Pengurus wilayah: ciri, tanggungjawab dan kerjaya

Pada masa ini, banyak syarikat dan bank besar mempunyai pengurus wilayah. Sebagai peraturan, mereka berada dalam permintaan dalam firma yang kegiatannya meliputi beberapa unit wilayah sekaligus, dan jika mereka mempunyai pejabat perwakilan di bandar-bandar lain. Hari ini kita akan bercakap mengenai siapa pengurus wilayah itu dan mengenai fungsi pekerjaan pakar.

Pengurus Wilayah - Ini adalah pakar yang bertanggungjawab untuk satu atau beberapa wilayah atau wilayah, yang termasuk beberapa bandar di mana syarikat ini beroperasi.

Kedudukan sedemikian harus diperkenalkan hanya jika syarikat di rantau ini diwakili oleh satu pekerja (kadang kala diwakili oleh kakitangan yang tidak termasuk lebih dari 4 pekerja), yang menyediakan komunikasi antara outlet dan perusahaan distribusi. Selalunya, tahap imbuhan pekerja tersebut bergantung pada jumlah jualan produk, Oleh karena itu, seringkali pendapatan yang diinginkan muncul hanya setelah beberapa waktu, sehingga para manajer tersebut harus memiliki tingkat kinerja yang cukup tinggi.

Pengurus wilayah diperlukan untuk melaksanakan beberapa fungsi asas dalam sebuah syarikat besar.

• Organisasi aktiviti untuk mempromosikan jenama.
• Memantau aktiviti pekerja di wilayah ini dan memantau tindakannya.
• Menulis pelan keuntungan, mewujudkan penunjuk keuntungan yang perlu dari jualan.
• Perakaunan untuk jualan dan pemantauan pasaran yang berterusan.
• Menggalakkan interaksi berkesan antara pengedar dan syarikat.
• Pelaksanaan langkah-langkah untuk meningkatkan aktiviti pengilang di wilayah yang relevan.
• Ia secara bebas boleh menyelesaikan isu yang berkaitan dengan penawaran produk yang diperlukan.
• Dia terlibat dalam pinjaman pengguna (jika pakar bekerja di bank).

Berdasarkan pemantauan pasaran secara berkala, pengurus wilayah perlu membangunkan pelan strategi untuk jualan produk di masa hadapan. Di samping itu, kawalan ke atas pelbagai barangan syarikat juga termasuk dalam tugasnya.

Penyelidikan pasaran yang teliti adalah penting untuk disorot sebagai fungsi kerja yang berasingan. Pakar harus memerhatikan bukan sahaja permintaan pengguna dan perubahan harga, tetapi juga tindakan pesaing. Apabila pemantauan, dia mesti mengambil kira ciri-ciri wilayah di mana pasaran beroperasi dan berkembang, termasuk tahap gaji.

Kecekapan pakar wilayah boleh termasuk analisis aktiviti pejabat perwakilan, menjalankan dasar pemasaran, memantau aktiviti dalam bidang kontrak perdagangan dan membangunkan langkah-langkah untuk memaksimumkan keuntungan jualan.

Di antara sifat peribadi seorang pengurus wilayah, mesti ada tahap tanggungjawab yang tinggi, organisasi diri, perhatian dan inisiatif. Kualiti yang boleh dipertontonkan dan keupayaan untuk melakukan rundingan perniagaan juga boleh berfungsi sebagai kualiti sedemikian.

Selain itu, dia sepatutnya mempunyai pendidikan tinggi walaupun dalam beberapa kes adalah mungkin untuk menguruskan orang yang tidak lengkap atau pendidikan menengah. Kebanyakan majikan membuat keperluan untuk pakar yang berkaitan dengan pengalaman kerja mereka dalam bidang jualan (sekurang-kurangnya tiga tahun), serta pengalaman pengurusan. Dalam sesetengah kes, anda mungkin perlu pengetahuan yang baik tentang bahasa asing.

Selalunya, pakar sedemikian boleh mencari pekerjaan di bank. Dalam organisasi sedemikian, pengurus ini menduduki tempat yang penting, mereka menangani isu-isu yang berkaitan dengan perkembangan aktif pinjaman. Pengurus wilayah yang bekerja di bank juga menjalankan kerja-kerja untuk mengatur kerjasama yang saling menguntungkan antara mereka dan firma perdagangan atau perkhidmatan.

Pakar ini sering digunakan dalam syarikat perdagangan yang besar. Mereka memantau penyelenggaraan dan pengembangan maksimum pangkalan pelanggan, pelaksanaan pelan penjualan. Dalam syarikat perdagangan sedemikian, mereka secara langsung mengambil bahagian dalam rundingan dengan pembekal, mengawal penerimaan dana yang tepat pada masanya, dan menyediakan laporan jualan bulanan.

Dalam kategori yang berasingan, adalah penting untuk menonjolkan kedudukan pengurus keselamatan wilayah. Pekerja ini mesti menjalankan aktiviti yang bertujuan untuk melindungi kepentingan pengeluar dari pelbagai tindakan yang menyalahi undang-undang. Termasuk dari penyelewengan.

Pengurus keselamatan wilayah wajib mengembangkan dan menerapkan langkah-langkah untuk meminimalkan risiko pengeluaran dan kemungkinan kerugian. Kecekapannya juga termasuk melakukan tindakan operasi untuk mengenal pasti penipuan, pengutipan kedai. Pakar ini juga perlu menjalankan siasatan ke dalam fakta-fakta menyebabkan kerosakan bahan kepada syarikat.

Pada masa ini, jawatan pengurus wilayah masih tidak tersebar luas di Rusia, tetapi setiap tahun ia semakin popular. Kedudukan ini menyediakan peluang kerjaya yang baik.

Juga Pekerja yang berpengalaman boleh diamanahkan dengan kawasan yang besar untuk memantau dan menjalankan perniagaan. Harus diingat bahawa dalam proses itu, pengurus wilayah mendapat pengalaman perundingan yang sangat baik dan dengan ketara meningkatkan celik kewangannya. Pekerja dengan kualiti tersebut dianggap paling popular dalam bidang ekonomi.