Wie is categoriemanager en wat doet hij?

Momenteel wint het beroep van categoriemanager aan populariteit. Deze positie komt vrij vaak voor bij grote bedrijven. Vandaag zullen we het hebben over de belangrijkste kenmerken van dit beroep en de geschiedenis van zijn uiterlijk.

Categorie Manager moet het productassortiment in grote winkels beheren om de verkoop te maximaliseren. De werknemer die deze functie bekleedt, is direct betrokken bij de inkoop, opslag van goederen, evenals bij merchandising en verkoop. Zo'n manager moet goed thuis zijn in logistiek, economie en marketing.

Alle producten die in dezelfde categorie vallen, hebben in de regel dezelfde transport- en opslagvoorwaarden. Het gehele assortiment kan bestaan ​​uit onderling verbonden of onderling uitwisselbare goederen. Dit beroep impliceert multifunctionaliteit, het vermogen om snel onafhankelijke beslissingen te nemen. De warencirculatie en het verdiende inkomen zijn grotendeels afhankelijk van een dergelijke werknemer.

Deze ongebruikelijke en heterogene positie omvat een vrij breed scala aan bevoegdheden en taken. Ze wordt beschouwd als een prestigieus beroep en wordt gekenmerkt door een hoog loonniveau. Het beroep van categoriemanager veronderstelt goede carrièremogelijkheden.Experts met ervaring kunnen succesvolle leiders worden in verschillende handelsorganisaties. Vaak worden ze ook brandmanagers of zelfs eigenaren van hun eigen bedrijf.

Maar onthoud dat deze positie wordt als vrij moeilijk beschouwd vanwege zijn veelzijdigheid. Het neemt een hoge mate van verantwoordelijkheid van werknemers op zich en is sterk afhankelijk van de marktsituatie voor goederen in deze categorie. De categorie managerpositie neemt een hoge plaats in in de algemene hiërarchie van werknemers binnen het bedrijf, daarom is hun aandeel in de open markt van vandaag relatief klein.

Werk met betrekking tot categoriemanagement verscheen voor het eerst in de Verenigde Staten begin jaren 90 van de vorige eeuw. De oprichter van een nieuw beroep is Brian Harris. Hij stelde voor om bepaalde categorieën goederen te beheren en ze als afzonderlijke eenheden op de markt te beschouwen. De door Harris ontwikkelde theorie werd snel erg populair, omdat het in korte tijd de productie-efficiëntie aanzienlijk verhoogde. Een dergelijke economische strategie is een uitstekende winkeloptie geworden.

Harris was van mening dat het beheren van een bepaalde categorie veel eenvoudiger was dan het werken met een productregelitem. In Rusland is de specialiteit van categoriemanager nog onderontwikkeld en wijdverbreid. Maar met de constante groei van de concurrentie op de grondstoffenmarkt begint dit beroep steeds populairder te worden.

De competentie van een categoriemanager omvat verschillende belangrijke functies.

• Inkoop en daaropvolgend voorraadbeheer. Deze functie omvat het werken met leveranciers van producten en het bewaken van de houdbaarheid van producten.
• Prijscontrole. De categoriemanager moet prognoses maken van het assortimentverkooppercentage en de productmarges bewaken.
• Verkoopbevordering. Deze functie omvat de lancering van advertenties, promoties, verkopen.
• Assortimentvorming. De manager moet de consumentenvraag naar deze categorie zorgvuldig bestuderen, het aanbod van concurrenten analyseren en de winst uit verkopen berekenen.

Naast deze hoofdtaken moet de categoriemanager ook het werk van alle merchandisers en expediteurs coördineren, leveranciers zoeken met de meest gunstige voorwaarden en contacten leggen met vaste leveranciers. Bovendien is een dergelijke productiespecialist verplicht om marketingplannen en -projecten goed te keuren voor een zo snel mogelijke verkoop van het assortiment, om de winst van goederen afzonderlijk en de hele categorie als geheel te analyseren. Zo'n specialist kan groothandels- en kleinhandelsprijslijsten opstellen, opslag en levering van producten organiseren. Zijn competentie omvat ook het plannen van de hoeveelheid te koop aangeboden goederen en voor leveringen. Deze medewerker is echter niet verantwoordelijk voor de juistheid van het prijsproces en voor de balansvorming. De specialist geeft alleen de meest gunstige prijzen voor het assortiment aan. Het ontwerp is de verantwoordelijkheid van andere werknemers.

De taken waarmee de categoriemanager wordt geconfronteerd, kunnen in twee grote groepen worden verdeeld:

• de uitvoering van de geplande omzet en winst;
• organisatie van alle noodzakelijke goederenleveringen en het aangaan van relaties met leveranciers.

Om de functie van categoriemanager in te nemen, moet je aan een aantal verplichte eisen voldoen. Onder hen zijn te onderscheiden de beschikbaarheid van hoger onderwijs (in specialisaties met betrekking tot economie, marketing of management). Soms is een onvolledig hoger onderwijs toegestaan. Anders dan dat, de specialist moet de pc goed kennen. Allereerst betreft dit het 1C-programma. Hij moet ook een goede kennis hebben van de kenmerken van de producten die worden gepromoot. Vaak duiden werkgevers een vereiste aan ervaring op het gebied van inkoop en verkoop.

Werkgevers kunnen aanvullende wenselijke voorwaarden stellen voor specialisten. Velen hebben dus kennis van het Engels nodig (zowel geschreven als gesproken), kennis van een vreemde taal is meestal vereist bij bedrijven die actief samenwerken met bedrijven in andere landen. Kennis van financiële boekhouding en goederenwetenschappen is ook welkom.

Als je de functie van categoriemanager wilt krijgen, dan moet je over de nodige kwaliteiten beschikken als creativiteit en emotioneel evenwicht. Bovendien moet een dergelijke specialist een analytische mentaliteit hebben en de wens hebben om zijn doelen te bereiken. Gezelligheid, goodwill, goede kennis van bedrijfsetiquette zijn ook belangrijk voor zo'n medewerker.

Dergelijke specialisten kunnen werken in handelsbedrijven en netwerkbedrijven (groot- en detailhandelplan), op de leveringsafdelingen van productiebedrijven.

Voordat je deze functie inneemt bij een groot bedrijf, moet je naar hoger onderwijsinstellingen gaan aan de faculteiten economie, management of marketing en een goede kennis hebben van de basisprincipes en mechanismen van de werking van de goederenmarkt. Elke specialist moet leren begrijpen hoe aankopen bij leveranciers worden gedaan en hoe voorraadcontrole wordt uitgevoerd. De werknemer moet de speciale regels leren voor het plaatsen van goederen in de winkel.

Als je bij buitenlandse handelsbedrijven gaat werken, dan moet je zeker kennis opdoen op basis van buitenlandse handelsactiviteiten (buitenlandse economische activiteit) en een goede beheersing van een vreemde taal. De meeste werkgevers geven de voorkeur aan individuen die eerder speciale cursussen heeft gevolgd, bij voorkeur een MBA-diploma (Master of Business Administration). De meest voorkomende en meest gevraagde op dit gebied zijn cursussen die betrekking hebben op de basis van merchandising en verkoopbevordering, competitief beheer van categorieën in de detailhandel en meer.

Het is ook mogelijk om aparte cursussen te volgen over financiële analyse en natuurlijk commodity science. Ook kennis over reclame is gewenst. In sommige gevallen kunnen specialisten die al bij grote ondernemingen op het gebied van handel werken, worden opgeleid in dit nieuwe beroep. Veel werkgevers merken op dat werknemers binnen zes maanden goede resultaten laten zien.

Veel werkgevers merken op dat het cv van een persoon die een baan als categoriemanager wil krijgen, alle kwaliteiten moet weerspiegelen die nodig zijn voor deze specialiteit. Tegelijkertijd heeft de werknemer misschien geen ervaring op het gebied van handel, maar beschikt hij over ambitie, de mogelijkheid om de financiële situatie en de markt als geheel te analyseren, snel de nodige beslissingen te nemen en zakelijk inzicht te hebben.