Jika sebelum ini senarai kepakaran, serta senarai profesion masa depan untuk siswazah universiti, bukan sahaja terhad, tetapi kini keadaan telah berubah. Tahun demi tahun, pelbagai profesi baru muncul, dan seseorang tidak dapat bercakap mengenai jumlah jawatan yang semakin meningkat. Salah satu unit dalam senarai ini adalah kedudukan pengurus serantau. Baca tentang tanggungjawab seorang pengurus serantau dalam artikel ini.
Apakah jenis kerja ini?
Oleh sebab 50 tahun yang lalu, dunia telah diperintah oleh fenomena globalisasi (ini adalah trend di mana pelbagai syarikat, serta syarikat-syarikat kecil cuba membuka pejabat mereka di seluruh dunia), semakin sering anda dapat mencari produk dan bahkan perkhidmatan pelbagai jenama asing di hampir setiap negara. Ia adalah untuk kerja-kerja yang bertanggungjawab di dalam cawangan-cawangan yang memerlukan pengurus serantau. Profesion ini memerlukan calon untuk mempunyai minda analitik, pemikiran strategik, sifar sifar, persepsi kritikan yang mencukupi, serta fleksibiliti dan keazaman. Ia adalah pengurus serantau yang menentukan rancangan mengikut cawangan akan terus berkembang dalam masa terdekat, dia mencari rakan kongsi utama dan berunding dengan mereka. Dia juga perlu menganalisis, dan kadang-kadang dapat meramalkan aktiviti pengguna.
Pengurus serantau sering kali menjalankan pelbagai perjalanan perniagaan, termasuk di luar negara. Harus diingat bahawa, tidak seperti banyak jawatan lain, syarat bagi pengurus serantau boleh berbeza-beza bergantung pada keinginan pejabat pusat syarikat.
Walau bagaimanapun, kedudukan ini membayangkan kemungkinan memperkenalkan petua dan cadangan kepada pihak pengurusan dari segi mengubah strategi pembangunan cawangan ini.
Kelayakan diperlukan
Pertama sekali, seorang calon untuk kedudukan tersebut mesti mempunyai pendidikan tinggi. Keutamaan diberikan kepada orang yang mempunyai profesion "pengurusan perusahaan". Bagaimanapun, pendidikan ekonomi lain yang lengkap dialu-alukan. Pengalaman kerja dalam posisi tertentu atau dalam bidang jualan (wakil jualan) dua tahun atau lebih juga akan sangat dihargai. Item ini boleh memihak kepada calon jika dia tidak mempunyai pendidikan khusus.
Ia seolah-olah anda boleh menjadi pengurus serantau hanya dengan memulakan dari kedudukan seorang pengurus jualan biasa, intipati utama yang "kerap" memanggil orang dari pangkalan pelanggan. Walau bagaimanapun, ini tidak sepenuhnya benar. Ini bukanlah cara yang paling mudah untuk kedudukan ini, tapi, untungnya, jauh dari satu-satunya. Kami akan bercakap lebih lanjut mengenai perkara ini di bawah. Kelebihan dalam memilih calon boleh mendapat pendidikan tambahan yang diterima selepas kajian sarjana atau pengajian pascasiswazah dalam "pengurusan" khusus. Plus besar akan menjadi pengetahuan bahasa asing. Bergantung kepada kehendak syarikat, calon untuk cawangan asing boleh dipilih dari penduduk setempat dan dari kalangan warganegara negara lain.
Dari segi kualiti peribadi, keutamaan diberikan kepada seseorang yang menunjukkan sifat kepimpinan watak, menunjukkan aktiviti dan memberi tumpuan kepada hasil. Sudah tentu, calon untuk kedudukan sedemikian mesti mempunyai asas-asas etika dan peraturan komunikasi perniagaan. Seringkali ia berlaku bahawa tidak ada spesialis yang sesuai untuk kedudukan ini, dan kemudian syarikat itu dapat secara mandiri terlibat dalam pelatihan dan penanaman pemimpin tersebut. Untuk ini, beberapa pemohon atau satu calon dipilih, kemudian dia / dihantar ke seminar intensif atau latihan jangka pendek. Kadang-kadang salah seorang pekerja syarikat boleh melakukan latihan itu, dan kadangkala pakar khusus yang diundang.
Gaji seseorang dalam kedudukan ini bermula dari 30 ribu rubel dan boleh mencecah hingga 200 ribu, atau lebih. Selalunya, gaji akan bergantung pada jumlah barang yang dijual. Data gaji adalah purata bagi Rusia pada masa ini.
Tanggungjawab fungsian
Fungsi pengurus serantau adalah, pertama sekali, dalam keupayaan untuk mengumpulkan maklumat dan menganalisisnya. Pengurus serantau, sebagai sejenis pemimpin, juga diwajibkan untuk dapat menetapkan matlamat yang realistik dan memastikan bahawa mereka dicapai oleh seluruh pasukan. Juga, pengurus serantau terlibat dalam meramalkan permintaan barang-barang syarikatnya. Dia memerlukan pengetahuan tentang menjalankan kempen pengiklanan. Di sini anda boleh menambah pengetahuan dalam bidang psikologi jualan.
Satu lagi tanggungjawab pengurus serantau adalah untuk mengawal penghantaran barangan kepada pengguna akhir. Beliau bertanggungjawab untuk menyediakan laporan mengenai pembaziran dana syarikat. Dengan cara ini, ia adalah orang yang bertanggungjawab untuk menyelesaikan semua masalah yang timbul pada pelbagai peringkat cawangan. Oleh itu, pengurus serantau juga perlu berpengetahuan dari segi perundangan undang-undang, pelbagai peraturan dan undang-undang, serta mengetahui rangka kerja undang-undang dalam bidang menjalankan perniagaan.
Pengurus serantau melaporkan secara langsung hanya kepada arahan pengarah komersial. Hanya tanggungjawab utama yang diterangkan di sini.
Sebagai tambahan kepada mereka, pelbagai tanggungjawab terletak pada prestasi tugas dan arah tertentu, yang bervariasi di antara semua syarikat bergantung pada setiap spesifikasi.
Penerangan kerja
Menurut perihal kerja, pertama sekali, pengurus serantau melaksanakan dasar pemasaran di wilayahnya. Walau bagaimanapun, tugas utamanya tetap peningkatan jualan. Dan ini termasuk mencari pelanggan.
Satu lagi tanggungjawab pengurus serantau ialah pengumpulan dan analisis maklumat yang paling lengkap mengenai pesaing, serta kuasa membeli orang yang tinggal di wilayah ini. Juga, senarai tugas pengurus serantau termasuk sokongan pelanggan jualan. Ia adalah pengurus serantau yang bertanggungjawab untuk menjalankan pelbagai jenis seminar dan latihan untuk meningkatkan produktiviti semua pekerja. Pengurus serantau disenaraikan di kalangan pengurusan syarikat. Selalunya, beliau sentiasa berhubung dengan pejabat pusat syarikat.
Salah satu tugas utama pengurus serantau ialah perlindungan kepentingan cawangan yang diberikan kepadanya. Dia berkewajipan untuk mematuhi semua arahan tambahan, serta menyelaraskan kerja cawangannya dengan arahan pejabat pusat, merupakan wakil utama cawangannya di rantau ini.
Kesimpulannya, saya ingin perhatikan bahawa kerja pengurus serantau adalah untuk menyediakan perkhidmatan atau barang kepada syarikat. Sekarang ini lebih relevan dari sebelumnya, kerana dunia moden secara literal "tepu" dengan perniagaan di peringkat antarabangsa.
