Ja agrāk specialitāšu saraksts, kā arī turpmāko profesiju saraksts augstskolu absolventiem bija ne tikai ierobežots, bet tagad situācija ir mainījusies. Gadu no gada parādās jaunas dažādas profesijas, un nevar pat runāt par pieaugošo amatu skaitu. Viena no vienībām šajā sarakstā ir reģionālā vadītāja amats. Par reģiona vadītāja atbildību lasiet šajā rakstā.
Kāds ir šis darbs?
Sakarā ar to, ka pēdējo 50 gadu laikā pasauli arvien vairāk un vairāk pārvalda globalizācijas fenomens (šī ir tendence, kurā dažādas korporācijas, kā arī mazie uzņēmumi cenšas atvērt savus birojus visā pasaulē), arvien biežāk jūs varat atrast produktus un pat pakalpojumus dažādi ārvalstu zīmoli gandrīz katrā valstī. Mums ir vajadzīgs reģionālais vadītājs par atbildīgu darbu šādās nozarēs. Šī profesija pieprasa kandidātam analītisku prātu, stratēģisku domāšanu, nulles konfliktu, pietiekamu kritikas uztveri, kā arī elastību un apņēmību.. Tieši reģionālais vadītājs nosaka plānu, saskaņā ar kuru filiāle turpinās attīstīties tuvākajā nākotnē, viņš meklē galvenos partnerus un veic sarunas ar viņiem. Viņam arī jāanalizē un dažreiz pat jāspēj paredzēt patērētāja aktivitāti.
Reģionālais vadītājs diezgan bieži dodas dažādos biznesa braucienos, arī uz ārzemēm. Jāatzīmē, ka atšķirībā no daudziem citiem amatiem, prasības reģionālajam vadītājam var atšķirties atkarībā no uzņēmuma galvenā biroja vēlmēm.
Tomēr šī nostāja nozīmē iespēju vadībai sniegt padomus un ieteikumus, mainot šīs nozares attīstības stratēģiju.
Nepieciešama kvalifikācija
Pirmkārt, šāda amata kandidātam jābūt ar augstāko izglītību. Priekšroka tiek dota cilvēkiem ar profesiju “uzņēmuma vadība”. Tomēr ir apsveicama jebkura cita pabeigta ekonomiskā izglītība. Ļoti tiks novērtēta arī darba pieredze noteiktā amatā vai pārdošanas jomā (tirdzniecības pārstāvis) divus vai vairāk gadus. Šis postenis var būt piemērots kandidātam, ja viņam nav speciālas izglītības.
Var šķist, ka jūs varat kļūt par reģionālo vadītāju, tikai sākot no parastā pārdošanas vadītāja amata, kura galvenā būtība ir “auksti” piezvanīt cilvēkiem no klientu bāzes. Tomēr tā nav pilnīgi taisnība. Tas nav vieglākais ceļš uz šo pozīciju, bet, par laimi, ir tālu no vienīgā. Par to vairāk runāsim zemāk. Priekšrocība kandidāta izvēlē var būt papildu izglītība, kas iegūta pēc bakalaura studijām vai pēcdiploma studijām specialitātē “vadība”. Liels pluss būs svešvalodu zināšanas. Atkarībā no uzņēmuma vēlmēm ārvalstu filiāļu kandidātus var izvēlēties gan no vietējiem iedzīvotājiem, gan no citu valstu pilsoņu vidus.
Runājot par personiskajām īpašībām, priekšroka tiek dota personai, kura parāda līdera rakstura iezīmes, demonstrē aktivitāti un koncentrējas uz rezultātiem. Protams, šāda amata kandidātam jābūt ētikas pamatiem un biznesa komunikācijas noteikumiem. Diezgan bieži gadās, ka šim amatam nav piemērota speciālista, un tad uzņēmums var patstāvīgi iesaistīties šāda vadītāja apmācībā un audzināšanā. Šim nolūkam tiek atlasīti vairāki pretendenti vai pat viens kandidāts, vēlāk viņš tiek nosūtīts uz intensīviem īstermiņa semināriem vai apmācībām. Dažreiz apmācību var veikt viens no uzņēmuma darbiniekiem, bet dažreiz - speciāli pieaicināts speciālists.
Šajā amatā esošās personas alga sākas no 30 tūkstošiem rubļu un var sasniegt pat 200 tūkstošus vai pat vairāk. Visbiežāk alga būs atkarīga no pārdoto preču daudzuma. Dati par algu Krievijai pašlaik ir vidēji.
Funkcionālie pienākumi
Reģionālā vadītāja funkcijas, pirmkārt, ir spējā vākt informāciju un analizēt to. Reģionālajam vadītājam kā sava veida vadītājam ir arī pienākums noteikt reālistiskus mērķus un nodrošināt, ka tos sasniedz visa komanda. Arī reģionālais vadītājs nodarbojas ar sava uzņēmuma preču pieprasījuma prognozēšanu. Viņam vajadzīgas zināšanas par reklāmas kampaņu vadīšanu. Šeit jūs varat pievienot zināšanas pārdošanas psiholoģijas jomā.
Vēl viena reģionālā vadītāja atbildība ir kontrolēt preču piegādi galapatērētājam. Viņam ir pienākums sniegt ziņojumu par uzņēmuma līdzekļu racionālu izšķērdēšanu. Starp citu, tieši šī persona ir atbildīga par visu problēmu risināšanu, kas rodas dažādos nozares posmos. Tāpēc reģionālajam vadītājam jābūt arī zinošam attiecībā uz likumdošanu, dažādiem noteikumiem un likumiem, kā arī jāzina tiesiskais regulējums uzņēmējdarbības jomā.
Reģionālais vadītājs tieši ziņo tikai pēc komercdirektora rīkojumiem. Šeit aprakstīti tikai galvenie pienākumi.
Papildus tiem atbildības joma ir noteiktu uzdevumu un norādījumu izpildē, kas visiem uzņēmumiem atšķiras atkarībā no katras specifikācijas.
Darba apraksts
Saskaņā ar amata aprakstu, pirmkārt, reģionālais vadītājs savā reģionā īsteno mārketinga politiku. Tomēr viņa galvenais uzdevums paliek pārdošanas apjoma pieaugums. Un tas ietver klientu atrašanu.
Vēl viena reģionālā vadītāja atbildība ir vispilnīgākā informācijas par konkurentiem apkopošana un analīze, kā arī šajā teritorijā dzīvojošo cilvēku pirktspēja. Arī reģionālā vadītāja pienākumu sarakstā ir patronāža tirdzniecības pārstāvjiem. Reģionālais vadītājs ir atbildīgs par dažāda veida semināru un apmācību vadīšanu, lai paaugstinātu visu darbinieku produktivitāti. Reģionālais vadītājs ierindota starp uzņēmuma vadību. Diezgan bieži viņš pastāvīgi kontaktējas ar uzņēmuma galveno biroju.
Viens no reģionālā vadītāja galvenajiem uzdevumiem ir viņam uzticētās filiāles interešu aizsardzība. Viņam ir pienākums ievērot visus papildu norādījumus, kā arī koordinēt savas filiāles darbu ar centrālā biroja norādījumiem, viņš ir galvenais savas filiāles pārstāvis reģionā.
Noslēgumā es gribu atzīmēt, ka reģionālā vadītāja darbs ir sniegt pakalpojumus vai preces uzņēmumam. Tagad tas ir aktuālāks nekā jebkad agrāk, jo mūsdienu pasaule ir burtiski "piesātināta" ar uzņēmējdarbību starptautiskā līmenī.
