Regiomanager: kwalificaties en verantwoordelijkheden

Was eerder de lijst met specialiteiten, evenals de lijst met toekomstige beroepen voor universitair afgestudeerden, niet alleen beperkt, maar nu is de situatie veranderd. Jaar na jaar verschijnen er verschillende nieuwe beroepen en kan men niet eens praten over het groeiende aantal berichten. Een van de eenheden in deze lijst is de functie van de regiomanager. Lees in dit artikel over de verantwoordelijkheden van een regiomanager.

Doordat de wereld de afgelopen 50 jaar steeds meer geregeerd is door het fenomeen globalisering (dit is een trend waarbij verschillende bedrijven, maar ook kleine bedrijven hun kantoren over de hele wereld proberen te openen), kun je steeds vaker producten en zelfs diensten vinden diverse buitenlandse merken in bijna elk land. Het is voor verantwoord werken in dergelijke branches dat we een regiomanager nodig hebben. Dit beroep vereist dat de kandidaat een analytische geest, strategisch denken, nulconflict, een adequate perceptie van kritiek heeft, evenals flexibiliteit en vastberadenheid. Het is de regiomanager die het plan bepaalt waarmee de branche zich de komende tijd verder zal ontwikkelen, hij zoekt sleutelpartners en onderhandelt met hen. Hij moet ook de activiteit van de consument analyseren en soms zelfs kunnen voorspellen.

De regiomanager gaat regelmatig op zakenreis, ook in het buitenland. Opgemerkt moet worden dat, in tegenstelling tot veel andere posten, de eisen voor een regiomanager kunnen variëren afhankelijk van de wensen van het hoofdkantoor van de onderneming.

Allereerst moet een kandidaat voor een dergelijke functie een hogere opleiding hebben. De voorkeur gaat uit naar mensen met het beroep "bedrijfsvoering". Elke andere voltooide economische opleiding is echter welkom. Werkervaring in een bepaalde functie of op het gebied van verkoop (vertegenwoordiger) van twee of meer jaar wordt ook zeer op prijs gesteld. Dit item kan in het voordeel van de kandidaat spelen als hij geen gespecialiseerde opleiding heeft.

Het lijkt misschien dat u alleen een regiomanager kunt worden door uit te gaan van de functie van een gewone salesmanager, waarvan de belangrijkste essentie is om mensen vanuit het klantenbestand 'koud' te bellen. Dit is echter niet helemaal waar. Dit is niet de gemakkelijkste manier om deze positie te bereiken, maar is gelukkig verre van de enige. We zullen hier hieronder meer over praten. Een voordeel bij het kiezen van een kandidaat kan aanvullend onderwijs zijn dat wordt gevolgd na niet-gegradueerde studies of postdoctorale studies in de specialiteit "management". Een groot pluspunt is de kennis van vreemde talen. Afhankelijk van de wensen van het bedrijf kunnen kandidaten voor buitenlandse vestigingen worden geselecteerd, zowel van lokale bewoners als van burgers van andere landen.

In termen van persoonlijke kwaliteiten wordt de voorkeur gegeven aan een persoon die leiderschapskenmerken vertoont, activiteit toont en zich richt op resultaten. Natuurlijk moet een kandidaat voor een dergelijke functie de basis hebben van ethiek en de regels van zakelijke communicatie. Vaak komt het voor dat er geen geschikte specialist is voor deze functie, en dan kan het bedrijf zelfstandig aan de training en teelt van zo'n leider meedoen. Hiervoor worden meerdere kandidaten of zelfs één kandidaat geselecteerd, waarna hij / zij naar intensieve kortlopende seminars of trainingen wordt gestuurd. Soms kan een van de medewerkers van het bedrijf de training doen, en soms een speciaal uitgenodigde specialist.

Het salaris van een persoon in deze functie begint vanaf 30 duizend roebel en kan oplopen tot 200 duizend of zelfs meer. Meestal hangt het salaris af van de hoeveelheid verkochte goederen. Salarisgegevens zijn op dit moment gemiddeld voor Rusland.

De functies van de regiomanager zijn allereerst het kunnen verzamelen en analyseren van informatie. De regiomanager is als een soort leider ook verplicht om realistische doelen te kunnen stellen en ervoor te zorgen dat deze door het hele team worden behaald. Ook houdt de regiomanager zich bezig met het voorspellen van de vraag naar goederen van zijn bedrijf. Hij heeft kennis nodig over het voeren van reclamecampagnes. Hier kunt u kennis toevoegen op het gebied van verkooppsychologie.

Een andere verantwoordelijkheid van de regiomanager is het controleren van de levering van goederen aan de eindverbruiker. Hij is verplicht een rapport op te stellen over de rationele verspilling van bedrijfsgelden. Het is trouwens deze persoon die verantwoordelijk is voor het oplossen van alle problemen die zich in verschillende stadia van de branche voordoen. Daarom moet de regiomanager ook kennis hebben van de wet- en regelgeving en diverse wet- en regelgeving en het juridische kader op het gebied van zakendoen.

De regiomanager rapporteert alleen rechtstreeks aan de orders van de commercieel directeur. Alleen de belangrijkste verantwoordelijkheden worden hier beschreven.

Volgens de functiebeschrijving voert de regiomanager allereerst een marketingbeleid in zijn regio uit. Zijn hoofdtaak blijft echter stijging van de verkoop. En dit omvat het vinden van klanten.

Een andere verantwoordelijkheid van de regiomanager is de meest complete verzameling en analyse van informatie over concurrenten, evenals de koopkracht van mensen die in dit gebied wonen. Ook bevat de lijst van taken van de regiomanager bescherming van vertegenwoordigers. Het is de regiomanager die verantwoordelijk is voor het houden van verschillende soorten seminars en trainingen om de productiviteit van alle medewerkers te verhogen. Regionale manager gerangschikt onder het management van het bedrijf. Vaak heeft hij constant contact met het hoofdkantoor van het bedrijf.

Een van de hoofdtaken van de regiomanager is bescherming van de belangen van het hem toegewezen bijkantoor. Hij is verplicht om alle aanvullende instructies op te volgen en de werkzaamheden van zijn filiaal te coördineren met de instructies van het centrale bureau, is de belangrijkste vertegenwoordiger van zijn filiaal in de regio.