Momenteel hebben veel grote bedrijven en banken territoriale beheerders. In de regel zijn ze gewild bij bedrijven waarvan de activiteiten meerdere territoriale eenheden tegelijk bestrijken, en als ze vertegenwoordigingen in andere steden hebben. Vandaag zullen we praten over wie zo'n territoriale manager is en over de functies van een specialist.
Beschrijving
Territoriale Manager - Dit is een specialist die verantwoordelijk is voor één of meerdere regio's of regio's, waaronder meerdere steden waar dit bedrijf actief is.
Als het productiebedrijf zijn eigen structurele eenheden (representatieve kantoren) in verschillende steden heeft, moet de territoriale manager deel uitmaken van het personeel van deze organisatie. Deze functie omvat het werken met klanten en leveranciers in dit gebied.
Een dergelijke functie mag alleen worden ingevoerd als het bedrijf in deze specifieke regio wordt vertegenwoordigd door één werknemer (soms vertegenwoordigd door een personeelslid met niet meer dan 4 werknemers), die zorgt voor communicatie tussen winkels en distributiebedrijven. Meestal hangt het beloningsniveau van dergelijke werknemers af van het verkoopvolume van producten, daarom verschijnt het gewenste inkomen vaak pas na enige tijd, dus dergelijke managers moeten een redelijk hoog prestatieniveau hebben.
Verantwoordelijkheden
De territoriale manager moet verschillende basisfuncties uitvoeren in een groot bedrijf.
- Organisatie van activiteiten om merken te promoten.
- Toezicht houden op de activiteiten van werknemers in dit gebied en toezicht houden op de acties ervan.
- Opstellen van winstplannen, vaststellen van de noodzakelijke winstindicatoren.
- Boekhouding van verkoop en constante marktbewaking.
- Effectieve interactie tussen distributeurs en het bedrijf bevorderen.
- Implementatie van maatregelen om de activiteiten van de fabrikant op het relevante grondgebied te verbeteren.
- Het kan zelfstandig problemen oplossen met betrekking tot de noodzakelijke levering van producten.
- Hij is betrokken bij consumentenleningen (als de specialist bij een bank werkt).
Op basis van periodieke marktmonitoring moet de territoriale manager een strategieplan ontwikkelen voor toekomstige productverkopen. Daarnaast is controle over het assortiment van goederen van de onderneming ook opgenomen in zijn taken.
Een dergelijke manager moet toezicht houden op de voortdurende beschikbaarheid van bepaalde producten op voorraad. De territoriale beheerder houdt ook toezicht op de prijzen en de voorraden van goederen.
Een gedegen marktonderzoek is het vermelden waard als een aparte functie. De specialist moet niet alleen rekening houden met veranderingen in de vraag van de consument en prijsniveau, maar ook met de acties van concurrenten. Bij het toezicht moet hij rekening houden met de kenmerken van het gebied waarin de markt opereert en zich ontwikkelt, inclusief het salarisniveau.
De competentie van een territoriale specialist kan een analyse van de activiteiten van het vertegenwoordigingskantoor omvatten, het voeren van een marketingbeleid, het monitoren van activiteiten in de contractuele sfeer van handel en het ontwikkelen van maatregelen om de verkoopwinsten te maximaliseren.
Persoonlijke kwaliteiten
Onder de persoonlijke kwaliteiten van een territoriale manager moet er zijn hoog niveau van verantwoordelijkheid, zelforganisatie, aandacht en initiatief. Presentabele kwaliteiten en het vermogen om zakelijke onderhandelingen te voeren, kunnen ook als dergelijke kwaliteiten dienen.
Naast dergelijke persoonlijke kwaliteiten moet deze specialist noodzakelijkerwijs ook enkele professionele kwaliteiten hebben: pc goed kennen en ervaring hebben met het werken met verschillende computerprogramma's.
Anders dan dat, zou hij dat moeten doen hoger opgeleid zijn hoewel het in sommige gevallen mogelijk is om mensen met een onvolledig hoger of middelbaar onderwijs te regelen. De meeste werkgevers stellen eisen aan dergelijke specialisten in verband met hun werkervaring op het gebied van verkoop (minimaal drie jaar), evenals managementervaring. In sommige gevallen kan het nodig zijn goede kennis van een vreemde taal.
Waar werkt het?
Meestal kunnen dergelijke specialisten banen vinden bij banken. In dergelijke organisaties nemen deze managers een belangrijke plaats in, zij behandelen vraagstukken in verband met de actieve ontwikkeling van kredietverlening. Territoriale managers die bij banken werken, werken ook aan het organiseren van een wederzijds voordelige samenwerking tussen hen en handels- of dienstverlenende bedrijven.
Deze specialisten zijn vaak in dienst in grote handelsbedrijven. Zij bewaken het onderhoud en de maximale uitbreiding van het klantenbestand, de implementatie van het verkoopplan. In dergelijke handelsbedrijven nemen ze rechtstreeks deel aan onderhandelingen met leveranciers, controleren ze de tijdige ontvangst van fondsen en stellen ze maandelijkse verkooprapporten op.
Dergelijke managers bevatten in de regel in hun managementrapporten vragen met betrekking tot de vraag naar de producten van het bedrijf, lijsten met illiquide assortimenten en de belangrijkste kenmerken van verkoopvolumes.
In een aparte categorie is het de moeite waard om de positie van een territoriale beveiligingsmanager te benadrukken. Deze werknemer moet activiteiten uitvoeren die erop gericht zijn de belangen van de fabrikant te beschermen tegen verschillende illegale handelingen. Waaronder van wanpraktijken.
De manager territoriale veiligheid is verplicht maatregelen te ontwikkelen en toe te passen om de economische risico's van productie en mogelijke verliezen te minimaliseren. Zijn competentie omvat ook het uitvoeren van operationele acties om fraude, winkeldiefstal te identificeren. Deze specialist moet ook onderzoeken naar de feiten van het veroorzaken van materiële schade aan het bedrijf.
Carrière groei
Momenteel is de functie van territoriaal manager nog steeds niet wijdverbreid in Rusland, maar het wordt elk jaar steeds populairder. Deze functie biedt goede carrièremogelijkheden.
Met ruime ervaring kan deze specialist dus een meer winstgevende vacante plek innemen in de backoffice (de structurele eenheid van het bedrijf dat bedrijfsprocessen leidt en ontwikkelt)
Ook Aan een ervaren werknemer kan een groot gebied worden toevertrouwd om toezicht te houden en zaken te doen. Opgemerkt moet worden dat de territoriale manager tijdens het proces uitstekende onderhandelingservaring opdoet en zijn financiële geletterdheid aanzienlijk verbetert. Werknemers met dergelijke kwaliteiten worden beschouwd als de meest populaire op economisch gebied.
