Pašlaik daudziem lieliem uzņēmumiem un bankām ir teritoriālie vadītāji. Parasti tie ir pieprasīti uzņēmumos, kuru darbība aptver vairākas teritoriālās vienības vienlaikus, kā arī, ja tiem ir pārstāvniecības citās pilsētās. Šodien mēs runāsim par to, kurš ir šāds teritoriāls vadītājs, un par speciālista darba funkcijām.
Apraksts
Teritoriālais vadītājs - Tas ir speciālists, kurš atbild par vienu vai vairākiem reģioniem vai reģioniem, kas ietver vairākas pilsētas, kurās darbojas šis uzņēmums.
Ja ražošanas uzņēmumam ir savas struktūrvienības (pārstāvniecības), kas atrodas dažādās pilsētās, tad teritoriālajam vadītājam jābūt daļai no šīs organizācijas darbiniekiem. Šis amats ietver darbu ar klientiem un piegādātājiem, kas atrodas šajā teritorijā.
Šādu nostāju vajadzētu ieviest tikai tad, ja uzņēmumu šajā konkrētajā reģionā pārstāv viens darbinieks (dažreiz to pārstāv personāls, kurā nav vairāk par 4 darbiniekiem), kurš nodrošina saziņu starp mazumtirdzniecības vietām un izplatīšanas uzņēmumiem. Visbiežāk šādu darba ņēmēju atalgojuma līmenis ir atkarīgs no izstrādājumu pārdošanas apjoma, tāpēc bieži vien vēlamie ienākumi parādās tikai pēc kāda laika, tāpēc šādiem vadītājiem vajadzētu būt diezgan augstam snieguma līmenim.
Pienākumi
Teritoriālajam vadītājam ir jāveic vairākas pamatfunkcijas lielā uzņēmumā.
- Aktivitāšu organizēšana zīmolu popularizēšanai.
- Darbinieku darbības uzraudzība šajā teritorijā un tās darbību uzraudzība.
- Peļņas plānu sastādīšana, nepieciešamo rādītāju noteikšana peļņai no pārdošanas.
- Pārdošanas uzskaite un pastāvīga tirgus uzraudzība.
- Efektīvas mijiedarbības veicināšana starp izplatītājiem un uzņēmumu.
- Pasākumu īstenošana, lai uzlabotu ražotāja darbības attiecīgajā teritorijā.
- Tas patstāvīgi var atrisināt jautājumus, kas saistīti ar nepieciešamo produktu piegādi.
- Viņš ir iesaistīts patērētāju kreditēšanā (ja speciālists strādā bankā).
Balstoties uz periodisku tirgus uzraudzību, teritoriālajam vadītājam jāizstrādā stratēģijas plāns produktu turpmākai pārdošanai. Turklāt viņa pienākumos ietilpst arī kontrole pār uzņēmuma preču sortimentu.
Šādam vadītājam būtu jāuzrauga noteiktu krājumu pastāvīga pieejamība. Teritoriālais vadītājs arī uzrauga cenas un preču krājumus.
Kā atsevišķa darba funkcija ir vērts izcelt rūpīgu tirgus izpēti. Speciālistam jāievēro ne tikai patērētāju pieprasījums un cenu līmeņa izmaiņas, bet arī konkurentu rīcība. Veicot uzraudzību, viņam jāņem vērā tās teritorijas iezīmes, kurā darbojas un attīstās tirgus, ieskaitot algu līmeni.
Teritoriālā speciālista kompetencē var ietilpt pārstāvniecības darbības analīze, mārketinga politikas veikšana, darbību uzraudzība tirdzniecības sfērā un pasākumu izstrāde pārdošanas peļņas palielināšanai.
Personīgās īpašības
Starp teritoriālā vadītāja personīgajām īpašībām ir jābūt augsts atbildības līmenis, pašorganizācija, uzmanīgums un iniciatīva. Par šādām īpašībām var kalpot arī reprezentablas īpašības un spēja vadīt biznesa sarunas.
Papildus šādām personiskajām īpašībām šim speciālistam obligāti jābūt kādām profesionālām īpašībām: labi jāpārzina personālais dators un jābūt pieredzei darbā ar dažādām datorprogrammām.
Izņemot to, viņam vajadzētu ir augstākā izglītība kaut arī dažos gadījumos ir iespējams organizēt cilvēkus ar nepabeigtu augstāko vai vidējo izglītību. Lielākā daļa darba devēju izvirza prasības šādiem speciālistiem saistībā ar viņu darba pieredzi pārdošanas jomā (vismaz trīs gadi), kā arī vadības pieredzi. Dažos gadījumos jums tas var būt nepieciešams labas svešvalodas zināšanas.
Kur tas darbojas?
Visbiežāk šādi speciālisti var atrast darbu bankās. Šādās organizācijās šie vadītāji ieņem nozīmīgu vietu, viņi nodarbojas ar jautājumiem, kas saistīti ar aktīvu kreditēšanas attīstību. Teritoriālie vadītāji, kas strādā bankās, veic arī darbu, organizējot abpusēji izdevīgu sadarbību starp tām un tirdzniecības vai pakalpojumu firmām.
Šie speciālisti bieži tiek nodarbināti lielos tirdzniecības uzņēmumos. Viņi uzrauga klientu bāzes uzturēšanu un maksimālu paplašināšanu, pārdošanas plāna ieviešanu. Šādos tirdzniecības uzņēmumos viņi tieši piedalās sarunās ar piegādātājiem, kontrolē līdzekļu savlaicīgu saņemšanu un sagatavo ikmēneša pārdošanas pārskatus.
Parasti šādi vadītāji savos vadības pārskatos iekļauj jautājumus, kas saistīti ar uzņēmuma produktu pieprasījuma līmeni, nelikvīdu sortimentu sarakstiem un pārdošanas apjoma galvenajām īpašībām.
Atsevišķā kategorijā ir vērts izcelt teritoriālās drošības vadītāja amatu. Šim darbiniekam jāveic darbības, kuru mērķis ir aizsargāt ražotāja intereses no dažādām nelikumīgām darbībām. Ieskaitot nelikumīgas darbības.
Teritoriālās drošības vadītājam ir pienākums izstrādāt un piemērot pasākumus, lai samazinātu ražošanas ekonomiskos riskus un iespējamos zaudējumus. Viņa kompetencē ietilpst arī operatīvu darbību veikšana, lai identificētu krāpšanu, veikalu krāpšanu. Šim speciālistam jāveic arī izmeklēšana par materiālā kaitējuma nodarīšanas faktiem uzņēmumam.
Karjeras izaugsme
Pašlaik teritoriālā vadītāja amats Krievijā joprojām nav plaši izplatīts, taču ar katru gadu tas gūst arvien lielāku popularitāti. Šis amats nodrošina labas karjeras iespējas.
Tātad, ar lielu pieredzi, šis speciālists varēs ieņemt izdevīgāku brīvo vietu aizmugures birojā (uzņēmuma struktūrvienībā, kas vada un attīsta biznesa procesus)
Arī Pieredzējušam darbiniekam var uzticēt lielu teritoriju uzņēmējdarbības uzraudzībai un veikšanai. Jāatzīmē, ka šajā procesā teritoriālais vadītājs iegūst lielisku sarunu pieredzi un ievērojami uzlabo savu finanšu pratību. Darbinieki ar šādām īpašībām tiek uzskatīti par populārākajiem ekonomikas jomā.
