Hvem er en kategorisjef og hva gjør han?

For øyeblikket får yrket kategorisjef stor popularitet. Denne posisjonen er ganske vanlig i store selskaper. I dag vil vi snakke om hovedtrekkene i dette yrket og historien til utseendet.

Kategorisjef må administrere produktsortimentet i store butikker for å maksimere salget. Den ansatte som innehar denne stillingen er direkte involvert i anskaffelse, lagring av varer, samt i merchandising og salg. En slik leder må være godt kjent med logistikk, økonomi og markedsføring.

Alle produkter som faller i samme kategori har som regel de samme transportbetingelsene og lagringene. Hele serien kan bestå av sammenkoblede eller utskiftbare varer. Dette yrket innebærer multifunksjonalitet, evnen til å ta raske uavhengige beslutninger. Varesirkulasjon og opptjente inntekter er i stor grad avhengig av en slik ansatt.

Denne uvanlige og heterogene stillingen innebærer et ganske bredt spekter av krefter og oppgaver. Hun regnes som et prestisjefylt fagyrke og er preget av høyt lønnsnivå. Yrket som kategorisjef forutsetter gode karriereutsikter.Eksperter med erfaring kan bli vellykkede ledere i forskjellige handelsorganisasjoner. Ofte senere blir de også merkevareledere eller til og med eiere av egen virksomhet.

Men husk det denne stillingen anses som ganske vanskelig på grunn av dens allsidighet. Den påtar seg et høyt ansattansvar og er veldig avhengig av tilstanden i markedet for varer i denne kategorien. Kategorisjefstillingen inntar en høy plass i det samlede hierarkiet for ansatte i selskapet, derfor er deres andel i det åpne markedet i dag relativt liten.

Arbeid relatert til kategoriledelse dukket først opp i USA på begynnelsen av 90-tallet av forrige århundre. Grunnleggeren av et nytt yrke er Brian Harris. Han foreslo å administrere bestemte kategorier av varer, oppfatte dem som separate enheter i markedet. Teorien utviklet av Harris fikk raskt stor popularitet, da den hjalp på kort tid å øke produksjonseffektiviteten betydelig. En slik økonomisk strategi har blitt et utmerket alternativ for detaljhandel.

Harris mente at det var mye enklere å administrere en viss kategori enn å jobbe med en produktlinje. I Russland er spesialiteten til kategorisjef fortsatt underutviklet og utbredt. Men med den konstante veksten av konkurranse i varemarkedet, begynner dette yrket å få mer og mer popularitet.

Kompetansen til en kategorisjef inkluderer flere viktige funksjoner.

• Anskaffelser og påfølgende aksjekontroll. Denne funksjonen innebærer samarbeid med leverandører av produkter, overvåking av produktets holdbarhet.
• Prisstyring. Kategorisjefen bør lage prognoser for salgssatsen for sortimentet, samt overvåke produktmarginene.
• Salgsopprykk. Denne funksjonen inkluderer lansering av reklame, kampanjer, salg.
• Sortimentformasjon. Lederen bør nøye studere forbrukernes etterspørsel etter denne kategorien, analysere utvalget av konkurrenter, beregne overskuddet fra salget.

I tillegg til disse hovedoppgavene, bør kategorisjefen også koordinere arbeidet til alle selgere og speditører, se etter leverandører med de gunstigste betingelser og etablere kontakter med vanlige leverandører. I tillegg er en slik produksjonsspesialist forpliktet til å godkjenne markedsføringsplaner og prosjekter for raskest mulig salg av sortimentet, for å analysere overskuddet på varer individuelt og hele kategorien som helhet. En slik spesialist kan utvikle engros- og utsalgsprislister, organisere lagring og levering av produkter. Hans kompetanse inkluderer også planlegging av mengden varer som er til salgs og for leveranser. Imidlertid er denne ansatte ikke ansvarlig for korrekt prisfastsettelsesprosess og for dannelse av balansen. Spesialisten indikerer bare de mest gunstige prisene for produktsortimentet. Designet er ansvaret til andre ansatte.

Oppgavene som kategorisjef står overfor kan deles inn i to store grupper:

• gjennomføring av planlagt omsetning og fortjeneste;
• organisering av alle nødvendige vareleveranser og etablering av forbindelser med leverandører.

For å ta stillingen som kategorisjef, må du oppfylle en rekke obligatoriske krav. Blant dem kan skilles tilgjengeligheten til høyere utdanning (i spesialiteter relatert til økonomi, markedsføring eller ledelse). Noen ganger er ufullstendig høyere utdanning tillatt. Annet enn det, spesialisten må kjenne PC-en godt. For det første gjelder dette 1C-programmet. Han er også pålagt å ha god kunnskap om funksjonene til produktene som markedsføres. Ofte utpeker arbeidsgivere en forutsetning erfaring innen anskaffelser og salg.

Arbeidsgivere kan sette ekstra ønskelige vilkår for spesialister. Så mange krever kunnskap om engelsk (både skriftlig og muntlig), kunnskap om et fremmedspråk kreves ofte i selskaper som aktivt samarbeider med selskaper i andre land. Kunnskap om økonomisk regnskap og råvarevitenskap er også velkommen.

Hvis du ønsker å få stillingen som en kategorisjef, må du ha så nødvendige kvaliteter som kreativitet og følelsesmessig velvære. I tillegg bør en slik spesialist ha et analytisk tankesett og ha et ønske om å nå sine mål. Omgjengelighet, velvilje, god kunnskap om forretningsetikette er også viktig for en slik ansatt.

Slike spesialister kan jobbe i handelsbedrifter og nettverksfirmaer (engros- og detaljhandelsplan), i forsyningsavdelingene hos produksjonsbedrifter.

Før du tar denne stillingen i et stort selskap, må du gå til institusjoner med høyere utdanning ved fakultetene økonomi, ledelse eller markedsføring og ha god kunnskap om de grunnleggende prinsippene og mekanismene for varemarkedets funksjon. Hver spesialist må lære å forstå hvordan kjøp gjøres fra leverandører og hvordan lagerbeholdning gjøres. Den ansatte må lære seg de spesielle reglene for å plassere varer i butikken.

Hvis du skal samarbeide med utenlandske handelsselskaper, må du definitivt få kunnskap på grunnlag av utenrikshandel (utenlandsk økonomisk aktivitet), samt god beherskelse av et fremmedspråk. De fleste arbeidsgivere foretrekker individer som tidligere har bestått spesialkurs, gjerne en MBA-grad (Master of Business Administration). Det vanligste og etterspurte på dette området er kurs relatert til det grunnleggende om merchandising og salgsfremmende arbeid, konkurransedyktig styring av kategorier i detaljhandelen og mer.

Det er også mulig å ta separate kurs i økonomisk analyse og selvfølgelig handelsvitenskap. Kunnskap om annonsering er også ønskelig. I noen tilfeller kan spesialister som allerede jobber i store virksomheter innen handel, få opplæring i dette nye yrket. Mange arbeidsgivere bemerker at ansatte viser gode resultater på seks måneder.

Mange arbeidsgivere bemerker at CVen til en person som ønsker å få en jobb som kategorisjef, bør gjenspeile alle egenskapene som er nødvendige for denne spesialiteten. Samtidig kan det hende at arbeidstakeren ikke har erfaring innen handel, men besitter ambisiøsitet, evnen til å analysere den økonomiske situasjonen og markedet som helhet, raskt ta de nødvendige beslutningene og ha forretningssikkerhet.