Ringkasan

Ringkasan Eksekutif Jualan: Sediakan Cadangan

Kandungan

Ciri-ciri
Bahagian utama
Cadangan untuk pengisian
Contohnya

Jika anda memohon jawatan ketua jualan, maka anda perlu membuat resume yang betul. Marilah kita lebih terperinci mengenai kualiti personaliti dan perniagaan apa yang harus dimiliki calon, pengalaman, pengetahuan asas dan kemahiran yang sepatutnya dimiliki. Sebagai kesimpulan, kami memberikan contoh resume yang berjaya untuk kedudukan ini.

Ciri-ciri

Untuk memulakan, kami akan menentukan fungsi utama ketua jabatan jualan - inilah kandungan resume yang akan "ditolak" dari. Adalah mungkin untuk menentukan pelbagai tanggungjawab pakar ini hanya selepas pengenalan umum dengan kerja syarikat - ketua-ketua jabatan boleh diberi pelbagai tugas, sementara semakin besar perusahaan, semakin spesifik dan sempit tanggung jawab pekerjaan.

Secara umum, pengarah jualan:

menganalisa pasaran barangan dan perkhidmatan;
berfungsi sebagai strategi promosi dan pemasaran;
bertanggungjawab untuk memperluaskan pangkalan pelanggan;
mengawasi pembekalan barang dan penyediaan perkhidmatan kepada pelanggan;
menjejaki penghutang dari rakan niaga.

Tugas kepala jabatan sering termasuk bekerja dengan pelanggan utama dan berunding dengan pelanggan potensial. Merumuskan, kami dapat menyimpulkan bahawa pakar ini bertanggungjawab untuk semua pembelian dan penjualan syarikat dan perkembangannya sebagai penjual. Tanggungjawab pakar adalah sangat tinggi, keuntungan syarikat secara keseluruhan bergantung kepada kecekapan unit struktur.

Bagaimana dengan betul menulis resume untuk kedudukan sebagai ketua sektor jualan? Tidak mustahil untuk menawarkan satu-satunya templat yang betul, tetapi untuk memberi beberapa cadangan berguna adalah mudah.

Bahagian utama

Blok penting dalam resume adalah pendidikan. Kebanyakan majikan memerlukan "menara", walaupun jika terdapat banyak pengalaman dalam perdagangan, ada yang boleh "menutup mata mereka" dengan ketiadaannya dari pemohon. Walau bagaimanapun, secara amnya diterima bahawa hanya lulusan universiti boleh memohon jawatan pengurusan, yang paling kerap pakar ini lulus dari institusi dan universiti dengan ijazah dalam Pengurusan, Pemasaran, serta Teknologi Jualan, Aktiviti Komersial atau Perhubungan Awam - Mengikut statistik, ia adalah kawasan-kawasan yang paling sering dijumpai dalam "kad perniagaan."

Sebarang pendidikan ekonomi atau komersial lain dibenarkan. Dalam beberapa syarikat orang kepakaran kemanusiaan dan teknikal boleh diluluskan untuk jawatan ketua jabatan jualan. Perkara yang paling penting ialah ketersediaan pendidikan secara prinsip dan kualiti peribadi yang sesuai.

Beberapa majikan akan mengambil kedudukan pengurusan seseorang yang tidak mempunyai pengalaman kerja yang relevan. Oleh itu, resume calon yang berjaya mestilah mengandungi senarai stesen kerja terdahulu di mana pemohon berkhidmat sebagai ketua unit jualan:

analisis pasaran dan penyediaan strategi pertumbuhan jualan;
organisasi sistem jualan yang berkesan;
perancangan bajet jabatan komersial dan kawalan ke atas pengedaran rasionalnya;
pemilihan dan latihan ejen jualan dan wakil jualan;
menjalankan rundingan perniagaan dengan pelanggan utama;
kawalan aliran kerja.

Bagi seorang calon untuk kedudukan ketua sektor jualan, pengesahan berangka kecekapan kerja adalah sangat penting, oleh itu pencapaian profesional yang dinyatakan oleh nombor harus menjadi blok yang sangat diperlukan dalam resume tersebut.

Sebagai contoh:

bagi tahun ini peningkatan perolehan sebanyak 30%;
memperluaskan pangkalan pelanggan sebanyak 2 kali;
mencapai pengurangan sebanyak 15% dalam penghutang.

Ia akan berguna untuk menunjukkan berapa ramai pekerja dalam penyerahan awak.

Blok seterusnya adalah pilihan, tetapi tetap sukar dibayangkan pengurus pertengahan secara keseluruhan - ini adalah kemahiran bahasa. Dalam kebanyakan kes, kekosongan untuk kedudukan "Ketua Jabatan Perdagangan" mengandungi petunjuk pengetahuan bahasa Inggeris, sedikit kurang kerap - Jerman. Adalah orientasi ini yang lebih bernilai berbanding yang lain hari ini.

Perlu diingat mana-mana pakar fasih dalam bahasa asing dihargai - tidak ada yang tahu pelanggan mana yang perlu berkomunikasi di masa depan. Adalah mungkin bahawa apabila syarikat berkembang, ia akan memasuki pasaran dunia, dan kemudian pengetahuan bahasa akan memberi manfaat kepada pertumbuhan dan kerjaya profesional anda.

Calon yang berpengalaman untuk jawatan itu harus dapat bekerja dengan komputer, secara optimum supaya dia memiliki program pejabat standard, 1C, dan juga mempunyai pemahaman asas mengenai karya editor grafik.

Kami memberi perhatian kepada hakikat bahawa apabila mencari ketua jabatan jualan, majikan memberi perhatian khusus kepada ciri keperibadian calon. Pertama sekali, ia harus menjadi orang yang bergaul, terbuka dan aktif - kualiti semacam itu, tanpa keraguan, akan berguna dalam menjalankan rundingan perniagaan. Juga, petunjuk pengetahuan mengenai psikologi tidak akan menyakitkan - jika anda telah mengambil sebarang kursus ke arah ini, maka pastikan untuk menunjukkannya dalam resume anda. Ketua sektor jualan mengikut jenis kegiatan dipaksa untuk selalu berkomunikasi dengan orang-orang, dan kadang-kadang anda harus memberi tekanan kepada klien yang berpotensi - dalam hal ini, pengetahuan psikologi akan sangat membantu.

Sebagai tambahan kepada semua di atas, ringkasan harus mengandungi petunjuk ciri-ciri seperti:

keupayaan untuk membuat keputusan dengan cepat dalam situasi berisiko;
ketabahan tinggi dan ufuk yang baik;
pemikiran analitik;
kemahiran organisasi.

Keupayaan untuk berfikir dengan serta-merta beberapa langkah ke hadapan dan keberanian adalah sangat penting - semua ini pasti akan menarik perhatian pengurus tertinggi syarikat itu kepada pencalonan anda, oleh itu adalah lebih baik untuk tidak mengabaikan perkara ini.

Cadangan untuk pengisian

Apabila menulis resume, anda harus mematuhi beberapa peraturan untuk mengisi ia:

sepanjang teks harus diikuti reka bentuk gaya seragam: font yang sama, saiz baris yang sama dan lekukan;
teks harus ditulis dengan sempurna dengan betul (tanpa kesilapan ejaan dan sintaks);
jika anda merancang tambah teks pada foto - tinggal pada versi klasik "dokumen", tiada imej artistik di latar belakang pokok sawit dan permaidani dalam resume tidak ada tempat;
cuba untuk menambah resume anda surat sampul surat - ini akan memberikan kesan yang baik kepada majikan, menunjukkan kepadanya bahawa anda menghantar respons individu, dan tidak melengkapkan surat berita template untuk semua kekosongan yang sesuai;
elakkan maklumat yang tidak perlu - hobi, hobi, status perkahwinan dan tabiat buruk anda tidak mencirikan anda sebagai pakar, jadi biarkan maklumat ini untuk temu duga, dan hanya jika majikan menyentuh topik ini.