Leiesjef: Kvalifikasjoner og plikter

Stillingen som leiesjef er ikke så sjelden. Men mange er dårlig klar over hva slags yrke dette er, hvilke kvalifikasjoner som kreves der og hva er hovedoppgavene. Det er på tide å fikse dette gapet.

I alle fall jobber leiesjefen i henhold til prosentordningen, det vil si at han får en viss prosentandel av hver transaksjon som er utført. Sørg for å ha konstant kontakt med mennesker. Og ikke bare med egen ledelse, men også med kunder som vil leie eller leie noe. Derfor er de karakteristiske egenskapene til lederenes arbeid for levering av næringseiendom eller boliglokaler tradisjonelt:

• hyppige forretningsreiser og turer;
• overtid og uregelmessige tidsplaner;
• manglende evne til å forutsi hvor og hvordan arbeidsdagen vil ende, hvor lenge dette eller det designet vil vare;
• systematisk emosjonell belastning.

Kommersiell eiendom er veldig gunstig for en slik leder, fordi det er dyrt, og selv når du leier, betales det betydelige beløp for det. Derfor lover provisjonssatser å være imponerende; men ikke så enkelt og greit. Bare de som mestrer kjennskapene til markedet, som er klare til å dyptgående og omfattende studere funksjonene til spesifikke objekter, vil lykkes i dette markedssegmentet. Og konkurransen der er hard og nådeløs.

Når du jobber som en kommersiell eiendomsmegler, må du imidlertid være mer oppmerksom ikke de individuelle egenskapene til en bestemt bygning, men generell statistikk og økonomisk dynamikk. En slik spesialists oppmerksomhet må rives til regionens demografiske spesifikasjoner, fordi det er hun som bestemmer etterspørselen og tilbudet for visse typer varer og tjenester. Det er nødvendig å nøye overvåke situasjonen til konkurrenter, forslagene de gir. Selv om disse tilbudene ligger i tilstøtende prisklasser eller er forskjellige i område.

Hver avtale blir utarbeidet individuelt. Forhandlinger kan vare lenge. Ikke mindre lang er prosessen med koordinering og godkjenning av dokumenter, individuelle parametere for kontrakten. Det er svært få sjanser til å overgi større kommersiell eiendom på mindre enn tre måneder. derfor lederen må utvikle tålmodighet og metodikk.

Det nevnte gjør det klart at en god utleiesjef bør være flytende i:

• økonomisk kunnskap;
• beregningsmetoder for resultat og tap;
• matematiske modeller for å forutsi utviklingen av markedssituasjonen;
• leieprosessen i full detalj;
• ferdigheter i å utarbeide kontrakter og evaluere innholdet;
• ferdigheter i dannelse av andre nødvendige dokumenter (og det er også mange av dem).

Det er ekstremt sjelden i disse dager at en leder jobber alene. Vanligvis er han involvert i arbeidet til en hel avdeling, og blir derfor tvunget til å koordinere sine handlinger med aktivitetene til andre ansatte. Leie kan uttrykkes i formidlingen av eiendommer som en midlertidig besittelse og bruk, og bare for midlertidig bruk. Lederen må forstå denne subtiliteten og forstå hva og når, på hvilke spesifikke forhold som overføres til den interesserte. I tillegg har han mye arbeid å gjøre lenge før kontraktsdannelse.

Leietakere og de som har tenkt å overlate noe, bringer ham forskjellige dokumenter. Det er nødvendig å studere, verifisere, verifisere hverandre nøye og med lovens normer nøye.

Det er også nødvendig:

• opprette og vedlikeholde oppdaterte leietakers databaser med kontaktinformasjon;
• analysere salgsvolum;
• legge frem forslag, som de er, nettopp disse volumene øker eller i det minste holder på dagens nivå;
• se etter nye leietakere;
• overvåke oppfyllelsen av vilkårene i allerede inngåtte kontrakter.

Dette dokumentet er som alltid samlet individuelt i hver organisasjon. Men fremdeles er det generelle punkter angående utøveres ansvar. De trenger å vite:

• grunnleggende føderale og regionale standarder knyttet til økonomiske forhold, eiendomsomsetning, beskyttelse av kulturminner, naturvern og rettighetene til andre eiere;
• prosedyren for å inngå, utføre og avslutte kontrakter etablert ved lov og spesifisert ved selskapsregler;
• struktur av egen avdeling;
• en algoritme av handlinger i tilfelle en spesiell situasjon;
• arbeidsrettslige standarder;
• sikkerhetskrav, brann og produksjon, biologisk og stråling, sikkerhet mot terrorisme (hvis slike risikoer kan være til stede på anleggene);
• skattesatser;
• prosedyren for å dokumentere og overføre betalinger;
• grunnleggende arbeidsflytstandarder;
• markedsforhold;
• prosedyren for inspeksjon og inspeksjon av bygninger, strukturer og deres individuelle deler.

Leiesjefen bør også være klar over:

• land, boligstandarder;
• etikk og taktikker i forretningsforhandlinger;
• psykologi til forretningspartnere;
• regler for organisasjonen.