All About Trade Marketing Profession

Trade marketing is een van de marketingsegmenten. Het bestaat uit een reeks maatregelen die tijdens de implementatie zijn ontworpen om de omzetgroei te stimuleren en het hele distributienetwerk te beïnvloeden. Deze richting zet nieuwe, innovatieve trends in het concurrentievermogen van bedrijven en is een hulpmiddel voor promotie en ontwikkeling. Handelsmarketing heeft als langetermijnperspectief de groei van de loyaliteit van de consument aan het merk, bedrijf en producten.

De hoofdtaak van een handelsmarketeer bestaat uit de implementatie van de promotie van bedrijfsproducten op verkooppunten en de vorming van een concept voor hun verhoging. De effectiviteit van manieren om dergelijke multidimensionale doelen te bereiken, is een kenmerk van het beroep.

Trade marketeer vertrekt vanuit een belangrijk aandachtspunt in zijn werk - promotie, dat wil zeggen de maximaal mogelijke informatie over de voordelen van zijn producten en de motivatie van de doelgroep om te kopen. Door aan dit proces deel te nemen, stelt de specialist in eerste instantie de volgende doelen van zijn activiteit vast:

• de overtuiging van de koper of handelspartner om goederen te kopen;
• hoogwaardige service bieden aan partners en consumenten;
• om een ​​afbeelding te vormen van het vertegenwoordigde handelsmerk;
• werk voor de toekomst en krijg loyaliteit van merkconsumenten.

Aan ongetwijfeld voordelen van een trade marketing specialist omvatten het vooruitzicht om in grote bedrijven te werken, loopbaanontwikkeling, stabiliteit en zelfrealisatie, aantrekkelijke lonen en het vermogen om omzet te verdienen. Het is belangrijk om de tekortkomingen in overweging te nemen - onregelmatige werktijden, emotioneel vrij moeilijk werk, een vage lijst van verantwoordelijkheden die door het bedrijfsmanagement zijn gedefinieerd.

De manager van dit gebied moet zich bewust zijn van de mate van verantwoordelijkheid voor het eindresultaat van de activiteit. In de meeste gevallen willen merkeigenaren en zakenpartners er het maximale uit halen en de resultaten in korte tijd maximaliseren. Daarom wordt alleen een persoon met bepaalde persoonlijke en psychologische kenmerken een succesvolle marketingspecialist:

• stressbestendigheid;
• discipline;
• ontwikkelde communicatieve vaardigheden;
• veeleisendheid;
• initiatief;
• diplomatie, het vermogen om vriendschappen en zakelijke relaties te scheiden.

De doelen van effectieve handelsmarketing zijn in het bereiken van maximale verkoopresultaten terwijl de merkkosten worden geminimaliseerd. Productiviteit en kostenbesparing zijn de twee pijlers waarop de verantwoordelijkheden van marketeers zijn gebaseerd. Bovendien moet hij zich in zijn werk laten leiden door de principes van ethiek en rekening houden met de psychologie van de consument. De lijst met functionele vereisten van een specialist is vrij breed.

1. Een handelsmarketeer ontwikkelt een algemeen aanbod van aanbiedingen, vormt een budget voor marketingevenementen, analyseert verkoopvolumes door klanten en productcategorieën, controleert verkooppunten, creëert loyaliteits- en motivatieprogramma's voor consumenten, introduceert elementen van actieve prikkels en innovatieve vormen van promotie.
2. Een specialist in dit vak geeft vaak presentaties van zijn projecten.
3. Hij onderzoekt de beweging van POS-materialen. Interageert bij het voorbereiden van promotie-evenementen met BTL-bedrijven.
4. Om de effectiviteit van het uitgevoerde werk te beoordelen, houdt de handelsmarketeer zich bezig met de controle van verkooppunten, controleert hij het rendement op het ontwikkelde promotiemateriaal. Op basis van de resultaten van het kwartaal of jaar worden er noodzakelijkerwijs rapporten gegenereerd aan het management en de belangrijkste klanten.
5. Voor een marketeer is het belangrijk om collectief deel te nemen aan het algehele werk van een team van merchandisers, analisten en merkspecialisten. Daarom worden handelsmarketeers aangetrokken om veranderingen in de prijsmarkt te volgen en gemaakte verkoopstrategieën te controleren.

Functieomschrijving van specialisten bevat de functies van het controleren van de middelen die zijn toegewezen voor het succesvol promoten van producten, en het opstellen van schattingen. Aangezien de marketeer in de eerste plaats verantwoordelijk is voor het verkrijgen van een hoogwaardige ontwikkelingsstrategie met maximale verkoop, gebruikt hij kennis op het gebied van SEO, sociologie, economie, psychologie, design en gebruikt hij veel verschillende tools in combinatie met verkooptechnieken.

Veel marketingcommunicatie- en marketingonderzoekspecialisten zijn opgeleid instellingen voor hoger onderwijs met gespecialiseerde afdelingen op het gebied van economie en sociologie. Ook breed vertegenwoordigd in de onderwijsmarkt cursussen in deze specialisatie.

De uitdaging van tutorials is om studenten te leren om bedrijfsproblemen die zijn geformuleerd door het bedrijfsmanagement effectief op te lossen, om de tools van marketing, strategische planning, branding en communicatievormen in praktijk te brengen. Toekomstige handelsmarketeers beheersen de geïntegreerde tools van merkbeheer, naamgeving, merkarchitectuur in het leerproces, leren een visuele identiteit van het merk en de producten te creëren.

In de praktijk leren studenten de nodige vaardigheden bedrijfscommunicatie en beheer van merkreputatie.Tijdens de training beheersen toekomstige marketeers de regels van teamwork, het bouwen van een KPI-systeem, leren externe en interne relaties te creëren, wat in de toekomst leidt tot de ontwikkeling van een uitgebreide promotiestrategie.

Zeer professionele handelsmarketeers met ervaring in het effectief werken met bevestigde en geïmplementeerde doelen worden zeer gewaardeerd door werkgevers. Marketeers zullen veel gevraagd zijn bij productiebedrijven op elk gebied - industrie, voedingsproducten, cosmetica, kinderproducten.

Het vak vakmarketing is een groep van hoogbetaalde beroepen. Het salarisniveau verschilt per regio, is afhankelijk van de door de specialist uitgevoerde functie en de winstgevendheid van het bedrijf. Dus in de hoofdstad en de grote steden kan een professional rekenen op een salaris in het bereik van 50.000 tot 120.000 roebel, regio's kunnen marketeers van 25.000 tot 80.000 roebel aanbieden.