteten til alle ansatte. Regionsjef rangert blant ledelsen i selskapet. Ganske ofte har han kontinuerlig kontakt med hovedkontoret i selskapet.
En av hovedoppgavene til regionsjefen er beskyttelse av interessene til filialen som er tildelt ham. Han er forpliktet til å overholde alle tilleggsinstrukser, samt koordinere avdelingens arbeid med instruksjonene fra sentralen, er hovedrepresentant for sin filial i regionen.
Avslutningsvis vil jeg merke at arbeidet til en regionleder er å levere tjenester eller varer til et selskap. Nå er dette mer relevant enn noen gang, ettersom den moderne verden bokstavelig talt er "mettet" med virksomhet på internasjonalt nivå.
