Pada masa ini, profesi pengurus kategori semakin popular. Kedudukan ini agak biasa di syarikat-syarikat besar. Hari ini kita akan bercakap mengenai ciri utama profesion ini dan sejarah penampilannya.
Ciri-ciri
Pengurus Kategori mesti menguruskan pelbagai produk di kedai besar untuk memaksimumkan jualan. Pekerja yang memegang jawatan ini terlibat secara langsung dalam perolehan, penyimpanan barang, serta dalam merchandising dan penjualan. Pengurus sedemikian mesti berpengalaman dalam bidang logistik, ekonomi dan pemasaran.
Pos ini mempunyai nama yang sama, kerana produk kedai diuruskan dalam kategori tertentu (kumpulan produk yang serupa).
Semua produk yang jatuh ke dalam kategori yang sama, sebagai peraturan, mempunyai syarat pengangkutan dan penyimpanan yang sama. Seluruh julat mungkin terdiri daripada barangan yang saling bertukar atau boleh ditukar ganti. Profesion ini membayangkan pelbagai fungsi, keupayaan untuk membuat keputusan bebas yang cepat. Peredaran komoditi dan pendapatan yang diperolehi sebahagian besarnya bergantung kepada pekerja tersebut.
Kedudukan luar biasa dan heterogen ini melibatkan pelbagai kuasa dan tugas yang agak luas. Beliau dianggap sebagai profesion perdagangan berprestij dan dicirikan oleh tahap upah yang tinggi. Profesi pengurus kategori menganggap prospek kerjaya yang baik.Pakar dengan pengalaman boleh menjadi pemimpin yang berjaya dalam pelbagai organisasi perdagangan. Sering kali, mereka juga menjadi pengurus jenama atau pemilik perniagaan sendiri.
Tetapi ingatlah itu kedudukan ini dianggap agak sukar kerana fleksibilitinya. Ia menganggap tahap tanggungjawab pekerja yang tinggi dan sangat bergantung kepada keadaan pasaran barangan dalam kategori ini. Kedudukan pengurus kategori menduduki tempat yang tinggi dalam hierarki keseluruhan pekerja dalam syarikat, oleh itu bahagian mereka di pasaran terbuka hari ini agak kecil.
Sebagai peraturan, tempat kerja di firma besar ini diduduki oleh pakar yang dipilih dari kakitangan yang sedia ada. Pada masa ini, hanya beberapa syarikat yang menarik pakar luar.
Kisah rupa
Kerja yang berkaitan dengan pengurusan kategori mula-mula muncul di Amerika Syarikat pada awal 90-an abad yang lalu. Pengasas profesion baru ialah Brian Harris. Beliau mencadangkan untuk menguruskan beberapa kategori barangan, melihatnya sebagai unit berasingan di pasaran. Teori yang dibangunkan oleh Harris dengan cepat mendapat populariti, kerana ia membantu dalam masa yang singkat untuk meningkatkan kecekapan pengeluaran dengan ketara. Strategi ekonomi sedemikian telah menjadi pilihan runcit yang sangat baik.
Harris percaya bahawa pengurusan kategori tertentu lebih mudah daripada bekerja dengan item barisan produk. Di Rusia, keistimewaan pengurus kategori masih kurang maju dan meluas. Tetapi dengan pertumbuhan persaingan yang berterusan di pasaran komoditi, profesion ini mula semakin popular.
Tanggungjawab pekerjaan
Kompetensi pengurus kategori merangkumi beberapa fungsi penting.
- Perolehan dan kawalan stok berikutnya. Fungsi ini melibatkan bekerja dengan pembekal produk, memantau hayat produk.
- Kawalan harga. Pengurus kategori harus membuat ramalan mengenai kadar jualan pelbagai, serta memantau margin produk.
- Promosi jualan. Fungsi ini termasuk pelancaran pengiklanan, promosi, jualan.
- Pembentukan pelbagai. Pengurus perlu berhati-hati mengkaji permintaan pengguna untuk kategori ini, menganalisis pelbagai pesaing, mengira keuntungan dari jualan.
Sebagai tambahan kepada tugas utama ini, pengurus kategori juga harus menyelaraskan kerja semua peniaga dan pengantara, mencari pembekal dengan syarat yang paling baik dan mewujudkan hubungan dengan pembekal tetap. Di samping itu, pakar pengeluaran itu diwajibkan untuk meluluskan rancangan pemasaran dan projek untuk penjualan yang paling cepat dari pelbagai jenis, untuk menganalisis keuntungan barangan secara individu dan seluruh kategori secara keseluruhannya. Pakar seperti itu boleh membangunkan senarai harga borong dan runcit, menyusun penyimpanan dan penghantaran produk. Kecekapannya juga merangkumi merancang kuantiti barangan untuk dijual dan penghantaran. Bagaimanapun, pekerja ini tidak bertanggungjawab terhadap ketepatan proses penetapan harga dan pembentukan baki. Pakar hanya menunjukkan harga yang paling baik untuk pelbagai produk. Reka bentuknya adalah tanggungjawab pekerja lain.
Tugas yang dihadapi pengurus kategori boleh dibahagikan kepada dua kumpulan besar:
- pelaksanaan perolehan dan keuntungan yang dirancang;
- organisasi semua bekalan barang yang diperlukan dan penubuhan hubungan dengan pembekal.
Keperluan
Untuk mengambil kedudukan pengurus kategori, anda mesti memenuhi beberapa keperluan mandatori. Antaranya boleh dibezakan ketersediaan pendidikan tinggi (dalam kepakaran yang berkaitan dengan ekonomi, pemasaran atau pengurusan). Pendidikan tinggi tidak lengkap kadangkala dibenarkan. Selain itu, pakar mesti tahu dengan baik PC. Pertama sekali, ini berkaitan dengan program 1C. Beliau juga dikehendaki mempunyai pengetahuan yang baik tentang ciri-ciri produk yang dipromosikan. Selalunya, majikan menetapkan prasyarat pengalaman dalam bidang perolehan dan jualan.
Majikan boleh menetapkan syarat tambahan yang lebih baik untuk pakar. Jadi, ramai yang memerlukan pengetahuan bahasa Inggeris (baik bertulis dan bercakap), ilmu bahasa asing paling sering diperlukan dalam syarikat-syarikat yang secara aktif bekerjasama dengan syarikat-syarikat di negara lain. Pengetahuan sains kewangan dan sains komoditi juga dialu-alukan.
Qualities, skills and knowledge
Sekiranya anda ingin mendapatkan kedudukan pengurus kategori, maka anda mesti mempunyai kualiti yang diperlukan seperti kreativiti dan sikap emosi. Di samping itu, pakar sedemikian perlu mempunyai minda analitis dan mempunyai keinginan untuk mencapai matlamat mereka. Kerahsiaan, muhibah, pengetahuan etika perniagaan yang baik juga penting bagi pekerja sedemikian.
Untuk kerja pengurus sedemikian, pengetahuan yang baik dalam bidang perolehan juga penting, serta mengenai kumpulan barang tertentu, termasuk kehidupan rak, keperluan penyimpanan dan pengangkutan, dan penampilan.
Tempat kerja
Pakar itu boleh bekerja di syarikat perdagangan dan firma rangkaian (pelan borong dan runcit), di jabatan bekalan di perusahaan pembuatan.
Bagaimanakah saya boleh menjadi pengurus kategori?
Sebelum mengambil kedudukan ini dalam sebuah syarikat besar, anda perlu pergi ke institusi pengajian tinggi di fakulti ekonomi, pengurusan atau pemasaran dan mempunyai pengetahuan yang baik tentang prinsip dan mekanisme asas fungsi pasaran barang. Setiap pakar mesti belajar memahami bagaimana pembelian dibuat daripada pembekal dan cara kawalan inventori dilakukan. Pekerja mesti belajar peraturan khas untuk meletakkan barangan di kedai.
Jika anda akan bekerjasama dengan syarikat-syarikat perdagangan asing, maka anda perlu mendapatkan pengetahuan berdasarkan kegiatan perdagangan asing (kegiatan ekonomi asing), serta arahan bahasa asing. Kebanyakan majikan memilih individu yang sebelum ini lulus kursus khas, sebaiknya ijazah MBA (Sarjana Pentadbiran Perniagaan). Yang paling biasa dan menuntut di bidang ini adalah kursus yang berkaitan dengan asas-asas pemasaran dan promosi jualan, pengurusan kompetitif kategori dalam sektor runcit dan banyak lagi.
Ia juga mungkin mengambil kursus berasingan mengenai analisis kewangan dan, tentu saja, sains komoditi. Pengetahuan tentang pengiklanan juga wajar. Dalam beberapa kes, pakar yang sudah bekerja di perusahaan besar dalam bidang perdagangan mungkin dilatih dalam profesi baru ini. Ramai majikan mengambil perhatian bahawa pekerja menunjukkan keputusan yang baik dalam tempoh enam bulan.
Ramai majikan ambil perhatian bahawa resume seseorang yang ingin mendapatkan pekerjaan sebagai pengurus kategori harus mencerminkan semua sifat yang diperlukan untuk kepakaran ini. Pada masa yang sama, pekerja mungkin tidak mempunyai pengalaman dalam bidang perdagangan, tetapi memiliki ambisiousness, keupayaan untuk menganalisis keadaan kewangan dan pasar secara keseluruhan, dengan cepat membuat keputusan yang diperlukan, dan memiliki kepintaran bisnis.
